再掀家居煥新熱潮，深度揭秘歐派衣柜/櫥柜699普惠密碼

9月1日,歐派重磅官宣,響應國家號召,在9月1日至10月15日開啟家居普惠風暴,推出惠民產品——菲思卡爾系列衣柜/櫥柜699元/㎡(m),限時鉅惠,全面讓利消費者!

歐派此舉引發(fā)行業(yè)熱烈反響,也受到人民日報的高度關注與報道。繼9月15日人民日報客戶端深度報道歐派普惠活動外,9月22日,為更多維度了解活動,人民日報客戶端走進歐派,并與歐派家居集團副總裁朱耀軍、歐派營銷第一事業(yè)部總經理劉順平深度對話,解碼普惠活動的初衷與落地實施更多細節(jié)。

滿足消費者需求 推動行業(yè)高質量發(fā)展

歐派發(fā)起家居普惠風暴

商務部7月發(fā)布《關于促進家居消費若干措施的通知》,9月發(fā)布《關于組織開展“家居煥新消費季”活動的通知》,提出于今年9至12月在全國范圍內組織開展家居煥新活動。擴大消費、推動家居煥新成為主旋律。

9月22日,歐派營銷第一事業(yè)部總經理劉順平在接受人民日報客戶端采訪時表示,歐派推出惠民活動,不僅響應國家政策號召,也是基于以下三點研判:首先,是消費趨勢的轉變。劉順平分析指出,隨著行業(yè)從增量市場轉入存量時代,消費者的消費越來越謹慎,希望以更優(yōu)惠的價格買到更好的產品。歐派適時調整政策,順應和滿足消費者的需求。

歐派營銷第一事業(yè)部總經理劉順平(左)對話 人民日報客戶端

其次,是行業(yè)目前的現(xiàn)狀。定制家居行業(yè)發(fā)展成熟度欠缺,供給水平參差不齊。當下的市場環(huán)境和政策拉動,為歐派創(chuàng)造了“發(fā)揮自身競爭優(yōu)勢,推動行業(yè)高質量發(fā)展”的契機。

此外,在競爭相對激烈的市場環(huán)境下,借此助力經銷商獲取更多訂單,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

助力“經濟提振”,引爆 “家居普惠”

歐派惠民行動獲人民日報重磅報道

人民日報客戶端在報道中指出,質美價優(yōu)是消費者的共同向往。歐派家居普惠風暴,緊扣“真普惠”“透明消費”“好品質”關鍵詞,以供應鏈合力和高額補貼提升普惠力度的同時,更通過品質與服務護航,樹立了“提高家居供給質量”的典范。

首先,在價格普惠層面,歐派拿出巨額惠民補貼,是單個定制家居企業(yè)本年度推出的最大力度政策補貼,同時也是歐派歷年來最大幅度讓利。此外,為惠及千萬家,特別設置了長達45天的普惠期。衣柜按平米計價,櫥柜按延米計價,計價簡單透明,解決定制計價復雜、不透明兩大痛點。

其次,在品質普惠層面,產品均為歐派原廠出品,選用符合國家環(huán)保標準的板材,環(huán)保健康。臻選“芙瑜”、 “綺悅” 、”諾森”三大爆款系列,覆蓋奶油風、原木風、輕奢風等主流風格。產品同系開發(fā),以一體化設計打造高顏家;支持全屋柜類任意做,一站式購齊、一攬子服務,省時、省心、省力。

歐派惠民產品-芙瑜

深度解讀:歐派惠民產品的“質優(yōu)價美”和高質量交付如何實現(xiàn)?

