科德數(shù)控獲37家機(jī)構(gòu)調(diào)研：從公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)來(lái)看，公司規(guī)劃整機(jī)產(chǎn)品收入與數(shù)控系統(tǒng)、功能部件的營(yíng)業(yè)收入各占一半比重（附調(diào)研問(wèn)答）-每日熱文

科德數(shù)控3月31日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年3月29日接受37家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 問(wèn)答交流

問(wèn)：如何看待數(shù)控系統(tǒng)自制的重要性？

答：高檔數(shù)控系統(tǒng)是高端數(shù)控機(jī)床的控制核心，其作為高端數(shù)控機(jī)床的大腦，是國(guó)外眾多高端數(shù)控機(jī)床企業(yè)的重要戰(zhàn)略布局方向。高檔數(shù)控系統(tǒng)研制難度極高、技術(shù)性極強(qiáng)，一直被西方國(guó)家作為重要的戰(zhàn)略物資實(shí)施出口限制。 自主研發(fā)數(shù)控系統(tǒng)的最終目的，是要回歸于服務(wù)客戶加工需求本身。公司自制的數(shù)控系統(tǒng)，是基于對(duì)用戶加工工藝的深入理解后，充分運(yùn)用伺服控制、傳感反饋、運(yùn)動(dòng)控制總線到五軸運(yùn)動(dòng)控制功能算法、PLC邏輯控制，以及HMI、互聯(lián)互通等完整的技術(shù)鏈所形成的果實(shí)，產(chǎn)品具備根據(jù)客戶應(yīng)用場(chǎng)景不斷調(diào)整、完善技術(shù)平臺(tái)工藝、迭代技術(shù)水平的能力。同時(shí)匹配公司整機(jī)產(chǎn)品和關(guān)鍵功能部件，會(huì)體現(xiàn)出最佳的磨合應(yīng)用效果。

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問(wèn)：數(shù)控系統(tǒng)尚未得到上量銷售的原因？

答：目前，公司處于快速發(fā)展初期，如何擴(kuò)大產(chǎn)品收入規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率，是公司現(xiàn)階段的重要戰(zhàn)略方向，故目前公司以發(fā)展收入貢獻(xiàn)度最高的整機(jī)業(yè)務(wù)為主，同時(shí)積極推動(dòng)數(shù)控系統(tǒng)及關(guān)鍵功能部件的單獨(dú)對(duì)外銷售。 其次，目前有多家機(jī)床廠商在與公司接洽合作匹配國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)，公司也會(huì)積極拓展數(shù)控系統(tǒng)應(yīng)用端的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)不同機(jī)床廠商、不同類型機(jī)床的性能特點(diǎn)匹配科德的數(shù)控系統(tǒng)，使其產(chǎn)品能夠在國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)架構(gòu)下充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。 未來(lái)，公司仍會(huì)堅(jiān)定不移的在自制的五軸機(jī)床中，配套使用公司自主研制的高檔數(shù)控系統(tǒng)，并在應(yīng)用中不斷提高產(chǎn)品性能及口碑，從而提高銷量，成為我國(guó)國(guó)產(chǎn)高端裝備自主化率和國(guó)產(chǎn)化率提升的重要推手。從公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)來(lái)看，公司規(guī)劃整機(jī)產(chǎn)品收入與數(shù)控系統(tǒng)、功能部件的營(yíng)業(yè)收入各占一半比重。

問(wèn)：如何擴(kuò)展?fàn)I銷渠道？

答：首先公司結(jié)合自身技術(shù)特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，充分調(diào)研市場(chǎng)需求、開(kāi)展用戶行業(yè)分析，通過(guò)與龍頭用戶的合作，加速對(duì)下游行業(yè)的理解，并開(kāi)展工藝驗(yàn)證，逐步形成示范應(yīng)用；其次公司通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外專業(yè)展會(huì)，集中發(fā)布新產(chǎn)品，與客戶交流新技術(shù)，提升公司的業(yè)內(nèi)影響力及品牌知名度。 目前公司以直銷為主，經(jīng)銷為輔，按照市場(chǎng)的成熟度，將直銷區(qū)域劃分為七大區(qū)，下游輻射航空航天、兵器、機(jī)械制造、刀具、能源、汽車、模具等多個(gè)領(lǐng)域。在公司直銷隊(duì)伍的建設(shè)上，公司加大了人員部署，同時(shí)注重培訓(xùn)，使銷售團(tuán)隊(duì)更加專業(yè)。同時(shí)公司將銷售的核心競(jìng)爭(zhēng)力-售前技術(shù)發(fā)揮充分，既能夠快速為客戶提供定制化服務(wù)，制定工藝方案并進(jìn)行樣件加工，通過(guò)交鑰匙工程來(lái)促成銷售訂單，又做到實(shí)地指導(dǎo)客戶操作技巧，縮短人機(jī)的磨合時(shí)間，提高應(yīng)用效率，與客戶建立穩(wěn)定、長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

