長亮科技（300348）4月21日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年4月20日接受4家機構單位調研，機構類型為其他、基金公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

一、介紹環節 2021年度公司業績表現一般，經過內部反思，我們總結了幾個因素：

第一，市場人才競爭加劇造成人力成本上升較快；

第二，大行投入較多，短期不能收回成本；

第三、公司總部距離北京的大客戶較遠，資源利用與調度上存在天然不足；

也還有比如商譽以及匯兌損失這些原因。

因此，今年公司將逐步改善以上問題，實現精細化管理。

公司海外業務主要是幫助客戶實現數字化轉型，為客戶帶來業務量增長，產生品牌效應。海外業務主要客戶為泰國的前5大行，印尼的前5大行，因此，海外項目一旦成功上線，將會在當地引起一定的影響力。2021年海外業務取得了不錯的成績，今年我們還會重點要開拓印尼和菲律賓這兩個市場，我們希望今年能夠有更多的收獲。海外業務總體的毛利率可以做到60%的水平。

二、Q&A

問：1、2021年年報收入確認口徑影響，經營現金流入增長16%可以作為實際業務的增長嗎？

答：以前采用完工百分百法確認收入，現在采用終驗法確認收入，終驗法即等項目完成驗收后確認收入，收入確認晚于現金流，現金流入可以作為參考項，去年收入確認節奏影響較大。

問：2、去年全年合同增長率？

答：去年全年合同增長率為20%多，海外合同增長率為90%左右。

問：3、今年海外的增長目標？

答：今年海外業務的增長目標為60%左右，但一季度受疫情影響較大，半年度可能會修訂。

問：4、行業需求怎么樣？

答：傳統核心項目需求有20%左右的增長，但疫情會影響其落地，今年感觸體會特別明顯，銀行業是金融行業生態鏈末端，大的經濟下行時，會影響到銀行再影響到公司，也與今年疫情發生的城市以及大客戶所在的城市有關。

問：5、疫情會延遲招標嗎？

答：從信創角度來說，有時間窗口指導，但因為疫情也有延期的理由。

問：6、友商有提前駐場，公司相比情況如何？

答：友商確實比公司更有地理優勢，公司派人過去會先被隔離一段時間。

問：7、有應對疫情的措施嗎？

答：公司希望可以遠程，但大部分客戶不接受。目前正在考慮其他應對辦法。

問：8、2021年整個現金流入增長低于流出增長，行業發生的變化怎么樣呢？

答：價格并沒有明顯變化，行業人力成本占到80%-90%，是最直接的成本，以及防疫隔離的成本。

問：9、去年人力成本上升是階段性變化嗎？

答：去年人力成本上升是由多重原因共同造成的，目前這些原因在逐步消除，會逐漸趨于平穩。

問：10、像軟通這樣的公司也往金融銀行領域拓展，與公司有競爭嗎？

答：暫時沒有。

問：11、對大行的策略有調整嗎？

答：我們在組織架構、區域結構上都有調整，并且還會持續做大行項目，每年的大行項目預算占市場容量的50%以上，是未來的主要增長空間。

問：12、在大行上交的學費有哪些？

答：大行對項目質量要求高，對人員配置要求高，這些都會在成本端體現出來，影響毛利率。

問：13、針對高端人員，大行有提價嗎？

答：會有考慮相關措施。但目前主要由產品競爭力決定。

問：14、產品化路線會有策略調整嗎？

答：我們一直在堅持做產品化，做版本升級。

問：15、新的版本升級對老客戶需要付額外的費用嗎？

答：換版本就是新建設系統，與新招標的合同一致，需要另外付出費用。

問：16、毛利率下降的原因？

答：我們分析了一下幾點原因，第一個跟大行的相關性，第二個是商譽減值問題，第三個是海外業務帶來的匯兌損失問題，第四個是人才競爭加劇成本上升。今年我們將通過提高能效比來提高毛利率，目標是讓毛利率回到歷史水平。

問：17、大數據業務毛利率下降最多的原因？

答：規模擴張過快，造成精細化管理跟不上。

問：18、幾年來研發投入減少的原因？

答：研發投入是波動性的，主要與業務發展相匹配。

問：19、今年有擴人的計劃嗎？

答：受疫情影響，我們目前持保守態度；但海外有擴人計劃，人員增長低于收入增長。

問：20、海外市場人員數是什么情況？

答：海外大概有300人，在國內還有一部分研發人員。

問：21、前5大客戶，有變化嗎？

答：有變化，2021年前五大主要是大行。

問：22、今年還有股權激勵的計劃嗎？

答：自2021年公司就開始規劃新的員工激勵戰略，將打造具有長期性與持續性的員工全面激勵體系，真正實現員工共享、團隊共擔、客戶共贏;

深圳市長亮科技股份有限公司是一家專注于為中小銀行提供IT解決方案的企業。主營業務是為商業銀行等金融機構提供基于自研產品的金融科技應用解決方案，計算機軟、硬件的技術開發、技術服務及相應的系統集成。公司秉承“以客戶為中心”的服務理念，樹立了良好的用戶口碑，有著大量優質的金融科技解決方案實施案例，榮獲“中國軟件誠信示范企業”、2019中國數字服務暨服務外包領軍企業“百強企業”和“金融行業領軍企業”、2019年度中國國際金融展“金鼎獎”等榮譽。公司累計服務超過800家客戶，銀行核心系統等主要解決方案近年來一直處于業內頭領先地位，金融大數據類業務也逐漸占據業內頭部位置。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 長亮科技