人民日報客戶端走進歐派,深度還原了歐派普惠活動如何實現(xiàn)實惠與品質兼?zhèn)洹?/p>

規(guī)模優(yōu)勢+精益管理+產業(yè)鏈合力成就普惠價格

歐派以699普惠價,擊穿定制家居單平方米/延米計價底線的背后,主要得益于歐派過去29年建立起來的規(guī)模領先優(yōu)勢和精益管理優(yōu)勢。

在定制家居行業(yè),伴隨著龍頭效應的凸顯和行業(yè)洗牌的加劇,歐派的規(guī)?；瘍?yōu)勢進一步凸顯。2022年,歐派家居實現(xiàn)營業(yè)收入224.80億元,營收規(guī)模一騎絕塵,憑借規(guī)模優(yōu)勢,整體費用率在9家上市定制家居企業(yè)中更具優(yōu)勢。

一方面,歐派擁有領先行業(yè)的大規(guī)模非標定制實力。在自動化、信息化和智能化的強支撐下,歐派通過優(yōu)化生產流程、提高材料利用率等方式,持續(xù)降本增效,進而給終端釋放了更大的普惠空間。

另一方面,歐派發(fā)揮自身規(guī)模優(yōu)勢,整合生產、研發(fā)、渠道和供應鏈協(xié)同資源,撬動產業(yè)鏈上下游協(xié)同讓利,推動成本進一步壓縮。

最后,歐派拿出巨額補貼,讓利于民,實現(xiàn)全國終端全面落地惠民行動。

一流生產線&一流供應鏈成就至臻品質

品質是惠民的初心,歐派以綜合實力堅守品質底線。

在制造端,引進全球領先的智能生產線,確保產品從設計、開料、裁切、表面處理、裝配、運輸、安裝等每一環(huán)節(jié)都嚴格管控,精益求精。

在供應鏈端,歐派產品95%以上的供應商是世界級大牌配件供應商,一流的元器件加上一流的主材、輔材供應商,鑄就了歐派家居世界一流的品質。

此外,歐派在米蘭和總部成立專門的美學研究中心和設計研發(fā)中心,并打造了完善的精益產品研發(fā)體系,持續(xù)夯實歐派的產品競爭力。

歐派惠民產品-諾森

大規(guī)模非標定制實力保障高質量交付

據(jù)介紹,歐派擁有5大智能AI生產基地,分布于全國東西南北中,每個基地建筑面積均超過50萬㎡,給不同地域的消費者提供無差別的高效交付服務。

“每一個定制訂單背后都是客戶的非標需求”。歐派家居集團副總裁朱耀軍在采訪中表示,歐派在2015年就啟動了“歐派制造2025”戰(zhàn)略,發(fā)力自動化、信息化和智能化,從而賦予了歐派引領行業(yè)的大規(guī)模非標定制能力,并支撐了歐派過去十年的高速發(fā)展。目前,歐派已經開始啟動“歐派制造2035”的戰(zhàn)略規(guī)劃,以此支撐歐派未來十年的發(fā)展。

歐派家居集團副總裁朱耀軍(左)對話 人民日報客戶端

此外,歐派以信息化為驅動,打通前端、中臺和后端全鏈路,實現(xiàn)從客戶進店、設計方案到生產、交付全過程的透明化、可視化。

在朱耀軍看來,歐派強大的智造實力,不僅保障了極致交付,更為歐派構建發(fā)展護城河,在激烈的市場競爭中實現(xiàn)長效增長。

行業(yè)研判:家居普惠風暴將在行業(yè)引發(fā)哪些連鎖反應?

分析人士指出,在國家穩(wěn)增長、促消費的主旋律下,歐派積極響應國家號召,重磅推出惠民產品,將在行業(yè)內外引發(fā)一系列連鎖反應。

行業(yè)洗牌進一步加劇,推動行業(yè)邁向高質量發(fā)展

行業(yè)分析人士認為,對于歐派等品牌而言,在當下的市場環(huán)境下,可以充分發(fā)揮自身規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和綜合競爭力優(yōu)勢,進一步提高市場占有率。與此同時,腰部品牌可能會出現(xiàn)兩級分化,部分腰部品牌可能會通過品牌向上和賽道細分,尋求差異化的生存空間,另一部分腰部品牌可能會出現(xiàn)品牌坍縮,并承受較大的生存壓力。

