OI咨詢深度洞察：讓品牌踏上“戶外生活方式”大潮，時(shí)機(jī)剛好

后疫情時(shí)代的經(jīng)濟(jì)給人一種不可預(yù)見的迷茫，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，總有幾個(gè)行業(yè)，踏著“六親不認(rèn)”的步伐，以一種魔幻的速度，一路高歌猛進(jìn)。

“戶外”就是這群“奔跑吧！行業(yè)！”的朋友圈中，最為活躍的一個(gè)。

從2022年開始，越來(lái)越多的人選擇逃離束縛，投身于大自然的懷抱，感受那份久違的自由與寧?kù)o。Citywalk、戶外徒步、露營(yíng)等戶外活動(dòng)正成為都市人的新寵——帳篷一度成為生活必需品，飛盤也大有成為“田徑項(xiàng)目”之勢(shì)頭。

原本的“報(bào)復(fù)性”回歸自然，已經(jīng)成為“一道不可阻擋”的洪流。或許在今天，我們終于可以說(shuō)戶外行業(yè)迎來(lái)新發(fā)展，一個(gè)全新的質(zhì)變期即將到來(lái)，其商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)超以往。

站在當(dāng)下，以預(yù)其遠(yuǎn)，謳?kù)\咨詢（OI Consulting）發(fā)布《“戶外生活方式”時(shí)代，

趨勢(shì)與機(jī)遇洞察》，在戶外行業(yè)新機(jī)遇到來(lái)之際，與期待在這一行業(yè)全力淘金的同仁們，共同探討未來(lái)發(fā)展之希冀。

戶外蛻變成為“戶外生活方式”

幾年前，談及戶外，人們腦海中存在的是“背包客”。若再向前追溯二十年，或許戶外是登山、滑雪、攀巖等普通人難以企及的專業(yè)運(yùn)動(dòng)。

而今日我們?cè)谡劶皯敉猓珻itywalk、露營(yíng)、戶外徒步…都已然進(jìn)入每一個(gè)普通人的生活之中，甚至在移動(dòng)辦公的大趨勢(shì)下，不少人已經(jīng)過(guò)上房車旅居的生活。

戶外市場(chǎng)，以前所未有的速度在進(jìn)行一項(xiàng)平民化的運(yùn)動(dòng)，門檻越來(lái)越低，普及速度越來(lái)越快。這一現(xiàn)象上次發(fā)生還是“手機(jī)時(shí)代”，從彰顯身份的“大哥大”，變成“必備品”。

而且，更加促使戶外發(fā)展的，還有人們的內(nèi)心需求：過(guò)往戶外是提升健康的手段，但現(xiàn)在卻成為了目的——人們?yōu)榱藨敉赓?gòu)置裝備，在森林、海洋邊拍攝，彰顯自己生活的美感。

入局門檻低，是商業(yè)化迅速增長(zhǎng)的機(jī)遇；不僅如此，戶外已然成為當(dāng)代人群展現(xiàn)自我優(yōu)越感的方式，這印證謳?kù)\咨詢團(tuán)隊(duì)研究所示，戶外并不是一場(chǎng)熱潮，而是漸漸成為當(dāng)代人的“生活方式”。

成為生活方式，則意味著行業(yè)底層改變：將有一個(gè)可以持續(xù)幾代人的長(zhǎng)期需求，且需求總量巨大；但同時(shí)如同商業(yè)的發(fā)展規(guī)律一樣，它也成就一批品牌，淹沒另一批品牌。

當(dāng)生活方式商業(yè)誕生，哪一種從業(yè)者終將收益？

在對(duì)戶外產(chǎn)業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)化研究時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)在戶外愈演愈烈的今日，也并非所有戶外品牌如同當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣，當(dāng)紅利期開始時(shí)，即獲得普遍且長(zhǎng)效的增長(zhǎng)。

甚至，有不少戶外品牌，恰恰倒在了紅利期之時(shí)。但也有如同“蕉下”、“丸露營(yíng)”這些品牌，在大牌云集的行業(yè)中拼殺出一條血路，或是在行業(yè)調(diào)整下，抵御了外在系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，從而存活。

究竟是何種原因，讓戶外產(chǎn)業(yè)如此兩極分化？在謳?kù)\咨詢看來(lái)，正是對(duì)于“生活方式”的理解——究其本意，當(dāng)人們需要一個(gè)生活方式的產(chǎn)品時(shí)，他們不再是需要一個(gè)產(chǎn)品，而是一套有價(jià)值的解決方案。

