市場規模500億 nice探索潮玩營銷新模式

前段時間，一款可達鴨玩具火爆社交網絡。據悉，這只“可達鴨”是肯德基與寶可夢聯名推出的“六一”兒童節套餐的附贈玩具之一，一經推出，便被搶購一空。

為了得到這只“可達鴨”，網上甚至出現了“代吃”、“代購”的業務，而在二手平臺上，“可達鴨”的價格也水漲船高，從“贈品”搖身一變成為售價不菲的商品。

“可達鴨”能出圈，與其在社交媒體的病毒式傳播有關，也說明它集中了年輕人的情感共鳴，提供了情緒價值。與此同時，“可達鴨”的爆紅，也讓市場再次看到了潮玩產業的潛力。

有研究數據表面，2015至2020年，我國潮玩產業復合年增長率高達36%，預計2022年市場規模將達478億元。中信證券在一份研報中則預測，潮玩市場空間仍廣闊，市場規模有望在2022年達到500億元。

中信證券認為，隨著IP價值在潮玩領域展現生命力，行業有望迎來更多上游IP廠商跨界。“可達鴨”背后，其實也是一次跨界合作，這一方面體現了寶可夢旗下IP的價值，同時，也體現了消費者對于知名IP的認可。

廣闊的潮玩市場，無論是上游IP開發環節，還是下游渠道端，越來越多的玩家開始涌入，整個行業正呈現百花齊放的景象。nice平臺也是其中一員，今年4月份，nice正式上線“潮流玩藝”欄目，開始通過與國內創作者、品牌、潮流單位合作，制作并發售具有潮流文化內涵與收藏屬性的潮流產品。

追逐潮流

此前，更多人是因為“潮鞋App”的標簽認識nice，但如果回顧nice平臺的發展歷史，會發現它的業務一直與“潮流”相關。

nice創始人周首是一名連續創業者，在2013年創辦nice之前，他創業的內容就一直專注于“潮文化”領域。而nice最初是一個圖片社交應用，用戶在上面可以給照片打上品牌標簽再進行分享。

當時，還處于移動互聯網的發展初期，nice這種基于圖片的社交方式很快就吸引了很多用戶，同時，也吸引到投資機構的關注，2014年一年內，nice就完成了3輪融資，融資額超過6000萬美元。

到了2016年，nice開始嘗試電商業務，經過兩年的摸索，于2018年正式轉型成為“潮人社區+交易平臺”。而球鞋電商，也成為nice近幾年最核心的業務。

nice相關負責人告訴記者，平臺開始涉足潮玩行業，是因為中國年輕人對潮流的理解越來越成熟，已不僅僅局限于穿什么鞋、穿什么衣服，而是基于生活的方方面面。尤其是精神層面，越來越多的年輕人開始關注潮流玩具、藝術品收藏等。

在4月份發給用戶的一封信中，nice也提到，潮玩最近幾年在國內越來越普及，從無人問津到在小眾圈子里被討論被追捧，再逐漸進入到大眾消費者的視野，可以說，這是繼球鞋和潮服之后，增長速度最快的潮流新品類。

同時，nice也指出，目前的潮玩市場仍面臨著魚龍混雜的局面，比如動輒幾千上萬甚至幾十萬的價格、極度不透明的交易信息，以及真假難辨的老問題等。基于此，在其他平臺主要售賣市場上已有潮玩的背景下，nice決定從源頭作品作為切入點。

IP共創與平臺治理

目前，nice已經和文和友、xVESSEL、摩登天空等不同領域的品牌以及諸多年輕的獨立藝術家達成合作，共同推出了包括滑板、版畫、潮流雕塑等在內的潮玩產品。

以文和友為例，nice得知文和友的創始人年輕時喜歡滑板，是一個地地道道的“板仔”，再加上文和友起源于街頭美食、路邊攤，而滑板又是最近在年輕人中流行的運動之一，同時，這也是最能代表街頭潮流文化的產品。

于是，共創滑板潮品的方向得以確定。此外，與一般的滑板圖案多是涂鴉、插畫不同，nice與文和友決定將文和友最具代表性的“爆款”——小龍蝦、臭豆腐這些美食元素印到滑板上，從而將年輕人喜愛的美食與運動進行結合。

nice相關負責人表示，不少品牌或年輕藝術家，有很優質的IP，但受眾不夠廣泛，有的還屬于小眾或初創階段，他們或缺少宣傳渠道，或與粉絲和潛在受眾的溝通有限，導致粉絲忠誠度與粘性不夠，而這些，也是他們與nice合作所希望獲得的。

據悉，nice平臺的用戶年齡大多在22-35歲之間，居住于一、二線和新一線城市，男性為主。而據中信證券的研究數據，20-34歲的用戶是潮玩核心消費群體中，滲透率最高且消費能力最強的。

記者注意到，nice的“潮流玩藝”包括“官方發售”、“突襲發售”兩種購買方式，且每種購買方式均設有不同的購買門檻。

nice相關負責人表示，設置購買門檻，是為了防止一些投機分子進行炒作，這樣購買的人至少都是在平臺有一定基礎的用戶。

可即便如此，nice平臺上部分潮玩產品的價格仍出現暴漲情況，在其他二手交易平臺也有人進行炒賣，這難免讓人聯想到此前行業熱議的“炒鞋”話題，不過，無論是“炒鞋”，還是“炒潮玩”，都是行業一種畸形的體現，它是一些投機分子為了獲取私利的產物，并不利于行業長久發展。

對此，nice相關負責人表示，為了保護消費者權益、杜絕炒賣現象，平臺已推出各種風控措施，包括實名認證、嚴禁未成年用戶購買，并通過風控系統進行限價，價格過高的商品將直接被限制上架，禁止轉賣。同時，nice還在社區內嚴厲打擊炒賣言論，對于發表不當言論的用戶進行封號處理。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

關鍵詞：