存量市場(chǎng)如何撬動(dòng)市場(chǎng)增量？貝特佳布局高端賽道逆勢(shì)增長(zhǎng)

近年來(lái)，由于我國(guó)人口出生率下降，使得國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)減小，同時(shí)伴隨著新國(guó)標(biāo)出臺(tái)、消費(fèi)群體的代際更迭，嬰配粉行業(yè)進(jìn)入存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)階段。大浪淘沙的市場(chǎng)變革下，“質(zhì)升”取代“量增”成為行業(yè)增長(zhǎng)新動(dòng)力，更高品質(zhì)的產(chǎn)品成為嬰配粉企業(yè)當(dāng)前重要的致勝砝碼。

作為精耕嬰配粉行業(yè)的中堅(jiān)力量，貝特佳始終堅(jiān)守“視品質(zhì)如生命”的理念，抓源頭、強(qiáng)配方、硬品質(zhì)，匠造純羊奶粉，充分發(fā)揮羊奶原生優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，立足寶寶成長(zhǎng)需求，研發(fā)科學(xué)高配營(yíng)養(yǎng)配方，以“雙核有機(jī)原料，高端純羊新典范”的精準(zhǔn)定位率先突出重圍，成功打造高端羊奶粉的示范。

“純羊＋有機(jī)”，貝特佳加碼高端新賽段

隨著新生代父母的喂養(yǎng)精細(xì)化、專業(yè)化需求持續(xù)加深，她們?cè)谶x擇奶粉時(shí)傾向于更好的營(yíng)養(yǎng)，對(duì)于高端奶粉的青睞遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通嬰幼兒奶粉。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)奶粉品質(zhì)提出更高要求，奶粉市場(chǎng)對(duì)品牌要求也不再止于產(chǎn)品淺層次開(kāi)發(fā)創(chuàng)新。

作為國(guó)產(chǎn)奶粉品牌中的佼佼者，貝特佳精準(zhǔn)捕捉到最前沿行業(yè)趨勢(shì)，從奶源、配方等方面著重發(fā)力，特別甄選荷蘭天然生態(tài)牧場(chǎng)作為旗下羊奶粉的奶源地。荷蘭當(dāng)?shù)孛娣e廣闊，氣候適宜，土壤及水源純凈無(wú)污染，為純種莎能奶山羊提供了棲息繁衍的絕佳場(chǎng)所，造就了原奶更優(yōu)質(zhì)、更營(yíng)養(yǎng)的新鮮品質(zhì)，更好地滿足消費(fèi)者進(jìn)階的營(yíng)養(yǎng)需求。

配方上，貝特佳羊奶粉在確保產(chǎn)品維生素、礦物質(zhì)等各項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)素用量符合新國(guó)標(biāo)要求的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持采用純羊乳蛋白配方，并搭配添加經(jīng)過(guò)中國(guó)有機(jī)食品認(rèn)證的有機(jī)羊全脂、有機(jī)核桃油，不僅充分發(fā)揮了羊奶本身“營(yíng)養(yǎng)豐富、天然小分子、富含A2β-酪蛋白”等優(yōu)勢(shì)，還以更天然的雙核有機(jī)成分，為寶寶還原大自然的營(yíng)養(yǎng)，塑造了貝特佳羊奶粉“雙核有機(jī)原料，高端純羊新典范”的獨(dú)特標(biāo)簽，憑借高端品質(zhì)與科研配方的差異化創(chuàng)新的實(shí)力升級(jí)，成功在當(dāng)下激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

與此同時(shí)，立足嬰幼兒生長(zhǎng)發(fā)育特點(diǎn)，并充分結(jié)合嬰幼兒喂養(yǎng)存在的問(wèn)題，貝特佳羊奶粉還特別添加新一代OPO結(jié)構(gòu)脂、乳雙歧桿菌HN019、動(dòng)物雙歧桿菌Bb-12、GOS&FOS益生元組合、DHA、ARA等成分，全方位地支持寶寶的吸收力、自護(hù)力、腸動(dòng)力、眼腦力等成長(zhǎng)需求，為寶寶提供頂配的營(yíng)養(yǎng)守護(hù)。

多維度精耕向上，助推品牌高質(zhì)量發(fā)展

高端化奶粉，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不管是與消費(fèi)者的溝通能力，還是技術(shù)研發(fā)、品牌宣傳等各個(gè)方面都提高了標(biāo)準(zhǔn)要求。因此高端奶粉的下半場(chǎng)已是群雄逐鹿的寡頭競(jìng)爭(zhēng)，比拼的是綜合實(shí)力。

正如貝特佳羊奶粉高端品質(zhì)和硬核配方的背后，離不開(kāi)企業(yè)自身全產(chǎn)業(yè)鏈自控、研發(fā)成果優(yōu)勢(shì)的加持。作為在嬰配粉精耕多年的老牌乳企，貝特佳建設(shè)了GMP10萬(wàn)級(jí)制藥標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)車間，同時(shí)，從國(guó)外引進(jìn)多項(xiàng)先進(jìn)質(zhì)檢設(shè)備，提升質(zhì)量管理工作。每一罐從貝特佳工廠走出的奶粉產(chǎn)品，不僅要經(jīng)過(guò)國(guó)家要求的60+項(xiàng)指標(biāo)檢測(cè)，還需要通過(guò)自身設(shè)置的362項(xiàng)嚴(yán)格檢測(cè)，保障每一罐出廠奶粉擁有更高的安全標(biāo)準(zhǔn)。

此外，貝特佳多年來(lái)也沉淀了非常深厚的科研成果，并與北京工商大學(xué)食品與健康學(xué)院建立合作，成立了“北京工商大學(xué)食品與健康學(xué)院&貝特佳創(chuàng)新研究院”。依托北京工商大學(xué)食品與健康學(xué)院及其行業(yè)專家組成的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展母乳及配方奶粉喂養(yǎng)研究、嬰幼兒配方羊奶粉功能與技術(shù)挖掘、兒童配方奶粉的營(yíng)養(yǎng)研究、中老年低GI配方奶粉開(kāi)發(fā)等技術(shù)攻關(guān)，不斷促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化，為中國(guó)寶寶提供更貼合成長(zhǎng)需求的營(yíng)養(yǎng)解決方案。

正所謂“酒香也怕巷子深”，為進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)聲量，助力渠道伙伴實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。貝特佳除了以差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為賦能渠道之外，還通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)全面打通品牌推廣、渠道賦能等全鏈條。線上針對(duì)品牌價(jià)值塑造，通過(guò)登錄熱門綜藝、登錄各大衛(wèi)視等大動(dòng)作宣傳，構(gòu)建全國(guó)影響力，線下攜手萬(wàn)達(dá)寶貝王及12座城市終端門店開(kāi)展“貝寶奇緣，嗨翻夏日”等主題活動(dòng)，與用戶展開(kāi)高頻互動(dòng)，提高用戶粘性，讓消費(fèi)者能夠親身感受“高端純羊新典范”的品質(zhì)以及專業(yè)、貼心的服務(wù)的同時(shí)，精耕與核心渠道合作的深度與廣度，攜手渠道共創(chuàng)生意增長(zhǎng)。

站在行業(yè)高度，2023年奶粉行業(yè)大變局之下，品牌唯有多維精耕方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。作為國(guó)產(chǎn)乳企中的優(yōu)等生，貝特佳未來(lái)勢(shì)必將迎來(lái)更大的發(fā)展，也將持續(xù)推動(dòng)純羊市場(chǎng)走向更高水平發(fā)展。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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