史蒂芬 費(fèi)睿澤：為未來(lái)做充分準(zhǔn)備是企業(yè)成功的關(guān)鍵——伊之密全球化之路

發(fā)展，一直是企業(yè)亙古不變的話題。

自2019年入職伊之密（300415）擔(dān)任壓鑄及金屬成型首席戰(zhàn)略官以來(lái)，史蒂芬 費(fèi)睿澤（Stefan Fritsche）與伊之密同成長(zhǎng)，共發(fā)展。2023年，也是Stefan在伊之密工作的第四年，作為首席戰(zhàn)略官的他，是如何看待公司的成長(zhǎng)發(fā)展，四年時(shí)間的企業(yè)洞察，公司在未來(lái)的發(fā)展道路上，尤其是全球化之路，又是如何布局規(guī)劃的？

在這次專訪中，我們將探討他的工作理念、經(jīng)驗(yàn)和策略，了解他是如何看待伊之密在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球市場(chǎng)中取得成功的。同時(shí)，我們還將探討他對(duì)于行業(yè)未來(lái)發(fā)展的看法和預(yù)測(cè)。

(資料圖片)

壓鑄領(lǐng)域成為全球前三

是未來(lái)重要的目標(biāo)之一

過(guò)去二十年時(shí)間，伊之密的發(fā)展速度令人驚嘆。展望伊之密未來(lái)的發(fā)展，史蒂芬 費(fèi)睿澤（以下簡(jiǎn)稱：史蒂芬）表達(dá)了他的樂(lè)觀精神，“2022年是伊之密成立 20周年，2023年4月份伊之密成功舉辦第二屆先進(jìn)成型技術(shù)連接大會(huì)，這是一次與客戶交流的好機(jī)會(huì)。在大會(huì)期間，我們展示了伊之密眾多優(yōu)秀的技術(shù)和產(chǎn)品，這是伊之密硬實(shí)力及軟實(shí)力的體現(xiàn)。”

連接大會(huì)期間，技術(shù)和產(chǎn)品的展示，同樣彰顯了史蒂芬對(duì)伊之密全球化發(fā)展的雄心壯志，尤其在壓鑄領(lǐng)域。盡管自2018年開(kāi)始，全球的不確定性因素在不斷增加，但他仍然看到了公司巨大的增長(zhǎng)潛力與發(fā)展機(jī)會(huì)，“全球前三”，這是他常常掛在嘴邊的一句話。

“（伊之密）壓鑄的目標(biāo)是成為行業(yè)全球的前三名（TOP-3）。目前，伊之密每年能生產(chǎn)1200多臺(tái)壓鑄機(jī)，未來(lái)產(chǎn)能有望得到進(jìn)一步釋放，尤其是在大型結(jié)構(gòu)鑄件領(lǐng)域。大型和超大型壓鑄機(jī)的生產(chǎn)，在可見(jiàn)的未來(lái)，這是壓鑄機(jī)領(lǐng)域爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的重要戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)擁有了更先進(jìn)的技術(shù)，誰(shuí)將會(huì)在市場(chǎng)上獲得更多的話語(yǔ)權(quán)，這不僅體現(xiàn)在營(yíng)業(yè)收入上，這更是公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力的有力體現(xiàn)。”

行業(yè)前三不單只是營(yíng)業(yè)收入的前三，未來(lái)伊之密更致力于成為全球前三的解決方案供應(yīng)商。對(duì)伊之密而言，前三不僅要關(guān)注營(yíng)業(yè)收入，更要特別關(guān)注為客戶提供的技術(shù)和極具競(jìng)爭(zhēng)力的制造解決方案。

未來(lái)，基于對(duì)“客戶流程”的詳細(xì)了解，開(kāi)發(fā)出更好的、易于使用的壓鑄機(jī)，并為更多的客戶提供合適的解決方案，使客戶能夠在市場(chǎng)上展現(xiàn)他們的競(jìng)爭(zhēng)力。顯然，伊之密要實(shí)現(xiàn)壓鑄領(lǐng)域全球前三的未來(lái)發(fā)展目標(biāo)，做到如何與客戶建立起有價(jià)值的合作伙伴關(guān)系并與客戶共成長(zhǎng)，是未來(lái)發(fā)展的重要課題。

充分利用自身優(yōu)勢(shì)

立志成為世界級(jí)品牌企業(yè)

伊之密矢志成為成型裝備領(lǐng)域世界級(jí)企業(yè)，發(fā)展重心僅依靠在中國(guó)本土市場(chǎng)是不夠的。根據(jù)伊之密2022年的年報(bào)顯示，2022年公司國(guó)外的營(yíng)收達(dá)9.11億人民幣，同比增長(zhǎng)8.63%，發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)。但營(yíng)收占比只占公司營(yíng)收整體的24.76%，不到四分之一，與國(guó)內(nèi)營(yíng)收相比，仍存在不少差距。

近20年來(lái)，在汽車，通訊和消費(fèi)性電子產(chǎn)品行業(yè)的推動(dòng)下，制造業(yè)高度全球化并經(jīng)歷了重大的整合，行業(yè)也面臨著巨大的成本競(jìng)爭(zhēng)壓力。

對(duì)此，史蒂芬表示，充分利用好自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，是伊之密進(jìn)一步拓展全球市場(chǎng)的重要利器。“成為世界級(jí)品牌企業(yè)的目標(biāo)，我們需要為全球的國(guó)際客戶提供足夠的支持，這一點(diǎn)很重要。我們業(yè)務(wù)在中國(guó)本土市場(chǎng)發(fā)展壯大的同時(shí)，更需要找準(zhǔn)自己在國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展業(yè)務(wù)的自身優(yōu)勢(shì)。我希望的是，我們能把自身定位為與歐洲品牌相比，效率更高且更具吸引力。伊之密極具成本優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈及卓越的制造能力為公司提供了具有競(jìng)爭(zhēng)力的整體成本結(jié)構(gòu)。”

