長亮科技獲4家機構(gòu)調(diào)研：公司海外業(yè)務(wù)主要是幫助客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為客戶帶來業(yè)務(wù)量增長，產(chǎn)生品牌效應(yīng)（附調(diào)研問答）

長亮科技（300348）4月21日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年4月20日接受4家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為其他、基金公司。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

一、介紹環(huán)節(jié) 2021年度公司業(yè)績表現(xiàn)一般，經(jīng)過內(nèi)部反思，我們總結(jié)了幾個因素：

第一，市場人才競爭加劇造成人力成本上升較快；

第二，大行投入較多，短期不能收回成本；

第三、公司總部距離北京的大客戶較遠，資源利用與調(diào)度上存在天然不足；

也還有比如商譽以及匯兌損失這些原因。

因此，今年公司將逐步改善以上問題，實現(xiàn)精細化管理。

公司海外業(yè)務(wù)主要是幫助客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為客戶帶來業(yè)務(wù)量增長，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。海外業(yè)務(wù)主要客戶為泰國的前5大行，印尼的前5大行，因此，海外項目一旦成功上線，將會在當(dāng)?shù)匾鹨欢ǖ挠绊懥Α?021年海外業(yè)務(wù)取得了不錯的成績，今年我們還會重點要開拓印尼和菲律賓這兩個市場，我們希望今年能夠有更多的收獲。海外業(yè)務(wù)總體的毛利率可以做到60%的水平。

二、Q&A

問：1、2021年年報收入確認口徑影響，經(jīng)營現(xiàn)金流入增長16%可以作為實際業(yè)務(wù)的增長嗎？

答：以前采用完工百分百法確認收入，現(xiàn)在采用終驗法確認收入，終驗法即等項目完成驗收后確認收入，收入確認晚于現(xiàn)金流，現(xiàn)金流入可以作為參考項，去年收入確認節(jié)奏影響較大。

問：2、去年全年合同增長率？

答：去年全年合同增長率為20%多，海外合同增長率為90%左右。

問：3、今年海外的增長目標？

答：今年海外業(yè)務(wù)的增長目標為60%左右，但一季度受疫情影響較大，半年度可能會修訂。

問：4、行業(yè)需求怎么樣？

答：傳統(tǒng)核心項目需求有20%左右的增長，但疫情會影響其落地，今年感觸體會特別明顯，銀行業(yè)是金融行業(yè)生態(tài)鏈末端，大的經(jīng)濟下行時，會影響到銀行再影響到公司，也與今年疫情發(fā)生的城市以及大客戶所在的城市有關(guān)。

問：5、疫情會延遲招標嗎？

答：從信創(chuàng)角度來說，有時間窗口指導(dǎo)，但因為疫情也有延期的理由。

問：6、友商有提前駐場，公司相比情況如何？

答：友商確實比公司更有地理優(yōu)勢，公司派人過去會先被隔離一段時間。

問：7、有應(yīng)對疫情的措施嗎？

答：公司希望可以遠程，但大部分客戶不接受。目前正在考慮其他應(yīng)對辦法。

問：8、2021年整個現(xiàn)金流入增長低于流出增長，行業(yè)發(fā)生的變化怎么樣呢？

答：價格并沒有明顯變化，行業(yè)人力成本占到80%-90%，是最直接的成本，以及防疫隔離的成本。

問：9、去年人力成本上升是階段性變化嗎？

答：去年人力成本上升是由多重原因共同造成的，目前這些原因在逐步消除，會逐漸趨于平穩(wěn)。

問：10、像軟通這樣的公司也往金融銀行領(lǐng)域拓展，與公司有競爭嗎？

答：暫時沒有。

問：11、對大行的策略有調(diào)整嗎？

答：我們在組織架構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)上都有調(diào)整，并且還會持續(xù)做大行項目，每年的大行項目預(yù)算占市場容量的50%以上，是未來的主要增長空間。

問：12、在大行上交的學(xué)費有哪些？

答：大行對項目質(zhì)量要求高，對人員配置要求高，這些都會在成本端體現(xiàn)出來，影響毛利率。

問：13、針對高端人員，大行有提價嗎？

答：會有考慮相關(guān)措施。但目前主要由產(chǎn)品競爭力決定。

問：14、產(chǎn)品化路線會有策略調(diào)整嗎？

答：我們一直在堅持做產(chǎn)品化，做版本升級。

問：15、新的版本升級對老客戶需要付額外的費用嗎？

答：換版本就是新建設(shè)系統(tǒng)，與新招標的合同一致，需要另外付出費用。

問：16、毛利率下降的原因？

答：我們分析了一下幾點原因，第一個跟大行的相關(guān)性，第二個是商譽減值問題，第三個是海外業(yè)務(wù)帶來的匯兌損失問題，第四個是人才競爭加劇成本上升。今年我們將通過提高能效比來提高毛利率，目標是讓毛利率回到歷史水平。

問：17、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)毛利率下降最多的原因？

答：規(guī)模擴張過快，造成精細化管理跟不上。

問：18、幾年來研發(fā)投入減少的原因？

答：研發(fā)投入是波動性的，主要與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配。

問：19、今年有擴人的計劃嗎？

答：受疫情影響，我們目前持保守態(tài)度；但海外有擴人計劃，人員增長低于收入增長。

問：20、海外市場人員數(shù)是什么情況？

答：海外大概有300人，在國內(nèi)還有一部分研發(fā)人員。

問：21、前5大客戶，有變化嗎？

答：有變化，2021年前五大主要是大行。

問：22、今年還有股權(quán)激勵的計劃嗎？

答：自2021年公司就開始規(guī)劃新的員工激勵戰(zhàn)略，將打造具有長期性與持續(xù)性的員工全面激勵體系，真正實現(xiàn)員工共享、團隊共擔(dān)、客戶共贏;

深圳市長亮科技股份有限公司是一家專注于為中小銀行提供IT解決方案的企業(yè)。主營業(yè)務(wù)是為商業(yè)銀行等金融機構(gòu)提供基于自研產(chǎn)品的金融科技應(yīng)用解決方案，計算機軟、硬件的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)及相應(yīng)的系統(tǒng)集成。公司秉承“以客戶為中心”的服務(wù)理念，樹立了良好的用戶口碑，有著大量優(yōu)質(zhì)的金融科技解決方案實施案例，榮獲“中國軟件誠信示范企業(yè)”、2019中國數(shù)字服務(wù)暨服務(wù)外包領(lǐng)軍企業(yè)“百強企業(yè)”和“金融行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”、2019年度中國國際金融展“金鼎獎”等榮譽。公司累計服務(wù)超過800家客戶，銀行核心系統(tǒng)等主要解決方案近年來一直處于業(yè)內(nèi)頭領(lǐng)先地位，金融大數(shù)據(jù)類業(yè)務(wù)也逐漸占據(jù)業(yè)內(nèi)頭部位置。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 長亮科技