房地產行業集中度加強是大勢所趨，上市企業跨界而來，防水行業競爭局勢不斷攀升。當同行卯足力氣全力開碼擴建基地沖規模時，是降本增效的經營難，還是保持慣有節奏的堅守初心難?

“不盲目沖規模，產品質量和服務品質是保證企業穩健長久的重要因素。” 雨中情防水技術集團股份有限公司(簡稱：雨中情)董事長耿進玉的想法十分簡約，在“讓千家萬戶風雨無憂”的企業使命下，雨中情防水集團始終堅持著穩健扎實的發展步伐。公司目前處于IPO進程中。

房住不炒的政策下，回歸居住屬性、高質量發展的主流趨勢給房地產上下游帶來了全新的挑戰。“房地產企業越集中，大型房企對產品力的品質要求越來越高，采購成本合理地增加，自然屏蔽掉中小型防水。”隨著跨界上市企業進入防水領域，防水企業競爭壓力與日俱增。而于雨中情而言，外部壓力越是復雜，對企業發展而言越是寶貴的機會。

經歷2020年疫情帶來的小幅震蕩后，雨中情業績不降反升，銷售額、凈利潤均創新高;2015年以來，雨中情陸續投資建設泰州、蘭州、壽光、富平生產基地，全國布局全面開花。公司業績預計將在未來幾年穩中有升。

對此，耿進玉表示：“都在預料之中”。

即使搭上了高速通道，雨中情還是會堅持原有的選擇路徑和行進節奏。耿進玉坦言：“身處于走向快車道的行業里，堅守本心比經營企業更難。”耿進玉董事長樸實而內斂，領袖的個人氣質影響著公司，在行業高舉“建基地、沖工程、要規模”大旗時，雨中情是為數不多的不以規模論英雄的防水企業，但這并不影響他穩扎穩打的步伐。

房地產工程市場捷報頻傳的秘笈

2021年上半年，雨中情工程市場捷報頻傳，屢獲眾多百強房企青睞，并接連榮獲碧桂園、融信、美好置業、德商地產等開發商頒布的優秀供應商榮譽。“與去年同期相比，雨中情2021年一季度已實現不錯的增幅。”

耿進玉透露：房地產市場仍然是雨中情深耕和拓展的最主要應用市場，其中大型房地產防水工程由原來的20%提升到25%，中小型房地產工程占比40%，市政工程等占比30%。

之所以主攻大型房企，不僅因為房地產行業集中度越來越高，由于產品質量需求、內部管理流程、招采體系比較成熟，雨中情聚焦的“做精產品 作細服務”的八字方針正好契合大型房企需求——在產品上，雨中情依據房企需求與現場環境，提供具有高性價比的防水解決方案。在服務模式上，雨中情結合二十多年來的銷售經驗，選擇了以直銷業務為主，多種銷售模式組合的服務體系，因為直銷能從生產、銷售、設計、運輸等層面最大程度保證產品的質量和客戶的權益，從根源上杜絕了信息不對稱所產生的以次充好及效率低下現象。

基于此，雨中情可以底氣十足地向開發商堅持生產物流、銷售服務、技術工程的系統優質服務。解決房地產供需雙方優質防水系統信息不對稱的問題，節省與房企對接的時間成本是雨中情首要的降本增效任務。

在選擇合作房企，耿進玉佛系地表示“也不著急，還是穩一點更好”。雖然防水企業的選擇權比較小，但雨中情更看重房企履約信用特質，也有自己選擇合作對象的基本底線——價格過低不做、賬期過長也不做、隨便變更條款更不做。

所以，雨中情更加懂得“產品與服務”的分量，與雨中情續約、增大合作體量的房企不在少數。此外，耿進玉透露：為保障防水工程質量，雨中情集團與太平洋保險簽訂產品責任險、建工一切險，將物質損失、第三方責任等都納入投保范圍內，建立并完善的工程保證保險機制用良性的市場運作替代行政手段，盡最大程度保障房企與終端業主的利益。

2021年，雨中情富平生產基地正式投產，環保設備投資超過2000萬，產能覆蓋整個西北區域，富平基地將是雨中情在西北區域的布局第4個生產基地，也是雨中情布局全國第7個生產基地，目前已引進的兩條意大利進口納迪尼生產線正處于調試階段。

而談到體量與規模，耿進玉的思路一直很清晰：“對于一般體量的防水企業而言，規模和利潤往往無法兼顧。但雨中情在穩健前行的基礎上下，保證每個工程項目均有一定的利潤，確保企業良性的發展、員工的歸屬以及原材料供應商與房地產開發商等合作單位緊密相隨，項目可以按時按質的交付到甲方手中，雙方均實現有質量的增長。”

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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