同時(shí)，隨著伊之密全球化戰(zhàn)略的布局，伊之密的海外工廠擴(kuò)展計(jì)劃，正有條不紊地推進(jìn)。2022年10月，總投資1億元的伊之密印度新工廠，正式開(kāi)業(yè)并投入使用。印度新工廠的投入使用，每年可生產(chǎn)制造2000臺(tái)注塑機(jī)，最大可做到4000T鎖模力的機(jī)型，這將進(jìn)一步釋放伊之密注塑機(jī)的產(chǎn)能，形成面向印度客戶的優(yōu)質(zhì)快速交付能力。

這不僅是伊之密在中國(guó)本土之外打造的重要生產(chǎn)基地和客戶服務(wù)平臺(tái)，更是伊之密全球本土化（Glocalization）的重要體現(xiàn)。

全球化的思維，本土化的操作。將生產(chǎn)基地建到當(dāng)?shù)匾痪€市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)乜蛻艚⒏o密的聯(lián)系，提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，全面提升伊之密在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，構(gòu)建海外子公司與中國(guó)總部密切協(xié)同的新格局。

伊之密在美國(guó)俄亥俄的生產(chǎn)工廠的擴(kuò)建亦已逐步推進(jìn)，德國(guó)研發(fā)中心、越南技術(shù)服務(wù)中心等相繼落地，預(yù)示著伊之密的全球化布局又邁出了更加堅(jiān)實(shí)的一步。

人才培養(yǎng)與技術(shù)搭建

伊之密發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力

人才培養(yǎng)與技術(shù)搭建是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的兩大要素，這不僅關(guān)系到伊之密全球品牌的打造，更是關(guān)系到企業(yè)未來(lái)能飛多高，能走多遠(yuǎn)。

全球智慧，裝備全球，伊之密在技術(shù)體系與人才培養(yǎng)的搭建上，把目光放得更遠(yuǎn)。遠(yuǎn)在歐洲德國(guó)，伊之密已在2017年建立研發(fā)技術(shù)中心，由歐洲多名資深工程師及市場(chǎng)人員構(gòu)成的精銳團(tuán)隊(duì)組成，集多種職能于一身。在研發(fā)方面，因鄰近著名的亞琛工業(yè)大學(xué)及其領(lǐng)先的塑料加工研究所IKV，這為伊之密在特殊塑料加工的前期開(kāi)發(fā)所提供了支持。

該技術(shù)研發(fā)中心不單連接公司人才培養(yǎng)與技術(shù)搭建，也是連接國(guó)內(nèi)與海外技術(shù)的橋梁。它不僅致力于多材料輕量化應(yīng)用以及鎂合金觸變成型加工的研究，也是增材制造團(tuán)隊(duì)的所在地。借助這個(gè)平臺(tái)，伊之密從歐洲了解到制造工藝的技術(shù)訣竅及歐洲先進(jìn)市場(chǎng)需求的訣竅，為全球企業(yè)品牌的發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。

而在中國(guó)，伊之密同樣地有與之相對(duì)應(yīng)的科研平臺(tái)——全球創(chuàng)新中心。對(duì)此，史蒂芬進(jìn)一步闡述了客戶需求與服務(wù)技術(shù)的關(guān)系，“客戶需求，是伊之密發(fā)展的核心，也是我們長(zhǎng)期關(guān)注的經(jīng)營(yíng)課題，這是伊之密構(gòu)建全球品牌的關(guān)鍵所在。我們知道，機(jī)器和單元解決方案是客戶用來(lái)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的‘工具’。要充分了解客戶需求與要求，需要在服務(wù)客戶過(guò)程中長(zhǎng)期積累。憑借全球創(chuàng)新中心與德國(guó)的研發(fā)中心這樣的技術(shù)平臺(tái)，可以匯聚中國(guó)與國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)資源，實(shí)現(xiàn)科學(xué)研究、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合，讓技術(shù)更進(jìn)一步，從而保障以高質(zhì)量的服務(wù)和技術(shù)更好地了解我們的客戶需求。”

這一切環(huán)節(jié)，都離不開(kāi)人才的培養(yǎng)。為進(jìn)一步發(fā)展，伊之密在員工發(fā)展上投入了大量資源，建立一個(gè)由經(jīng)驗(yàn)豐富的國(guó)際行業(yè)專家組成的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)體系。為伊之密的發(fā)展提供意見(jiàn)、支持和指導(dǎo)，以造福于客戶，從而確保解決方案滿足客戶的期望。同時(shí)，伊之密的員工隊(duì)伍在搭建人才網(wǎng)絡(luò)的過(guò)程中，將會(huì)得到充分的反哺，得到培育與發(fā)展。在與國(guó)際專家組合作學(xué)習(xí)中，培育出伊之密體系下的專家以及多職能人才，這是保障公司未來(lái)增長(zhǎng)有足夠的人才發(fā)展體系和專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)。

過(guò)去四年的時(shí)間，史蒂芬作為伊之密發(fā)展的一員，在伊之密筑巢、與伊之密共成長(zhǎng)。二十年間的高速發(fā)展造就了伊之密今天的輝煌。未來(lái)，伊之密需要持續(xù)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力，引領(lǐng)全球客戶共同成長(zhǎng)。

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