高質量增儲策略奏效，越秀地產優化投資結構促發展

2024年以來，全國房地產市場整體延續調整態勢，政策利好不斷釋放，但整體行業仍面臨較大挑戰，政策見效仍需時間，整體房地產市場仍處于筑底企穩的階段。在此背景之下，保持核心戰略定力顯得尤為重要，部分房企通過積極的市場應對策略和精益管理，取得符合預期的業績表現。8月28日，越秀地產披露了2024上半年中期業績，截至2024年6月30日，越秀地產實現營業收入353.4億元，同比上升10.1%，權益持有人應占凈利潤約為18.3億元。報告期內，越秀地產面對房地產市場的持續調整，通過產品力提升、精準投資和精益管理，保持穩定發展，展現了較強的國企韌性。

營收保持平穩增長，市場排名持續提升

憑借成熟的城市運營經驗和深耕核心城市的戰略布局，越秀地產市場地位得到進一步提升。2024年上半年，越秀地產連同合營企業及聯營公司項目的合同銷售金額約為554.0億元。上半年在大灣區實現合同銷售金額約為261.1億元，約占總合同銷售金額的47.1%。華東地區上半年實現合同銷售金額約128.8億元，約占總合同銷售金額的23.2%。據克而瑞數據統計，越秀地產2024年上半年合同銷售額（全口徑）位于行業排名第9位，較2023年底提升了3位。

越秀地產上半年在策略上保持以變應變，實施“一盤一策”的精準營銷策略和精準的定價策略，在大本營廣州錄得230.5億元的合同銷售額，保持著當地市場份額第一的領先地位。除大本營廣州外，越秀地產還加大對上海、北京等高量級城市的投資。

越秀地產董事長兼執行董事林昭遠表示：“未來，市場會回到‘好房子’的屬性，改善性產品、好產品、好服務將是市場的主流；同時，城市能級越高，市場的韌性和機會也會越大。”下半年，越秀地產將積極應對市場挑戰，在行業新環境和新發展模式下繼續走高質量可持續發展之路。

優化投資結構，實現高質量增儲

從投資端看，今年以來，土地市場呈現供需縮量特征，規模房企拓儲審慎，更加聚焦核心高能級城市，如經濟活躍的區域以及人口持續流入的區域，包括越秀地產等在內的國央企都在實施精準投資，謹慎拿地。

近年來，越秀地產根據市場和具體城市土地出讓規則的變化，加大對城市、板塊、客戶的研究，投資的刻度更加精準，投資布局更加合理，聚焦核心城市和核心區域深耕。報告顯示，今年上半年，越秀地產通過“6+1”多元化增儲模式在北京、上海、廣州、杭州、成都、合肥等城市新增12幅土地，總建筑面積約為172萬平方米，其中在上海共獲取2幅優質地塊，新增土地儲備約6萬平方米；在杭州獲取2幅優質地塊，新增土地儲備約23萬平方米；通過向母公司越秀集團收購方式，新增TOD土地儲備約58萬平方米，在上半年的新增土儲中，通過多元化增儲模式獲取的土地儲備占新增土儲的66%，實現高質量增儲。優質土地儲備的增加，將持續提升越秀地產的抗風險能力，為后續業績增長、提升市場占有率提供強力支撐。

截止至6月30日，越秀地產擁有總土地儲備約2503萬平方米，94%位于一線和重點二線城市，其中一線城市占比44%，廣州、北京和上海分別占比36.7%、3.9%、2.4%，重點二線城市占比50%，投資質量和結構不斷優化。

財務狀況安全穩健，融資成本優勢明顯

從融資端來看，上半年，房企融資規模在下降，而能夠順利融資的大多是經營穩健的房企。半年報顯示，越秀地產2024上半年加權平均借貸年利率同比下降41個基點至3.57%，期末平均借貸成本進一步下降至3.47%，平均融資成本同比進一步下降，整體融資成本在行業中處于領先地位。