此外,定制家居行業(yè)有望進一步營造良幣驅逐劣幣的發(fā)展環(huán)境。在頭部品牌和腰部品牌的雙重擠壓下,尾部的落后產能由于品質、環(huán)保和服務各方面缺乏保障,最終可能會被市場淘汰。

歐派在“以普惠行動助力國人打造美好家”的同時,將發(fā)揮龍頭示范效應,讓更多的家居企業(yè)加入“提振家居消費”的陣列,進而倒逼行業(yè)降本增效,實現(xiàn)更高質量發(fā)展。

“不搞大家居,就沒有未來”將成為行業(yè)共識

在行業(yè)分析人士看來,歐派家居普惠風暴,不僅不會影響歐派的整體營收和盈利,更將在終端形成流量虹吸效應,幫助經銷商在金九銀十的搶單大戰(zhàn)中贏得先機。

個中原因,除了基于上下游合力的極限成本壓縮,也是基于歐派的大家居戰(zhàn)略。過去29年,歐派立足定制優(yōu)勢,整合全球供應鏈資源,構建了衣柜、櫥柜、木門、衛(wèi)浴、門窗、家具、電器、軟裝等全品類產品矩陣。大家居戰(zhàn)略意味著可以多點盈利和更高的客單價。從這個層面上來說,歐派所推行的699惠民價將作為引流抓手,助力終端成單、拓單。

此前歐派家居集團董事長姚良松即表示,“不管現(xiàn)在有多風光或是在艱難跋涉,如果還不搞大家居,一定不會有未來?！睒I(yè)內人士認為,在歐派家居普惠風暴的推動下,“不搞大家居,就沒有未來”將加速成為行業(yè)共識。未來,將會有更多的定制家居企業(yè),加速邁向大家居。因為存量房時代,大家居不止意味著確定的增長空間,同時也意味著應對“價格戰(zhàn)”時更寬、更厚的緩沖帶。

聚焦消費者多元價值實現(xiàn),給消費者更多美好生活選擇,將給定制家居企業(yè)開啟新的進化空間

在消費需求日趨多元的新常態(tài)下,價格不是家居消費決策的唯一參照系。對于非頭部家居企業(yè)而言,與其思考跟與不跟普惠行動,不如回到消費者需求的源點,錨定目標客群,通過構建差異化的競爭優(yōu)勢,尋求差異化的發(fā)展路徑。

對于同樣具有規(guī)模和資金優(yōu)勢的頭部定制品牌,可以考慮跟進歐派的惠民行動,跟歐派一起惠民,讓利消費者,提振家居消費。不具備上述優(yōu)勢的定制品牌,則可以從品牌、產品、設計、服務、模式等維度去打造優(yōu)勢長板,以滿足消費者的差異化需求。

歐派普惠政策廣受消費者歡迎,驗證了“為消費者創(chuàng)造價值,滿足消費者需求”才是品牌最強的護城河。行業(yè)內卷的加劇及獲客邏輯的轉變,將倒逼企業(yè)聚焦消費者價值創(chuàng)造,重構品牌的定位邏輯、產品的研發(fā)邏輯和營銷的打法邏輯。

消費者對于家居消費的多元價值追求,將為定制家居企業(yè)開啟更加多元的產品迭代方向和更加多元的企業(yè)進化路徑。

結語

歐派家居普惠風暴,不僅有望成為推動行業(yè)高質量發(fā)展的拐點,也有望成為推動定制競爭力升維的拐點。未來,在歐派的引領下,將會有越來越多的家居企業(yè),聚焦消費者的價值實現(xiàn),開啟產品升級和服務升級,并通過構建更加美好的家居消費體驗,點亮人民對美好生活的向往。(文章來源:定峰匯)

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