智能自控（002877）4月21日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年4月19日接受6家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：公司2021年產(chǎn)能釋放情況如何？2022年產(chǎn)能新增、投產(chǎn)計(jì)劃？

答：公司首發(fā)募投項(xiàng)目、可轉(zhuǎn)債募投項(xiàng)目的陸續(xù)投產(chǎn)，對公司產(chǎn)品的市場占有率及產(chǎn)能的釋放起到了積極作用。2021年公司銷售收入較2020年增加了約34%，相較于上市初，2021年公司產(chǎn)能已經(jīng)翻了一番。首發(fā)募投項(xiàng)目及2019年的可轉(zhuǎn)債項(xiàng)目至2021年末已全部達(dá)產(chǎn)，產(chǎn)能的逐步釋放，對拉動(dòng)公司銷售收入及市場占有率的上升有助推作用。正在建設(shè)中的開關(guān)閥制造基地項(xiàng)目，建設(shè)投產(chǎn)后不僅將進(jìn)一步提升產(chǎn)能，也將帶動(dòng)公司產(chǎn)品市場的橫向發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)公司整體效益的提升。

問：公司新增產(chǎn)能達(dá)產(chǎn)后，對訂單有何影響？

答：公司市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)領(lǐng)先于產(chǎn)能的釋放，比如開關(guān)閥項(xiàng)目的籌資建設(shè)，正是基于公司對新產(chǎn)品市場需求的判斷，是協(xié)調(diào)性的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

問：公司的下游客戶中，石化行業(yè)客戶占比較高，對于下游客戶多元化，公司是如何布局的？

答：公司除了在石化行業(yè)積累了較多優(yōu)質(zhì)客戶外，在冶金行業(yè)、電力能源行業(yè)、新能源（太陽能）新材料（多晶硅）行業(yè)、環(huán)保行業(yè)的市場在逐年擴(kuò)大。石油化工、紡織、電力能源等傳統(tǒng)行業(yè)市場規(guī)模巨大，需求穩(wěn)定。而新能源新材料行業(yè)這一市場是國家能源戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中出現(xiàn)的新的市場，通過公司在該行業(yè)中的提前布局，目前取得了不錯(cuò)的產(chǎn)品裝置的業(yè)績。未來幾年，公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入，積極研究向縱向發(fā)展。

問：公司中高端產(chǎn)品市場占有率近幾年未有顯著提升，且應(yīng)用市場主要集中在華東地區(qū)，是否考慮在其他區(qū)域考慮規(guī)劃配套？

答：目前公司產(chǎn)品市場為中高端市場，在行業(yè)內(nèi)中高端市場被國外所壟斷的大背景下，已占得先機(jī)，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。公司首發(fā)募投項(xiàng)目中以營銷導(dǎo)向型區(qū)域服務(wù)中心為驅(qū)動(dòng)的4S服務(wù)模式正在逐步推廣，未來三年將繼續(xù)加大投入力度，圍繞國家石油、化工、食品醫(yī)藥、新能源新材料等行業(yè)園區(qū)基地周圍進(jìn)行布局，力爭將公司產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行全行業(yè)推廣。自上市以來，公司始終堅(jiān)持做控制閥整體解決方案的提供商，這是我們經(jīng)營模式的一大亮點(diǎn)。

問：公司利潤的增長未跟上公司收入規(guī)模增長的原因是什么？原材料成本上升之后，公司成本轉(zhuǎn)嫁能力如何？

答：公司前期募投項(xiàng)目陸續(xù)投產(chǎn)，產(chǎn)能大幅增加，近幾年?duì)I業(yè)收入成長較快。凈利潤受前期固定投資一次性轉(zhuǎn)固后折舊費(fèi)用增加及近幾年公司產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷費(fèi)用投入影響，公司近幾年凈利潤增長略滯后于公司營業(yè)收入增長。隨著公司產(chǎn)能利用率不斷提高，規(guī)范效應(yīng)的進(jìn)一步顯現(xiàn)。同時(shí)，公司訂單大部分系通過投標(biāo)形式取得，有較好的成本轉(zhuǎn)嫁能力。

問：今年以來疫情對公司物流、訂單的影響？

答：今年以來疫情對于無錫地區(qū)的影響主要體現(xiàn)在物流運(yùn)輸?shù)南拗坪腿藛T流動(dòng)的限制，以上兩個(gè)限制對于公司的生產(chǎn)經(jīng)營存在一定的影響，但公司已經(jīng)提前做好了應(yīng)對，在去年四季度已經(jīng)完成了原材料備料工作，公司目前經(jīng)營狀況正常。

