金場景營銷大獎評選，民族品牌定位專家王博受邀出席

一年一度的金場景營銷大獎評選，是亞太地區唯一專注于戶外廣告、推動戶外媒體價值提升的年度大獎，是行業發展的風向標與展示媒體實力的大舞臺。金場景已經連續主辦八屆，成為中國廣告行業的頂級獎項與交流平臺，是企業品牌方、戶外媒體公司爭相角逐的榮耀殿堂。

4月25日，由上海南翔高科技經濟城，與AOM亞洲戶外聯合舉辦的AIGC智谷企業營銷交流會，暨金場景營銷金獎終審會，在南翔高科技商務中心AIGC智谷舉行。民族品牌定位專家、東極定位創始人王博老師受邀作為評委，與華鐵傳媒、德高中國、群邑智庫、郡州廣告、PHD、新云傳媒、中國廣告協會鐵路工作委員會等30多家企業或機構負責人、專家出席本次活動。

自創立以來，東極定位一直聚焦以打造民族品牌為使命，創始人王博老師結合毛澤東戰略思想，構建起民族品牌戰略定位理論體系，幫助多家中國企業打造強勢民族品牌。飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質，這一經典廣告語正是王博老師的成名之作。此定位助力飛鶴六年時間從30多億增長突破200億。也因此，多年來王博老師持續受到各大論壇邀請，為企業界人士分享民族品牌戰略之道。

王博老師表示，戶外媒體已經成為搶占心智，構建民族品牌競爭勢能的重要傳播載體，巧用戶外媒體能夠快速幫助民族品牌建立強勢認知。戶外媒體一個核心的優勢在于其深度融入老百姓的日常生活場景之中，如電梯、地鐵、高鐵、機場、商場等場景，具有非常高的曝光到達率，能夠快速提升品牌認知度。

通過戶外廣告，品牌信息能夠高頻觸達廣泛的受眾群體。通過引人注目的廣告內容，戶外媒體有助于持續提升品牌的影響力，使消費者在日常生活場景中頻繁接觸到品牌信息，加深品牌印象。因此，在服務企業的過程中，東極定位高度推薦很多客戶重視梯媒、機場、高鐵等戶外廣告媒體的運用。

例如貓人科技內衣，近期大家應該都在電梯里看到過貓人的廣告：科技內衣就選貓人，王博老師講到。之所以建議貓人定位于科技內衣，是基于當時我們洞察到了一個很大的趨勢，整個內衣產業迎來了科技化浪潮，好產品所運用的都是科技化的面料。

我們給貓人的戰略建議是，在未來的五到十年，對標蘋果和華為，把貓人打造成一家科技企業，用科技面料去升級內衣賽道，為用戶帶來極致舒適的穿著體驗。從定位的視角來看，就是搶占科技這個核心概念，王博老師強調。

針對如何快速搶占科技這個核心概念，東極定位建議貓人應將大規模廣告提升到第一戰略的高度，重兵廣告投入，把科技這個價值主張，通過電梯等戶外媒體打出去。貓人2023年總體GMV強勢增長，離不開對電梯媒體的正確運用。

2024年春夏戰役，在官宣肖戰成為全球品牌代言人后，貓人迅速展開全方位營銷傳播攻勢。從全國各大城市的電梯媒體，到地標性建筑如重慶解放碑的巨型大屏廣告，再到精心策劃的燈光秀，將肖戰的明星形象與貓人品牌完美融合，推動貓人的競爭勢能在內衣行業再次強勢拉升，引爆春夏戰役的產品銷量。

王博老師強調，企業做戰略定位，投放大規模廣告，不一定是客戶的唯一選擇，需要具體情況具體分析。東極服務的泳裝品牌范德安，其處于一個小賽道之中，企業實力沒有那么強大。

在實際服務范德安的過程中，東極定位建議范德安通過商品力的升級、渠道力的升級，還有內容種草等方式去構建定位認知。在傳播投放上，范德安同樣高度重視戶外媒體。

圍繞三亞、海口等海島城市的旅游度假場景，在機場和商場大屏等戶外媒體集中投放品牌廣告，并在知名五星酒店開拓專賣門店，聚焦訴求“在中國100多個明星都在穿范德安”，成功區隔速比濤、阿瑞納、李寧、安踏這四大運動品牌，鮮明建立起更受明星青睞的差異化認知。

除了貓人和范德安之外，在東極定位所服務的案例中，還有很多客戶高度重視戶外媒體廣告。例如燕之屋，從霸屏各大機場廣告，到全國梯媒，再到核心城市商場大屏，官宣代言人趙麗穎，包括近期的官宣鞏俐廣告大片。

再例如松偉高端燈飾，攜手品牌代言人高圓圓，強勢占領上海虹橋、廣州南站等高鐵廣告，強勢訴求全國領先的高端燈飾。再例如玲瓏輪胎，在全國多個機場和高鐵站投放品牌廣告，強勢彰顯全球十大車企七家選玲瓏輪胎，迅速建立全球領先車企青睞的認知優勢。

王博老師強調，啟動大規模廣告，大力出奇跡，或者說飽和攻擊，看起來是一種非理性的投入，但本質上是一種非常聰明的經營方式，因為消費者心智喜好第一，獨占性是消費者心智的最大特點。一塊心智資源或者說一個心智機會，一旦被占據，則往往常年被占據。品牌一旦搶先進入心智，一旦成為第一，則往往常年保持第一。

當然，搶占一個戰略機會，大規模廣告也不是唯一的方式，每個企業需要結合自身的資源實力與行業特點，來確立搶占定位認知的核心殺手級動作，王博老師指出。正所謂，抓住主要矛盾，一切問題迎刃而解。

在打造品牌的過程中，企業需要明確哪個動作是當下階段最為核心的戰術動作，要把核心資源聚焦到核心戰術動作上面去，集中優勢資源干大事，集中兵力打殲滅戰。這個動作有可能是大規模廣告投放，有可能是加強渠道精耕與深度分銷，亦有可能是產品升級與爆品打造等等，每個企業都不一樣，需要具體問題具體分析。

在最后，王博老師強調，商業競爭是極其殘酷的，戰機往往轉瞬即逝，打造品牌一定要敢于大投入，以抓住時代性大機會。當下中國，各大產業基本均已進入大競爭時代。在大爭之世，若想成功打造強勢民族品牌，更加需要大戰略，更加需要大投入，更加呼喚大企業家。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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