安科瑞：已完成16-18個行業適配開發 加強儲能團隊建設

9月6日、9月8日，安科瑞(300286.SZ)在電話會議上表示，目前公司產品由1.0版本升級到2.0版本，公司從傳統制造業向軟件服務業升級轉型，目前逐步向數據服務升級。公司在研發方面取得了幾方面的進展，一是公司對產品升級，AcrelEMS能效管理平臺逐步推進升級，能夠作為微電網企業的電網調度系統，可對源荷進行柔性控制降本;二是完善行業應用開發團隊。公司在標準化開發的基礎上，加大了對行業應用的適配開發。目前已完成16-18個行業的適配開發;三是加強儲能和充電樁團隊的建設。公司生產情況向好，柔性化生產保證公司“小批量、多品種”經濟性生產，毛利率穩定。

公司公布，本年度安科瑞聚焦重點行業開拓，目前在工業(食品、醫藥化工、材料、電子廠房)、園區、市政、高速公路、學校、醫院、數據中心等領域取得不錯的成績。產品上主推AcrelEMS能效管理平臺，采用了新的產品模式和銷售模式，產品模式打造平臺疊加行業應用，銷售模式采用設計院疊加行業進行推廣，同時發展系統代理商進行本地安裝、調試、售后及運維;公司還加速推進二三線城市的銷售布局，將銷售人員、技術團隊逐步下沉，深入開拓當地客戶，通過全國布局來降低單一地區受疫情影響業務停滯的風險。此外，公司加緊各地系統代理商的培訓，補足各地最后一公里服務的需要。

據公司透露，隨著新能源設備的接入，企業微電網變得復雜化，公司的系統可以對企業微電網進行調度管理，對源荷進行柔性控制，優化用電策略，降低企業成本。

另外企業內部的需要主要有可靠供電、能效管理、安全用電、運維和有序用電五個方面。可靠供電即保證企業不能斷電，最主要的是對變電站/所的管理，實現變電站綜合自動化，這是企業的剛性需求;能效管理主要是給企業提供用戶報告、能源審計和服務，從而減少企業“跑冒滴漏”，提高用能效率，減少損耗;運維服務可以為企業提供派工、排單，實現無人值守，減少人力成本。除此之外，安全用電和有序用電的需求也在不斷增加，微電網系統能夠從多個方面進行管理和控制，實現降本。

在公司產品模式及規劃上，安科瑞的產品包括企業微電網能效管理系統及產品和電量傳感器等，從電量傳感器、電力測控與保護裝置到邊緣計算網關、云平臺，形成了“云-邊-端”完整的產品生態體系。基于公司完整的產品鏈，產品模式正在不斷升級，實現了項目型向平臺型的轉化，從逐個單一功能的子系統升級為疊加行業應用特點的平臺式的產品。未來公司會繼續開拓，圍繞能源物聯網中臺、提供數據服務方向發展;在產品規劃上，公司還表示，目前政府有關發展工業互聯網、數字經濟以及雙碳等政策均利好公司，因此公司后續會考慮擴張江陰基地產能，同時加快自動化流水線布局。

在公司銷售模式及規劃上，安科瑞的銷售模式包括“直銷+經銷”、“線上+線下”、“國內+國外” 的方式，實現了對市場較為完整覆蓋。公司內部銷售團隊基本劃分為線下和線上。

線下方面，公司在多個區域設立辦事處，并配置行業經理和項目經理，提供技術服務，解決售前、售中、售后的技術問題。公司對銷售員的要求在不斷提高，銷售的產品需要不斷升級，從過去單一的元件到微電網系統方案，再到微電網行業解決方案，要求銷售員要從商務型向技術型轉型。各地區的銷售情況存在差異，公司會把銷售最好、人均銷售額最高的區域的成功經驗總結出來，再推廣到其他區域，對銷售相對薄弱的地區，公司會給予更多的扶持和資源。

線上方面，公司在京東、天貓、亞馬遜等電商平臺均設立了銷售渠道，開發了“安科瑞直通車”線上官方旗艦店，并建立了德國、印度尼西亞、新加坡、美國、英國、西班牙等國的官方網站。客戶可通過在線咨詢并在線自助下單，快速完成樣品采購。公司獲取精準客戶需求后，通過線下當地銷售團隊或代理商為客戶提供后續服務及技術支持等。

在銷售規劃上，公司稱，目前為了加緊銷售渠道下沉，公司在大力發展各地的系統代理商，結合微電網市場分散的特點，同各地的系統代理商進行合作，補足公司的短板，將是銷售模式發展的重要趨勢。

在研發規劃上，安科瑞聲稱，公司目前具備了自己的邊緣計算網關和數據中臺，這是公司產品升級的核心，公司依托數據中臺，可快速給企業微電網客戶定制化開發。公司將軟件產品標準化、組件化，硬件產品標準化、模塊化，通過軟硬件組合的方式快速行成行業的解決方案，未來會著重行業經理的培養。

另外，公司認為，自身與其他同行公司的區別和優勢在于，公司主要面對的同行有三類公司，一類是國網的公司，主要區別是其他同行做的是主干網，公司聚焦在用戶側微電網，面對的終端市場競爭更充分;一類是各地小規模同行公司，這類公司報價低，但缺少品牌知名度，盈利能力和服務能力弱，安科瑞品牌力和產品服務綜合能力都比較突出;另外是國外巨頭公司，該類同行的產品能力強，但是價格高，公司的產品在市場具有明顯的價格優勢和服務優勢。

關鍵詞： 安科瑞行業適配開發 柔性化生產 企業微電網 自動化流水線布局