營收利潤雙增背后，東軟教育如何助力高校數字化轉型走深走實？

近來，職業教育及教育數字化方面迎來諸多政策利好，“讓職業教育與產業發展相向發力”成為行業建設的新號召。但隨著校企合作育人機制的逐步健全，如何推動產教融合和高校數字化轉型走深走實，如何加速數字技術人才培養成為熱點話題。

日前，東軟教育發布2023年中期業績報告。作為深耕IT教育二十余年的“排頭兵”，東軟教育交出了怎樣的成績單?對于上述行業發展趨勢及熱點問題，東軟教育又有哪些新的探索和突破?

業務版圖穩定拓展，營收利潤雙增

財報顯示，上半年，東軟教育營收及利潤均實現明顯增長。報告期內，其營收共計9.18億元，較上年同期的7.44億元增長了23.5%。

而營收快速增長的背后，是主營業務的全線增長。

據財報數據顯示，2023年度上半年，東軟教育全日制學歷高等教育服務收入約7.49億元，同比增長29.1%。

其中，教育資源輸出業務上半年的收入約為1.03億元，同比增長48.7%，主要由于智慧教育平臺與軟件收入的快速增長。

數字工場業務收入約210萬元，較去年同期有所大幅下降，但據財報透露，東軟教育于年內實現數字工場模式轉型，通過與政府共建數字工場實訓基地，替代了自建數字工場;以自主研發的實訓項目資源，替代了工程師外包的項目開發與實訓。未來數字工場將徹底轉型為與高校專業共建合作的實訓基地。

得益于業務的穩定有序拓展，東軟教育營收增長速度快于成本及費用的增速，因此在報告期內，其盈利規模進一步增長。

上半年，東軟教育共實現毛利4.59億元，較上年同期的3.5億元增長了約31.4%;毛利率也由上年同期的47%增長至50%。期內利潤則共計2.74億元，較上年同期的2.33億元增長了17.5%;經調整歸母純利共計2.72億元，同比增長17.4%。

除了亮眼的業績，東軟教育及其所在行業近期也是利好不斷。

產教融合再迎利好，“一體兩翼”再提速

近年來，隨著行業配套鼓勵政策逐步完善，職業教育友好導向明確。

2023年6月，八部門聯合印發《職業教育產教融合賦能提升行動實施方案(2023—2025年)》指出，到2025年，將在全國建設培育1萬家以上產教融合型企業;支持有條件的產業園區和職業院校、普通高校合作舉辦混合所有制分校或產業學院;未來還將引導企業深度參與職業院校專業規劃、教材開發、教學設計、課程設置、實習實訓，實行校企聯合招生、開展委托培養、訂單培養和學徒制培養，促進企業需求融入人才培養各環節。

利好之下，國盛證券研報指出，學歷職業教育體系逐步連貫、完善，配套鼓勵政策持續推出且細化，板塊業績成長可持續。目前民辦高教板塊內涵式、高質量發展基調已基本確定，內生模式下行業龍頭已逐步驗證業績成長穩健性與持續性，隨政策導向逐漸明朗，板塊估值與情緒有望穩步提升，建議重視板塊性布局機會，優選成長性領先、旗下院校質地優勢突出的行業龍頭。

而作為深耕IT教育二十余年的“排頭兵”，東軟教育率先認識到高校人才培養與IT產業人才需求的痛點，并逐步發展成 “一體兩翼”的業務模式，即以全日制學歷高等教育為基礎，同時大力發展教育資源輸出與繼續教育服務兩大業務，全面助力全方位數字化IT產業人才培養。

日前，華西證券發布研報，對東軟教育上述發展模式給予分析研判。分析指出，“一體”方面，東軟教育學歷教育主體業務隨著三所學院擴容，長期展望在校生6萬人以上，學費水平不斷提高，平均學費每年增長5%以上;且由于廣東學院折舊年限更短，未來有望貢獻更高的利潤率。