越秀地產管理層在業績會上表示，基于國資背景、在金融機構有良好信用等優勢，越秀地產目前整體的融資渠道比較通暢，整體的融資成本處于較低水平，上半年的平均融資成本進一步下降。

公開資料顯示，7月12日，越秀地產成功發行2024年第一期公司債，“3+2”年期品種發行規模為5億元，票面利率為2.25%；10年期品種發行規模為10億元，票面利率為2.75%，融資成本在行業中處于領先地位。這將有助于越秀地產進一步優化資本結構，增強公司的資本實力。

財務穩健、現金流安全是房企穿越行業周期的必要條件，越秀地產始終保持穩健的財務狀況。截至2024年6月30日，越秀地產的現金及現金等價物、定期存款，監控戶存款、定期存款及其他受限存款總額約為人民幣481.4億元。剔除預收款的資產負債率、凈借貸比率和現金短債比率分別為68.3%、58.6%和1.53倍，“三道紅線”指標維持“綠檔”達標。

值得一提的是，在行業整體經歷深刻調整的大環境中，越秀地產董事會決議宣派2024年中期股息每股派息人民幣0.173元，中期派息比率為核心凈利潤的40%，體現了越秀地產良好的財務狀況和對股東利益的重視。

產品端持續發力，改善型產品深度契合行業趨勢

觀察上半年頭部房企的銷售數據，不難發現他們都存在一個共同點，那就是在布局上愈發聚焦一線、二線重點城市的核心區域，且改善型及高端產品的比重逐漸提升。近年來主管部門大力推進“好房子”的建設，不少頭部房企都在“卷”好房子，希望通過產品力在市場中突圍。業內人士認為，當下中高端改善需求比較活躍，憑借多年項目開發經驗，越秀地產準確把握政策脈搏和市場需求，持續在改善性住房領域的布局，顯示出其前瞻性和創新能力。尤其是在高端改善產品線上的成功突圍，越秀地產將讀懂客戶做到了極致，今年推出的新品均深受市場青睞。

目前，越秀地產已在北上廣深等核心城市推出高端改善系列“和樾系”及“樾系”，并憑借優越的地理位置和卓越的設計品質受到市場熱烈追捧，如位于廣州的越秀·觀樾3月首次開盤熱銷，開盤成交超15億元；位于上海普陀區的越秀·蘇河·和樾府是越秀地產在上海的首個TOP系和樾府，在8月首開即罄，認購率達280%，成為今年上海普陀首個觸發積分的項目，首開總銷售金額達17.35億元，再次印證越秀地產高端改善產品的實力。

據克而瑞數據，2024年上半年廣州房企銷售榜單中，越秀地產摘下2024上半年廣州房企全口徑金額排行和流量金額排行雙榜TOP1。其中，琶洲南TOD、越秀·天河·和樾府、越秀·觀樾、越秀珠實城發|江灣·和樾均入圍半年度TOP10。此外，香山樾和越秀·天悅云萃分別入圍北京和成都商品住宅銷售的上半年榜單前10。

越秀產品力提升與其內部“好產品”打造行動密切相關。據了解，圍繞著打造“好產品”，越秀地產管理層組成“第一團隊”，歷時200余天完成了產品力深調研，從客戶感知視角明確“好產品”定義，形成了以“品質、溫度、智慧、成長”為核心理念的“4×4好產品理念”，結合持續創新與精益管理，扎實推動好產品理念有效落地。

近年來，中央多次提出加快構建房地產發展新模式，近期再次重磅定調房地產發展，提振發展信心。越秀地產將圍繞打造“好產品、好服務、好品牌、好團隊”“四好”企業的理念，提升“新能力、新機制、新文化”的“三新”能力，在為客戶提供高品質服務的同時，推進企業高質量發展。展望未來，越秀地產董事長兼執行董事林昭遠表示：“下半年公司將緊緊圍繞‘攻堅克難穩業績，精益管理提能力’的工作主題，力爭達成年度各項經營目標，在行業新環境和新發展模式下繼續走高質量可持續發展之路，不斷為股東創造價值。”

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