問(wèn)：民用領(lǐng)域?qū)τ谖遢S設(shè)備需求的核心驅(qū)動(dòng)力是什么？

答：民用領(lǐng)域用戶采購(gòu)設(shè)備追求極致的性價(jià)比。設(shè)備的采購(gòu)價(jià)格、綜合服務(wù)成本、性能、精度、綜合效益都是民用領(lǐng)域用戶考慮的重要因素。隨著制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的不斷升級(jí)，在下游加工難度增加的同時(shí)，對(duì)生產(chǎn)成本提出了更高的要求，故民用領(lǐng)域愿意選擇五軸機(jī)床來(lái)替代原有的三軸機(jī)床，從而提升產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 同時(shí)，隨著公司品牌影響力的逐步擴(kuò)大，在各行業(yè)均具備典型應(yīng)用，起到示范效果，從而輻射到周邊民營(yíng)企業(yè)。近兩年公司產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率均在40%以上，其中民用客戶復(fù)購(gòu)率占比近80%，公司的產(chǎn)品得到了各行業(yè)的廣泛認(rèn)可。 根據(jù)中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2022年我國(guó)進(jìn)口加工中心均價(jià)同比增長(zhǎng)顯著，進(jìn)口高端加工中心占比提高，國(guó)產(chǎn)化替代空間巨大。隨著國(guó)內(nèi)五軸機(jī)床廠商的日益成熟，日后將存在廣闊的進(jìn)口替代空間待攻克。

問(wèn)：大機(jī)型占比較高是否代表客戶行業(yè)有一定變化？

答：公司在既有四大通用技術(shù)平臺(tái)（立加、臥加、臥式銑車復(fù)合、龍門(mén)機(jī)）、三大專用技術(shù)平臺(tái)（工具磨、葉片機(jī)、葉尖磨）的基礎(chǔ)上，加大研發(fā)力度，推出適用于各行業(yè)、不同加工尺寸的設(shè)備。大機(jī)型占比較逐漸提高，說(shuō)明公司設(shè)備可加工范圍及服務(wù)的行業(yè)更加廣泛。 五軸立式加工中心是公司最早投入研發(fā)且批量投產(chǎn)的設(shè)備，近年來(lái)其收入占比和數(shù)量占比最高。隨著公司產(chǎn)能的不斷提升，臥加、臥式銑車復(fù)合、龍門(mén)機(jī)等大機(jī)型的加工技術(shù)迭代優(yōu)化，對(duì)于航空航天、汽車等領(lǐng)域的可加工范圍逐步擴(kuò)大，訂單占比明顯提升，可覆蓋的下游行業(yè)更加廣泛。

問(wèn)：公司產(chǎn)品性能和國(guó)外品牌是否有差距？

答：從設(shè)備的技術(shù)參數(shù)上來(lái)看，公司的設(shè)備不遜于同類型進(jìn)口產(chǎn)品，在航空航天等領(lǐng)域也有非常不錯(cuò)的表現(xiàn)。但國(guó)外產(chǎn)品歷經(jīng)百年歷程，對(duì)于不同行業(yè)加工工藝有更深刻的理解和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，成熟度會(huì)高于國(guó)內(nèi)設(shè)備。 近幾年，公司注重深耕多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，產(chǎn)品在航空航天、汽車、機(jī)械設(shè)備、能源、刀具等領(lǐng)域均有廣泛應(yīng)用。未來(lái)，公司會(huì)加緊整合國(guó)產(chǎn)設(shè)備優(yōu)于進(jìn)口設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，憑借本土企業(yè)強(qiáng)大的制造鏈條，優(yōu)化供應(yīng)鏈、節(jié)約制造成本。同時(shí)不斷突破產(chǎn)業(yè)技術(shù)，提高各環(huán)節(jié)的組織能力，提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性，占據(jù)更多的進(jìn)口替代空間。

問(wèn)：主要擴(kuò)產(chǎn)電主軸產(chǎn)能的原因？為什么不同步擴(kuò)產(chǎn)其他功能部件？

答：公司整機(jī)產(chǎn)能擴(kuò)充的過(guò)程中，所有功能部件的產(chǎn)能也需要同步提升，電機(jī)產(chǎn)品作為獨(dú)立對(duì)外銷售占比最高的功能部件已在大連生產(chǎn)基地最早投入產(chǎn)線。電主軸是五軸機(jī)床構(gòu)成的剛需也是耗材，獨(dú)立對(duì)外銷售空間廣，售后市場(chǎng)需求量大，所以公司于2020年布局電主軸產(chǎn)能，在銀川建立電主軸生產(chǎn)基地，并于2022年基本達(dá)到預(yù)定產(chǎn)能目標(biāo)400臺(tái)套，產(chǎn)能接近飽和。今年定增項(xiàng)目對(duì)電主軸的產(chǎn)能做出新的部署，達(dá)產(chǎn)后電主軸產(chǎn)量可達(dá)1300臺(tái)套; 科德數(shù)控股份有限公司主要從事高端制造裝備產(chǎn)業(yè)開(kāi)展研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)，主要產(chǎn)品為系列化五軸立式（含車銑）、五軸臥式（含車銑）、五軸龍門(mén)、五軸臥式銑車復(fù)合四大通用加工中心和五軸磨削、五軸葉片兩大系列化專用機(jī)床，以及服務(wù)于高端數(shù)控機(jī)床的高檔數(shù)控系統(tǒng)，伺服驅(qū)動(dòng)裝置，系列化電機(jī)，系列化傳感產(chǎn)品，電主軸，銑頭，轉(zhuǎn)臺(tái)等。公司承擔(dān)及參與了29項(xiàng)“高檔數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備”國(guó)家科技重大專項(xiàng)（04專項(xiàng)）及8項(xiàng)其他國(guó)家級(jí)課題，高端數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品屢獲機(jī)床行業(yè)春燕獎(jiǎng)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

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