“兩翼”方面，華西證券認為，東軟教育繼續教育業務上，學歷繼續教育及to C培訓業務有望迎來疫后復蘇，to B培訓業務有望憑借公司的資質壁壘，在醫療、IT等領域保持高增。華西證券預測，教育資源輸出是東軟教育未來的核心增長點、且利潤率高于學歷教育。其認為，東軟教育的教育資源輸出業務未來驅動來自新客戶拓展、老客戶續簽，且伴隨公司提升學生數量門檻的基礎上收費有望提升。

華西證券還肯定了東軟教育的龍頭地位，其在研報中指出，與民辦高教公司對比來看，東軟凈利率偏低主要由于師資成本高、實繳所得稅，在未來高質量辦學及營利性選擇落地后，公司利潤率的穩定性有望優于同業;東軟教育資源輸出為輕資產模式、增速更高，未來在人均收費、盈利能力上仍存提升空間。

此外，東軟教育也具備與其他港股高教公司不同的科技屬性，背靠東軟產業優勢，東軟教育能把握市場最前端技術，并融入對教育的理解，從而始終走在行業變革前列。而這一優勢也直接體現在東軟教育建立的“4S”產品服務體系上。

教育數字化時代，“4S”產品服務創新賦能

當前，教育行業已進入數字化時代。

近年來，隨著《中國教育現代化2035》《教育信息化2.0行動計劃》等政策文件出臺，國家教育數字化戰略行動持續推進。

數字化浪潮催生了大量的數字化應用型與技術技能型人才需求，迫切需要以數字技術持續改進和構筑應用型高校高質量發展的新范式。但截至目前，仍有較多應用型高校面臨著無法明晰數字化轉型的概念內涵、難以提高技能人才與產業需求的匹配度等數字化轉型的困境與挑戰。

隨著多年發展，東軟教育基于新方法(TOPCARES)、新模式(混合式學習)、新機制(產教融合)、新平臺(O2O智慧教育平臺)、新內容(與行業產業無縫對接)為牽引，構建起涵蓋資源、軟件、平臺、數據四個層級的CaaS(內容即服務)、SaaS(軟件即服務)、PaaS(平臺即服務)、DaaS(數據即服務)的“4S”產品服務體系，以專業共建與產業學院、智慧教育平臺與教學內容、實驗實訓室解決方案等形式，向眾多本科院校和職業院校輸出一流的教育產品與服務，為合作院校教育改革和創新賦能。

其中，東軟教育以一體化平臺、專業化軟件、標準化內容、集成化數據為支撐，打造領先的實驗實訓室。面向智能應用、物聯網、嵌入式、智能媒體、計算機技術、軟件開發、大數據技術、智慧管理、醫學影像、智慧監控等技術方向，能夠高效地對外提供專業級、教學與實踐充分融合的解決方案。

截至目前，東軟教育合作的院校已突破550家，包括有31所中國“雙一流”建設高校和64所中國職業教育“雙高計劃”建設學校。2023年上半年，與東軟教育合作共建專業/產業學院的教師和學生在教學成果、技能創新大賽等方面共獲得了20 項國家級、92 項省級、3 項市級與3 項行業賽的獎項;云南工貿職業技術學院東軟信息產業學院2022屆學生就業率達到91%，位列該院校的各專業之首。

除此之外，東軟教育也在積極將AI、元宇宙等技術與教育結合。今年5月，東軟教育自主研發的“無人駕駛實驗實訓室”正式發布，該實訓室可提供覆蓋無人駕駛教學全流程的教育資源。近日，東軟教育科技元宇宙研究院還發布了國內首個“元宇宙智慧康養未來教育平臺”。

縱觀東軟教育未來發展，在外部因素方面，國家大力推動數字經濟發展，進一步深化現代職業教育體系建設改革以及推動教育數字化轉型等重大戰略舉措，勢必會帶來更廣闊的市場需求及更為激烈的業內競爭。

從內生動能而言，東軟教育“穩步拓展，持續做強學歷教育，并做大教育資源輸出和繼續教育服務的兩翼業務”的健康發展路徑已基本走通。壁壘已成，東軟教育已走在高質量數字化人才培養道路“引領者”的位置。

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