智能自控獲6家機構調研：我們認為技術創新和市場開拓是企業發展的重點（附調研問答）

智能自控（002877）4月21日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年4月19日接受6家機構單位調研，機構類型為保險公司、基金公司、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：公司2021年產能釋放情況如何？2022年產能新增、投產計劃？

答：公司首發募投項目、可轉債募投項目的陸續投產，對公司產品的市場占有率及產能的釋放起到了積極作用。2021年公司銷售收入較2020年增加了約34%，相較于上市初，2021年公司產能已經翻了一番。首發募投項目及2019年的可轉債項目至2021年末已全部達產，產能的逐步釋放，對拉動公司銷售收入及市場占有率的上升有助推作用。正在建設中的開關閥制造基地項目，建設投產后不僅將進一步提升產能，也將帶動公司產品市場的橫向發展，進而促進公司整體效益的提升。

問：公司新增產能達產后，對訂單有何影響？

答：公司市場的開拓、產品的研發領先于產能的釋放，比如開關閥項目的籌資建設，正是基于公司對新產品市場需求的判斷，是協調性的企業發展戰略。

問：公司的下游客戶中，石化行業客戶占比較高，對于下游客戶多元化，公司是如何布局的？

答：公司除了在石化行業積累了較多優質客戶外，在冶金行業、電力能源行業、新能源（太陽能）新材料（多晶硅）行業、環保行業的市場在逐年擴大。石油化工、紡織、電力能源等傳統行業市場規模巨大，需求穩定。而新能源新材料行業這一市場是國家能源戰略轉型過程中出現的新的市場，通過公司在該行業中的提前布局，目前取得了不錯的產品裝置的業績。未來幾年，公司將繼續加大研發投入，積極研究向縱向發展。

問：公司中高端產品市場占有率近幾年未有顯著提升，且應用市場主要集中在華東地區，是否考慮在其他區域考慮規劃配套？

答：目前公司產品市場為中高端市場，在行業內中高端市場被國外所壟斷的大背景下，已占得先機，目標是實現進口替代。公司首發募投項目中以營銷導向型區域服務中心為驅動的4S服務模式正在逐步推廣，未來三年將繼續加大投入力度，圍繞國家石油、化工、食品醫藥、新能源新材料等行業園區基地周圍進行布局，力爭將公司產品與服務進行全行業推廣。自上市以來，公司始終堅持做控制閥整體解決方案的提供商，這是我們經營模式的一大亮點。

問：公司利潤的增長未跟上公司收入規模增長的原因是什么？原材料成本上升之后，公司成本轉嫁能力如何？

答：公司前期募投項目陸續投產，產能大幅增加，近幾年營業收入成長較快。凈利潤受前期固定投資一次性轉固后折舊費用增加及近幾年公司產品研發、市場營銷費用投入影響，公司近幾年凈利潤增長略滯后于公司營業收入增長。隨著公司產能利用率不斷提高，規范效應的進一步顯現。同時，公司訂單大部分系通過投標形式取得，有較好的成本轉嫁能力。

問：今年以來疫情對公司物流、訂單的影響？

答：今年以來疫情對于無錫地區的影響主要體現在物流運輸的限制和人員流動的限制，以上兩個限制對于公司的生產經營存在一定的影響，但公司已經提前做好了應對，在去年四季度已經完成了原材料備料工作，公司目前經營狀況正常。

問：國內控制閥市場目前的規模有多大？公司產品目前的市場占有率情況如何？

答：2021年國內控制閥市場整體需求約為350億左右，目前保持著6%-8%的年均增長率，其中國外產品的價值占比約為60%，數量占比約為20%。公司目前的整體市場占有率為2%左右。未來幾年，控制閥行業國產化趨勢將進一步增強，對我公司的發展壯大也是機遇。

問：控制閥行業是否很難快速提高市場占有率？

答：控制閥產品的特性及要求決定了行業的準入門檻，其中中高端定制化產品的技術標準、難度更高，因此無法通過簡單的規模擴張來提高市場占有率。必須要有足夠的行業經驗、技術研發能力、管理水平等多方面的積累。目前公司在控制閥行業中發展速度位于前列。

根據多年的經驗，我們認為技術創新和市場開拓是企業發展的重點。

問：公司今年下游行業對于控制閥的需求情況？

答：控制閥下游的應用非常廣泛，在新材料行業及鋰電池裝置中也需要用到控制閥，近年來多晶硅行業需求也較旺。隨著近年來環保要求的提升，也帶動市場需求的提升。另外因控制閥產品的使用周期性，也存在備品備件、檢維修及技改的需求。

問：受疫情影響，國家宏觀經濟下行壓力較大，對公司訂單獲取是否存在影響？

答：與公司合作的客戶主要以大型集團公司為主，疫情可能影響短期內的項目投資周期，但不會改變投資方向，因此疫情對于公司下游訂單的獲取不存在影響。

問：目前公司最大的一筆訂單和最小的一筆訂單金額差距大嗎？

答：根據客戶項目及需求不同，公司訂單金額也有大小差異。公司既可向客戶提供整個項目的控制閥解決方案，也可提供單個備品備件。

問：公司售后服務站提供的服務是否收取費用？

答：公司在質保期內提供免費的質量保證服務，超出質保范圍內的檢維修均要收取服務費。2021年，公司檢維修服務的營業收入超5500萬元，未來檢維修業務是公司發展其中一個增長點。

問：公司對于可轉債未來是如何規劃的？

答：目前公司募投項目相繼投產，規模效應逐漸顯現，所產生的效益可以覆蓋可轉債的財務費用，對目前公司中長期發展無實質性影響。

問：可轉債在轉股方面有沒有什么計劃？

答：公司股價已經滿足下修條件，暫無下修計劃，公司目前工作重心為提升公司內在價值，努力回報投資者;

無錫智能自控工程股份有限公司是專業化生產和銷售全系列智能控制閥產品的高科技民營企業，堅持先進裝備的國產化和技術自主創新。公司的主要產品包括P系列單座套筒閥、M系列套筒調節閥、W系列蝶閥、R系列球閥、Z系列物料閥、F系列防腐閥、Y系列自力式調節閥、J系列角型控制閥、T系列三通調節閥等。公司在高端產品的進口替代方面走在行業的前列。公司系江蘇省高新技術企業、中國儀器儀表行業協會會員單位、江蘇省民營科技企業、江蘇省科技小巨人企業、無錫市100家高成長科技型企業。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 企業發展 市場開拓 技術創新