在浪潮中倒下的品牌，多數(shù)還是在以“產(chǎn)品”作為核心競(jìng)爭(zhēng)要素，在這一理念下指導(dǎo)的品牌，始終以“開店”、“折扣”等方法作為操作方式，最終往往消亡在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者拋棄、或是不斷擴(kuò)張的路上。

而以生活方式為品牌塑造的企業(yè)，指導(dǎo)思想則是如何讓品牌富含“價(jià)值”，為品牌構(gòu)建功能、情感、社會(huì)等多方位價(jià)值。在生活方式的驅(qū)動(dòng)下，一個(gè)人穿的沖鋒衣不僅是防風(fēng)抗凍的“材料集合”，更是在圈層社交的戰(zhàn)袍、是當(dāng)下美好感受的保證…理解價(jià)值維度，方可理解“生活方式”。

反之，為何說(shuō)今天戶外生活方式是一層徹底的變革，也正是因?yàn)椤皯敉狻睆摹盎顒?dòng)本身”變成了意義“本體”。能夠幫助客戶獲得意義感的品牌，終究是在這個(gè)時(shí)代難以被淘汰的。

五大賽道、三大方式，入局生活方式的商業(yè)之潮

在《“戶外生活方式”時(shí)代，趨勢(shì)與機(jī)遇洞察》中，我們總結(jié)自身商業(yè)成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以及分析諸多卓越戶外生活品牌的商業(yè)模式設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)精華。來(lái)源品牌既有以戶外運(yùn)動(dòng)為主的“蕉下”，也有造就中國(guó)房車“傳說(shuō)”的上汽大通、營(yíng)地知名品牌“丸露營(yíng)”、生活方式社群“太格有物”…

同時(shí)也有如LV旗下的戶外風(fēng)家居產(chǎn)品線、我們的合作伙伴梁志天先生的自然風(fēng)尚設(shè)計(jì)等諸多高端品牌戶外作品。

通過(guò)對(duì)于各行業(yè)的深入研究，我們探索到戶外生活方式領(lǐng)域的五大細(xì)分賽道，包括“戶外運(yùn)動(dòng)”、“原野旅宿”、“院落生活”、“精神旅愈”、“融合業(yè)態(tài)”。它們正是當(dāng)下進(jìn)入以及深耕戶外領(lǐng)域最為成熟的方式。在五類賽道中，均有行業(yè)先行者已經(jīng)探明前進(jìn)的可能性，同時(shí)也有巨大的價(jià)值增長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)發(fā)展的空間，可供企業(yè)深入探索。

同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)三大進(jìn)入行業(yè)的最佳入局“姿勢(shì)”：“全面深入”、“產(chǎn)業(yè)延伸”與“借勢(shì)戶外”。

三種形式以參與度不同，幫助品牌主理人平衡“投入”與“靈活性”，是正確打開戶外生活方式機(jī)遇的三把鑰匙。參考三類不同案例的深度解讀，得以最適合企業(yè)發(fā)展的方式進(jìn)入其中，借戶外生活方式的大潮，推動(dòng)品牌發(fā)展，且規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)與額外成本花費(fèi)。

結(jié)語(yǔ)：永遠(yuǎn)不變的，不是變化，而是價(jià)值

當(dāng)戶外產(chǎn)業(yè)進(jìn)化成為生活方式的服務(wù)者，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。“

“戶外”不僅是潮流，更是對(duì)未來(lái)的深刻洞察，它與日常息息相關(guān)，為品牌成長(zhǎng)帶來(lái)機(jī)遇。品牌應(yīng)深入理解其內(nèi)涵，結(jié)合創(chuàng)意，而非盲目模仿。

唯有深入理解消費(fèi)者的新興需求，并據(jù)此精心構(gòu)建與傳遞品牌價(jià)值，從而升級(jí)品牌的增長(zhǎng)策略，這樣才能為品牌在未來(lái)贏得一席之地，開創(chuàng)全新的發(fā)展空間。

期待謳?kù)\咨詢（OI Consulting）《“戶外生活方式”時(shí)代，趨勢(shì)與機(jī)遇洞察》報(bào)告，能夠幫助希望在這一趨勢(shì)下，以生活方式的維度創(chuàng)造品牌的企業(yè)主，更加深入思考，探索自身價(jià)值，成為這一浪潮中的弄潮者。

關(guān)注OI咨詢微信公眾號(hào)，獲得完整版報(bào)告下載

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：