小紅書舉辦live直播伙伴大會(huì)： 買手規(guī)模是去年初的6.7倍

7月25日，小紅書在杭州舉辦live直播伙伴大會(huì)，這是小紅書第一次面向直播創(chuàng)作者發(fā)聲，探討了創(chuàng)作者開直播，從事不同職業(yè)的新可能性。

大會(huì)上，小紅書COO柯南與小紅書創(chuàng)作者楊天真暢談“直播開啟新職業(yè)，在小紅書斜杠，斜杠，再斜杠”。柯南表示，過去一年看見了非常多創(chuàng)作者開始參與到直播內(nèi)容創(chuàng)作，開啟了自己的新職業(yè)。

去年，小紅書把電商融入社區(qū)，讓用戶看筆記、看直播時(shí)，也可以直接下單購買。在生活方式電商理念的引領(lǐng)下，小紅書買手成為了很多直播創(chuàng)作者的新職業(yè)。小紅書電商買手運(yùn)營負(fù)責(zé)人絲蓋透露，與去年年初相比，過去一年半買手規(guī)模達(dá)到6.7倍，買手直播間下單用戶數(shù)達(dá)9.8倍，與買手合作的品牌數(shù)量也達(dá)5.2倍。

小紅書直播包括帶貨直播、互動(dòng)直播等形式。楊天真就借助小紅書直播創(chuàng)造了買手、主理人等多重身份，并積極嘗試多形式直播如：知識(shí)分享直播、職場(chǎng)直播、職場(chǎng)招聘等，獲得了賬號(hào)粉絲積累和個(gè)人IP沉淀。

對(duì)談中楊天真表示，直播只是一把鑰匙，每個(gè)人都需要鑰匙，每個(gè)人的鑰匙不一樣，但現(xiàn)在有一把鑰匙在你面前的時(shí)候你就打開它。“希望看見更多的創(chuàng)作者跟我們一起打造自己的直播樣板間和創(chuàng)造出自己的商業(yè)模式。”柯南表示。

買手是去年大多數(shù)小紅書直播創(chuàng)作者找到的新職業(yè)、新身份。從創(chuàng)作者轉(zhuǎn)型成為一名買手，可以助力創(chuàng)作者找到職業(yè)中漲粉和收入的第二增長曲線。

絲蓋強(qiáng)調(diào)，“做自己”是成為小紅書買手的唯一原則。這是小紅書買手和傳統(tǒng)直播帶貨的區(qū)別所在，每個(gè)買手基于自己的個(gè)性與審美，為粉絲分享真實(shí)的商品，有效的開啟直播。

時(shí)尚買手“Maggienotes”，在開播1年零4個(gè)月之后，粉絲量從9萬漲到了19萬，賬號(hào)收入提升了近6倍。

與此同時(shí)，小紅書直播能讓創(chuàng)作者得到商單以外的收益。

比如粉絲量百萬的創(chuàng)作者“文森特別餓”，30歲到知名廚藝學(xué)校學(xué)習(xí)，后因在小紅書上分享西餐收獲大量粉絲。他主動(dòng)轉(zhuǎn)型做買手后，原來的商單合作品牌積極與他進(jìn)行直播合作，推出聯(lián)名獨(dú)家定制厚切牛排，首場(chǎng)就快速售罄，如今成為直播間爆品。

小紅書正在打造全鏈路的產(chǎn)品工具助力買手成長。一年以來，使用產(chǎn)品工具開通買手權(quán)限的用戶數(shù)增加了50萬，產(chǎn)品撮合帶來的買手收入也增長了3.7倍。

未來，小紅書將會(huì)持續(xù)在產(chǎn)品工具上發(fā)力。會(huì)上，小紅書電商買手產(chǎn)品負(fù)責(zé)人法拉首次發(fā)布了“買手經(jīng)營成長工具”，旨在幫助創(chuàng)作者獲得更多合作機(jī)會(huì)與更清晰的經(jīng)營指導(dǎo)，最終通過買手產(chǎn)品的助力，讓有眼光、愛生活、愛分享的個(gè)體都能成為小紅書買手。

如今，小紅書能給創(chuàng)作者提供的商業(yè)成長越來越多，直播不止帶貨，創(chuàng)作者不止能做買手。直播能讓創(chuàng)作者的形象更立體，直播的實(shí)時(shí)和互動(dòng)屬性，能夠帶來粉絲的增長，也可以放大創(chuàng)作者的個(gè)人價(jià)值。

比如前500強(qiáng)公司總經(jīng)理“olga姐姐“，59歲開啟自媒體之路，開播2個(gè)月即漲粉11萬。通過在小紅書直播分享幾十年的工作經(jīng)驗(yàn)，并幫助職場(chǎng)人解惑，成為深受小紅書年輕用戶喜愛的職場(chǎng)云教練。

大會(huì)上，柯南分享道，直播只是一個(gè)載體，沒有標(biāo)準(zhǔn)模式，每個(gè)創(chuàng)作者都可以做出自己的樣板間。因此，每個(gè)直播間都是創(chuàng)作者的個(gè)人頻道，頻道建立后會(huì)有更大的空間和商業(yè)價(jià)值。

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