偉星新材獲2家機構調研：公司“星管家”服務已覆蓋全國絕大部分地縣級市場（附調研問答）

偉星新材（002372）6月12日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年6月8日接受2家機構調研，機構類型為海外機構、證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹：

(資料圖片)

問：請介紹一下公司產品種類及應用領域?

答：公司目前的主導產品為各類新型塑料管道類產品,主要分為三大系列:一是PPR系列管材管件,主要應用于建筑內冷熱給水;二是PE系列管材管件,主要應用于市政給排水、燃氣、采暖等領域;三是PVC系列管材管件,主要應用于排水、電力護套等領域。此外,公司正在積極拓展防水材料、凈水設備等新業務,主要用于零售家裝市場。

問：請問公司的競爭優勢有哪些?

答：經過多年的積累和沉淀,公司在產品品牌與品質、營銷渠道和服務、技術與研發、企業文化和管理團隊等方面形成了較強的綜合競爭優勢。

問：公司零售直營市場有什么作用?

答：公司零售直營市場的作用:一是試驗田和樣板市場,具有標桿作用,對于一些新產品、新模式通常在直營市場先行試點,成熟以后再向經銷商市場推廣,帶動經銷商的發展;二是練兵場,對團隊尤其是新營銷人員可以加強鍛煉和培養。

問：請介紹一下公司的星管家服務?

答：公司在行業內首創“星管家”服務,旨在為業主提供安全可靠的管道系統的同時,通過“三免一告知”的方式,減少安裝隱患,真正解除其后顧之憂。“星管家”服務主要包括以下內容:①產品真偽鑒定,確保業主使用的是公司的高品質產品;②高倍水壓測試等服務,為安裝完畢的管道進行“系統體檢”,減少安全隱患;③拍攝錄制管路走向圖,方便業主日后管路改造和軟裝;④專業講解產品知識和使用須知,幫助業主了解并選擇合適的管道及知曉今后使用中的注意事項。目前,“星管家”服務受到了市場的廣泛認可。

問：請問公司“星管家”服務的下沉層次?

答：公司“星管家”服務已覆蓋全國絕大部分地縣級市場。

問：請問公司零售業務在新房和存量房的應用比例?

答：不同區域市場的具體比例有所不同。目前絕大部分區域的零售業務還是以新房為主。

問：請問公司去年原材料價格波動較大,產品價格如何傳導?

答：公司產品價格總體執行成本加成的定價原則,零售類產品的價格體系相對穩定,如果成本端波動較大,公司會綜合考慮制造成本、市場需求、客戶接受程度等因素,對產品價格進行適當調整;工程類產品價格隨行就市,按單定價。

問：請問公司對于精裝房比例的判斷?

答：目前國家對于精裝房的占比已經沒有明確要求,大多是交由各地政府因城施策,其在不同城市呈現不同的情況:一二線城市,精裝房占比會保持較高的比例;三四線城市,精裝房的占比和市場需求均不如一二線城市。

問：請問未來如何拓展零售業務?

答：未來公司零售業務的拓展主要為兩個方面:一是提市占率,加快橫向跨區域拓展開發和縱向渠道下沉;二是擴品類,加大同心圓業務拓展,提升戶均額。

問：請問公司未來是否會繼續實施股權激勵計劃?

答：股權激勵是公司長效激勵機制之一,未來會持續開展,具體計劃根據發展需要并綜合多方面因素而定。

問：請問目前行業的競爭格局?

答：目前塑料管道行業處于充分競爭市場,由于近兩年宏觀環境、原材料價格波動及市場競爭的加劇,小企業生存困難甚至逐步被淘汰,行業集中度在進一步提升。

問：請問公司關于收并購的打算?

答：收購兼并是企業發展壯大的重要路徑之一,公司會根據戰略規劃,圍繞“大建材”主業積極尋找協同性較高的標的展開合作,從而促進現有產業及模式升級,不斷強化公司的核心競爭力;

調研參與機構詳情如下：

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