零食量販渠道亮眼 洽洽食品營收持續(xù)改善

8月24日晚間，洽洽食品（002557）公布了2023年上半年成績單，營收面持續(xù)改善。業(yè)內(nèi)人士分析，作為老牌瓜子企業(yè)，洽洽食品不斷推出各式新玩法，與年輕消費者深度互動，并在渠道端實現(xiàn)全面布局，未來業(yè)績增長可期。

公司營收面持續(xù)改善

(資料圖片僅供參考)

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，洽洽食品實現(xiàn)營收26.86億元，同比增長0.28%；實現(xiàn)歸屬母公司股東凈利潤2.67億元。其中，洽洽食品第二季度實現(xiàn)營收13.51億元，同比增長8.3%，營收面持續(xù)改善。

值得注意的是，洽洽食品今年上半年實現(xiàn)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流2.74億元，同比增長27.01%；實現(xiàn)研發(fā)投入3027萬元，同比增長55.15%。

洽洽食品表示，報告期內(nèi)，公司持續(xù)聚焦瓜子、堅果業(yè)務，加大研發(fā)投入，不斷推出新產(chǎn)品以及定制產(chǎn)品，滿足消費者的需求。

深圳中為智研咨詢有限公司研究員趙全全表示，今年上半年，洽洽食品不斷豐富產(chǎn)品線組合，迎合年輕消費者需求；深入推進餐飲和茶飲等渠道和零食量販渠道；同時，在營銷方面多次出圈。

快消品行業(yè)分析師朱丹蓬表示，今年上半年，洽洽食品不斷進行產(chǎn)品升級迭代同時夯實渠道基礎，特別是加大電商方面的投入力度。

華福證券大消費組組長劉暢也對記者表示，洽洽食品今年上半年的營收增長更多是恢復性增長，表現(xiàn)平穩(wěn)。相比其它品牌，洽洽食品的瓜子業(yè)務確定性較高，為其帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流和品類護城河，這在零食行業(yè)很難得。

“目光所及皆是洽洽”

洽洽食品業(yè)績平穩(wěn)發(fā)展的根本在于其持續(xù)聚焦瓜子和堅果業(yè)務，加大研發(fā)投入提高產(chǎn)品力，并推出了各式新玩法，實現(xiàn)了“目光所及皆是洽洽”。

洽洽食品在瓜子行業(yè)有深厚的品牌優(yōu)勢。趙全全認為，洽洽瓜子深入人心，品牌形象良好，知名度與忠誠度高。使得洽洽食品，可以利用品牌效應，不斷延伸到各類堅果與休閑零食領域，產(chǎn)品組合不斷優(yōu)化。

今年上半年，洽洽食品實現(xiàn)了產(chǎn)品的口味創(chuàng)新，其在山核桃味、蜂蜜黃油味、芝士味等主流口味之外，又衍生出藤椒味、小龍蝦味、草莓冰淇淋味等年輕人喜歡的網(wǎng)紅口味，還推出新品“洽洽小黃袋碳中和每日堅果”，由內(nèi)而外將“0碳”戰(zhàn)略做到實處。

為了和年輕人深度對話，洽洽食品還將“周末”和“洽洽”強捆綁，通過“周末到，洽洽到”“人人都知周末好，配上瓜子更絕妙”“周末休閑在家，WIFI瓜子西瓜”等文案直擊年輕消費者眼球，打了一場完美的場景營銷戰(zhàn)。

洽洽食品不僅在抖音、微博、微信以及騰訊、愛奇藝等線上媒體平臺多元布局；還在線下，辟如公交車、電梯、地鐵、商圈廣告等均做了投放，精準覆蓋到目標消費者人群，讓大家“目光所及之處皆是洽洽”。

中泰證券（600918）報告顯示，在瓜子方面，洽洽食品在三方面同步發(fā)力，一是風味化瓜子，包括水蜜桃瓜子、燒烤味瓜子等；二是高端瓜子，通過不斷打造“葵珍”葵瓜籽高端第一品牌，進一步增強公司品牌效應；三是高性價比瓜子，通過副品牌的方式進行銷售，如毛嗑和葵大大等，不斷提升公司產(chǎn)品的市場滲透率。

在堅果方面，中泰證券報告顯示，洽洽食品今年上半年元氣堅果日記三款新風味產(chǎn)品，已在山姆會員店試銷。從內(nèi)測來看，該產(chǎn)品品質(zhì)、口味和包裝的風格都較好。未來公司還會有其他產(chǎn)品進入該渠道。

全渠道推廣“觸手可及”

洽洽食品對年輕消費者的吸引不僅是目光所及，更是觸手可及，洽洽食品在渠道上不斷深化。

財報顯示，今年上半年，洽洽食品加快推進量販零食店的拓展，目前公司在該渠道合作的品牌有零食很忙、趙一鳴、零食有鳴、好想來等，合作的產(chǎn)品包括葵花籽品類、堅果品類和休閑食品品類。洽洽食品還積極推進會員店、餐飲渠 等渠道的拓展，葵珍產(chǎn)品在山姆渠道銷售較好。

另外，洽洽食品還持續(xù)開展渠道精耕，進行縣鄉(xiāng)下沉，截至報告期末，該公司渠道數(shù)字化平臺掌控終端網(wǎng)點數(shù)量近25萬家；公司電商通過抖音、拼多多等渠道，不斷進行突破; 海外市場深耕東南亞市場，渠道不斷滲透深化，總體銷售有恢復性增長。

中泰證券報告顯示，在渠道布局上，洽洽食品一是續(xù)推進“百萬終端”和渠道精耕；二是加大喜鋪、餐飲等特通渠道開拓。目前公司合作的餐飲品牌有蜜雪冰城、華萊士、海倫司小酒館等，通過和年輕人喜愛的品牌合作，開展品類的年輕化的教育；

三是積極拓展電商渠道，通過高頻次、高品質(zhì)、品牌、內(nèi)容以及營銷方法，線上達到20%-30%的增長；四是加大與零食專營和量販渠道的合作，在山姆也上架了繽紛瓜子，每月銷售幾百萬元。

朱丹蓬談到，今年上半年，洽洽食品在電商渠道上表現(xiàn)較好。實際上，在他看來，全渠道優(yōu)勢、全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢一直是洽洽食品相對其它零食品牌的護城河。

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