“與其更好，不如不同”：云倉內卷時代，愿景娛樂的“突圍”邏輯

20000平方米大平層的打包區流水線上，一位二十五六歲，扎側麻花辮、穿黑色馬甲的姑娘小古正熟練忙碌著。她先拿起桌上貼好快遞單的平面紙盒板，撐疊成立體，然后投入一盤免膠睫毛，最后快速封合紙盒，將其放上傳送帶運到發貨區，整個過程只用了短短幾秒。

這是五月底，義烏市荷花南街上愿景娛樂云倉里的一幕，倉內類似的工作人員還有很多，以小古為例，她一般每天可打包5-6千單，高峰期的收入可達2萬元。作為一家以直播為核心的綜合型服務機構，愿景娛樂（以下簡稱：愿景）自2022年布局倉儲物流業務以來，已搭建起體系化的倉配供應鏈服務，未來全國云倉總面積將達100000平方米，峰值發貨可達150萬單/天。

618前夕，伴隨著各商家的積蓄發力，云倉的競爭態勢也在高歌猛進。面臨內卷化的市場生態，愿景如何闖出“突圍之路”？

“云倉+”理念：節流開源并舉，瞄準服務前置

“咱們今天送點洗衣粉，出口西歐的。看到這個大標志了嗎？”倉庫存儲區，一位穿著白色T恤的主播正對著手機鏡頭熟練講解，他一邊指著洗衣粉上的logo，一邊語速飛快：“一包的話是6斤裝，平常是15塊一包。今天9塊錢兩大包帶回家！”

這樣的倉播每天都在愿景云倉里上演，下午晚上各一次，一次播3-4個小時。商品類型各式各樣，小到鍋碗瓢盆，大到家用電器……之所以不間斷“倉播”，是為了“賣貨”。

對傳統云倉來說，盈利模式其實很簡單，就是通過租金、人工、快遞費等來賺取差價，但這種方式往往“沒有最低，只有更低”。“在價格越來越卷的情況下，云倉的精細化程度和運營能力都不再成為衡量倉儲能力的唯一標準，在保證發貨質量的前提下，我們希望通過‘服務前置’，來進一步吸引商家。”愿景云倉供應鏈負責人曹裕表示。

何為“服務前置”？曹裕介紹，除了優化內部管理流程的“節流”舉措外，愿景云倉還旨在通過增加客戶業務量來“開源”，將倉的功能往前移，“作為云倉，我們不僅滿足幫你發貨的需求，還能幫你賣貨，這就是我們的優勢。”

“云倉+”角色的轉變也進一步提升了服務質量。從賣貨到發貨的一條龍服務，優化了整體供應鏈流程，也更好保證了貨物品質和配送效率。“當前，我們整體攬收率達到了99.99%，錯漏發概率僅萬分之一。”曹裕說。

“與其更好，不如不同”。服務前置的“云倉+”理念，為愿景的倉配供應鏈提供了新的增量，開辟出全新的藍海空間。

“底座”搭建：平臺、供應鏈、明星藝人三方發力

理念的破土需要足夠的土壤。而對愿景來說，同時囊括直播帶貨矩陣、體系化供應鏈的業務優勢，為“云倉+”理念的大廈提供了堅實的基座。

“我們從平臺、供應、明星藝人三個維度發力，來為商家提供更大的利潤空間，從而與他們達成更深入、長期的合作，實現雙方的共贏。”曹裕強調，作為國內首家開創藝人直播帶貨的機構，這正是愿景的優勢所在。

首先，在抖音以直播的形式將商品推介給用戶，使云倉原本單一的商品流轉功能，迭代為去除中間鏈路、縮短消費者決策的平臺體系，能夠做到所見即所得。“商家自身的渠道存在局限性，入倉后，可以將平臺資源鏈接給商家。”

其次，打通供應側也是重要一環。曹裕舉例，新疆的棉花存在產品成本優勢，但對他們來說，缺乏商家資源和渠道優勢，愿景可以替他們打通這一環節，從供應鏈側去撮合商家，滿足雙方的需求。“你沒有客戶，我們幫你找客戶，你的價格有優勢，我們把你的優勢推給想要賣你貨的人，然后再鏈接給廣大消費者。”

最后，明星藝人渠道也必不可少。據悉，愿景在北京、上海、杭州多地建有專業電商拍攝直播基地，且旗下有朱梓驍、郝劭文、張檬小五夫婦等明星主播，都打造過多次單場GMV破億的直播記錄，并成功孵化或打爆多個品牌。

“義烏國潮品牌羋奈兒洗臉巾就是一個典型。”曹裕表示，去年5月，羋奈兒洗臉巾的月發量僅1萬單，愿景與其達成合作，將產品鏈接到愿景旗下明星藝人郝劭文直播間售賣后，數據暴漲，“月gmv 2千萬，月發40萬單”。

由此可見，平臺資源的合理鏈接、供應鏈資源優勢的牽線搭橋、明星主播的借勢發力，緊緊相扣的三個環節搭建起堅實的底座，助推了“云倉+”大廈的落成。時代瞬息萬變，市場波濤洶涌，這條“突圍之路”能行至多遠，相信時間會給出回答。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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