國內、國外市場同步發力 通威股份組件業務在手訂單已接近8GW

通威股份（600438）正式入局組件業務之后攻勢頗為凌厲，相繼拿下央企大單。11月1日，國家電投公布了2022年第52批、53批以及57批光伏組件中標候選人，規模共計13.49GW。根據第一中標候選人來看，通威太陽能預中標3.56GW，預中標占比超26%。

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“今年三季度，公司已經做了組件業務規劃，目前已有一些進展，但總體還是處在前期準備階段，明年可能會迎來快速發展的時間點?！蓖ㄍ煞萑耸肯蜃C券時報.e公司記者表示，公司目前在國內大范圍投標，海外市場則推動產品認證、制度建設等前期工作。據介紹，此前通威就在海外有組件出貨，現在需要進一步建立更完善的體系。

多次中標國內招標項目

正如前述，通威已多次中標央國企采購項目，8月17日，通威預中標華潤3GW組件集采項目；9月6日，中標廣東省電力開發有限公司200MW光伏組件采購；9月20日，中標國家電投2022年度第44批集中招標，采購容量為120MW；9月底，入圍大唐集團2.47GW集采招標項目。

根據通威方面的統計，自今年宣布正式入局組件以來，已連續中標近4GW的光伏組件規模，在手訂單已接近8GW。

9月底，通威股份公告稱，將在江蘇省鹽城市經開區投資建設年產25GW高效光伏組件制造基地項目，預計固定資產投資約40億元，項目建設期為獲取完整建設土地及相應建設所需手續后24個月內。

事實上，通威股份自2016年并購通威太陽能(合肥)有限公司起即擁有部分組件產能，并積累了一定的組件技術與市場基礎；不過，由于公司前一階段重點發展的業務聚焦在硅料和電池環節，組件業務的影響力相對較弱。公開信息顯示，上半年，通威股份已經形成6GW組件產能，鹽城項目達產后，公司組件產能將超過30GW。

值得一提的是，在通威股份最新中標的國家電投項目中，公司組件給出的最低報價為1.845元/W，普遍低于其他廠商報價；在今年8月的華潤招標中，通威也是以低價中標。由此可見，通威依托于上游硅料，可以在一定程度上支撐組件業務在報價上具備優勢。

此前，通威在擴產鹽城組件項目的公告中也提到，適當拓展組件環節，有利于充分發揮自身在高純晶硅和太陽能電池領域的領先優勢，持續為產業鏈合作伙伴提供優質優價的高純晶硅和太陽能電池產品的同時，也為終端用戶輸出高性價比的組件產品。

通威股份人士也在交流中向記者提到了公司上游產業完善度有利于組件成本控制的觀點，“即使拋開上游產業完整度的因素，通威在大規模生產中的成本控制是有目共睹的；另外，組件與上游存在差異，主要面向C端市場，通威過去在飼料業務中積累的與C端客戶打交道的經驗也有利于新拓組件業務的推廣?！?/p>

證券時報.e公司記者注意到，今年全球新增光伏規模持續超預期，從前三季度頭部廠商的出貨量來看，基本都在30GW上下，部分廠商甚至上調了全年的出貨預期；與此同時，頭部廠商也在加緊產能擴張。

由此來看，通威股份鹽城項目公告的建設期為2年，節奏上似乎略慢。對此，公司人士回應稱，鹽城項目之所以設置兩年的建設周期主要是考慮到業務推進要更加靈活，做規劃的時候留有空間，全部建成的周期大概率會比規劃時間短。

海外市場已開展多項認證

除了國內市場大范圍投標以外，通威也將目光瞄準海外市場，近期，公司發布了多項與海外業務有關的進展。其一是，日前，通威旗下疊瓦Terra全系列組件產品通過法國權威機構授予的碳足跡證書，為Terra全系列組件產品全面進軍法國光伏市場打通了重要一環。

通威表示，目前，大部分中國組件廠商因無法取得碳足跡認證而被法國市場拒之門外，投標競爭力較低。公司還指出，在碳關稅全面到來前的歷史時刻，本次獲得法國碳足跡認證無疑為通威股份未來的全球化戰略打了一陣強心劑。

據了解，海外發達經濟體降碳相關的規劃推進較快，尤其是歐洲對于環境要求更高，歐洲國家在進口光伏產品時往往會有一些限制門檻，比如產品制造過程中碳足跡的多少有一定標準，只有通過相應進口國的認證，光伏產品才能進入該國市場。當然，海外市場國家關于碳足跡、碳關稅的制度如何落實還在逐步完善，例如，減少的碳排放如何體現在成本核算中等。

證券時報.e公司記者注意到，國內不少光伏企業都在推進碳足跡認證，希望借此有效擴大在海外市場的認可度。另外，獲得碳足跡認證的產品在出口時也能實現一定溢價。

除了上述情況，10月底，通威組件亞太區營銷團隊攜高效組件產品及新技術方案參加澳大利亞國際全能源展覽會，向海外客戶展示通威高效組件的創新技術；此次展會是澳大利亞最大的可再生能源展，通威稱，這標志著公司邁出了開拓澳洲市場的堅實一步。

“這兩年海外市場增速非常快。”通威股份人士告訴證券時報.e公司記者，海外市場的增長得益于多方面因素，當前處在全球能源大變革的進程中，各個國家都十分重視自身能源安全保障，發展清潔能源的意識也在深化；當然，海外市場的拓展也面臨各個國家法律、法規的差異，這與國內統一大市場的情況并不相同。

“公司正準備大力發展組件業務，現階段重要的是根據不同市場去建立相應標準體系，獲得進口國的認證，再逐步打開市場，這是開始階段比較重要的一步，目前相關進展還比較順利，各方面認證推進速度也會比較快。”通威股份人士向記者說道。

據悉，通威在擴產組件業務前已實現了組件產品的海外銷售，因此，在對海外市場運行方式、熟悉工作流程方面已有準備，現在需要面對更大的市場、更多的國家地區以及推出更全面的產品類型，因此，通威也在推動海外團隊的搭建。按照通威股份的計劃，今年底之前將在海外主要市場拿到核心認證。

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