問：國內(nèi)控制閥市場目前的規(guī)模有多大？公司產(chǎn)品目前的市場占有率情況如何？

答：2021年國內(nèi)控制閥市場整體需求約為350億左右，目前保持著6%-8%的年均增長率，其中國外產(chǎn)品的價(jià)值占比約為60%，數(shù)量占比約為20%。公司目前的整體市場占有率為2%左右。未來幾年，控制閥行業(yè)國產(chǎn)化趨勢將進(jìn)一步增強(qiáng)，對我公司的發(fā)展壯大也是機(jī)遇。

問：控制閥行業(yè)是否很難快速提高市場占有率？

答：控制閥產(chǎn)品的特性及要求決定了行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，其中中高端定制化產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、難度更高，因此無法通過簡單的規(guī)模擴(kuò)張來提高市場占有率。必須要有足夠的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)研發(fā)能力、管理水平等多方面的積累。目前公司在控制閥行業(yè)中發(fā)展速度位于前列。

根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新和市場開拓是企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。

問：公司今年下游行業(yè)對于控制閥的需求情況？

答：控制閥下游的應(yīng)用非常廣泛，在新材料行業(yè)及鋰電池裝置中也需要用到控制閥，近年來多晶硅行業(yè)需求也較旺。隨著近年來環(huán)保要求的提升，也帶動(dòng)市場需求的提升。另外因控制閥產(chǎn)品的使用周期性，也存在備品備件、檢維修及技改的需求。

問：受疫情影響，國家宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，對公司訂單獲取是否存在影響？

答：與公司合作的客戶主要以大型集團(tuán)公司為主，疫情可能影響短期內(nèi)的項(xiàng)目投資周期，但不會(huì)改變投資方向，因此疫情對于公司下游訂單的獲取不存在影響。

問：目前公司最大的一筆訂單和最小的一筆訂單金額差距大嗎？

答：根據(jù)客戶項(xiàng)目及需求不同，公司訂單金額也有大小差異。公司既可向客戶提供整個(gè)項(xiàng)目的控制閥解決方案，也可提供單個(gè)備品備件。

問：公司售后服務(wù)站提供的服務(wù)是否收取費(fèi)用？

答：公司在質(zhì)保期內(nèi)提供免費(fèi)的質(zhì)量保證服務(wù)，超出質(zhì)保范圍內(nèi)的檢維修均要收取服務(wù)費(fèi)。2021年，公司檢維修服務(wù)的營業(yè)收入超5500萬元，未來檢維修業(yè)務(wù)是公司發(fā)展其中一個(gè)增長點(diǎn)。

問：公司對于可轉(zhuǎn)債未來是如何規(guī)劃的？

答：目前公司募投項(xiàng)目相繼投產(chǎn)，規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，所產(chǎn)生的效益可以覆蓋可轉(zhuǎn)債的財(cái)務(wù)費(fèi)用，對目前公司中長期發(fā)展無實(shí)質(zhì)性影響。

問：可轉(zhuǎn)債在轉(zhuǎn)股方面有沒有什么計(jì)劃？

答：公司股價(jià)已經(jīng)滿足下修條件，暫無下修計(jì)劃，公司目前工作重心為提升公司內(nèi)在價(jià)值，努力回報(bào)投資者;

無錫智能自控工程股份有限公司是專業(yè)化生產(chǎn)和銷售全系列智能控制閥產(chǎn)品的高科技民營企業(yè)，堅(jiān)持先進(jìn)裝備的國產(chǎn)化和技術(shù)自主創(chuàng)新。公司的主要產(chǎn)品包括P系列單座套筒閥、M系列套筒調(diào)節(jié)閥、W系列蝶閥、R系列球閥、Z系列物料閥、F系列防腐閥、Y系列自力式調(diào)節(jié)閥、J系列角型控制閥、T系列三通調(diào)節(jié)閥等。公司在高端產(chǎn)品的進(jìn)口替代方面走在行業(yè)的前列。公司系江蘇省高新技術(shù)企業(yè)、中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位、江蘇省民營科技企業(yè)、江蘇省科技小巨人企業(yè)、無錫市100家高成長科技型企業(yè)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 企業(yè)發(fā)展 市場開拓 技術(shù)創(chuàng)新