海昌跨界聯名IP，以新鮮面孔向z世代“自我介紹”

在大部分人的腦海中，隱形眼鏡品牌海昌的關鍵詞或許有專業、舒適、權威，甚至還有時尚，但似乎很少直接和年輕、潮流掛鉤。因此，當海昌和 Z世代所喜愛的 IP 結合在一起時，所形成的反差感能給人帶來更強的沖擊和印象，也是“再次喚醒”曾經或多或少接觸過海昌隱形眼鏡的用戶，向他們釋放出一個明確的信號：“海昌正在變得更年輕”。

2019 年， LINE FRIENDS 正是市面上受到年輕人追捧的熱門 IP，海昌為旗下不同功效的護理液產品，分別選擇了 LINE FRIENDS 中的一個卡通熱門形象作為“代言人”，并將它們印在了瓶身和外包裝上。這次初嘗試很快取得了不錯的效果。產品上線三個月，護理液單品類的銷售額就提升了 30%。而海昌的 IP 聯名之路也就此開始。

在 LINE FRIENDS 之后，海昌又和憤怒的小鳥、Pancoat 兩個 IP 先后合作，并將聯名款的品類從護理液單品，拓展到了蒸汽眼罩、護眼液等眼部健康類產品。

最近海昌和英雄聯盟「星之守護者」的合作中，聯名產品還深入到了彩曈「星眸異想系列」和透明片「BlueBuff藍片」上。這次的聯名不止是在包裝上簡單利用 IP，而是由海昌完全自主設計和定制了全系列的五款彩瞳產品，最大程度地將游戲中的英雄元素，還原到鏡片的設計中。

相較于很多品牌只能單獨為 IP 聯名設立一條品類線，海昌最終采用的 IP 可以放在護理液、透明片、彩瞳、眼部健康產品等多個品類上，最大化地利用好 IP，去傳遞年輕化的品牌形象。

于是，在線上線下的各種廣告宣傳中，我們看到的似乎不再是印象中的「海昌隱形眼鏡」，而是伴隨著跨次元的 IP 形象，更加具有新鮮感的海昌。而這一系列的動作背后，其實是海昌開啟的一次「年輕化轉型」之路，希望以更加新鮮、時尚的面孔向 Z世代重新做一次「自我介紹」。

海昌認為，無論是產品概念還是設計風格，背后的最終目標都是希望用戶在接觸到海昌時，首先通過產品，就能感受到一個更年輕的品牌形象。當一個傳統品牌想要年輕化轉型時，IP 聯名的確是現階段最主觀、最高效的一種方式。

雖然海昌早期一直專注于做透明片研發，但從 2012 年開始，海昌就已經推出多種彩瞳周期產品，并在 2020 年加大了對專業花色設計團隊的投入，進一步提升了傳統隱形眼鏡大廠做彩瞳的競爭力。現在，海昌還擁有獨家專利的“光耀 5D?彩技術”。據品牌介紹， 當不同的花色紋路以 5D 的形式呈現時，鏡片顏色會更加有立體感，同時顯色也更加細膩。

伴隨著產品的更迭，海昌也逐漸開始在用戶溝通維度，嘗試觸達更多的Ｚ世代群體。2022 年初，海昌在社交媒體上發起了“尋找瞳類人”計劃。在近半年的時間中，品牌和國風愛好者、藝術黨、極限運動者、亞比青年四個具有代表性的年輕群體，進行了多場對話，共同探索當下年輕人的真實想法和態度。這樣的嘗試意味著，海昌對外輸出的不再只是品牌自身的專業性，而開始深入到年輕人的圈層中，尋找更多的溝通點。

目前，這些年輕化的品牌動作已經有了一定的成效。據海昌品牌方介紹，2021 年 8 月后，品牌 28-35 歲的人群占比開始逐漸下降， 23-28 歲的年輕用戶的比例則開始變高。由此看來，海昌正在一點點將年輕的“樣子”滲透到用戶的心中，為后續的年輕化動作奠定起認知基礎。

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