主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)客戶增多 亞鉀國(guó)際預(yù)計(jì)鉀肥市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖

“從去年三季度開(kāi)始，國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)經(jīng)歷了一段時(shí)間的價(jià)格調(diào)整，市場(chǎng)情緒比較低落，但目前價(jià)格趨于穩(wěn)定后，電話聯(lián)系公司主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)鉀肥的客戶在逐漸增多，說(shuō)明鉀肥市場(chǎng)也在轉(zhuǎn)暖?！眮嗏泧?guó)際（000893）在最新披露的一份投資者調(diào)研記錄中表示。

據(jù)介紹，此次調(diào)研是亞鉀國(guó)際邀請(qǐng)多家機(jī)構(gòu)及投資人前往公司老撾鉀肥項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行的反路演活動(dòng)，亦是外部投資人首次走進(jìn)亞鉀國(guó)際老撾鉀肥項(xiàng)目基地。在調(diào)研中，投資人實(shí)地探訪公司生產(chǎn)建設(shè)情況，并針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展、未來(lái)銷售布局以及鉀肥后市看法進(jìn)行了深入探討。

產(chǎn)能建設(shè)加快推進(jìn)

(資料圖)

2022年，亞鉀國(guó)際通過(guò)重大資產(chǎn)重組的方式收購(gòu)了老撾甘蒙省農(nóng)波縣彭下-農(nóng)波村地區(qū)179.8平方公里鉀鹽礦，該礦區(qū)與35平方公里鉀鹽礦區(qū)相連，鉀鹽礦礦石總量約為39.35億噸，折純氯化鉀約為6.77億噸。本次收購(gòu)?fù)瓿珊?，亞鉀?guó)際成為亞洲單體最大鉀鹽資源量企業(yè)，約占亞洲總儲(chǔ)量的三分之一。

通過(guò)上述重大資產(chǎn)重組的實(shí)施，亞鉀國(guó)際翻身成為市場(chǎng)炙手可熱的鉀資源龍頭企業(yè)。

在鉀肥項(xiàng)目的建設(shè)方面，作為首批“走出去”實(shí)施境外鉀鹽開(kāi)發(fā)的中國(guó)企業(yè)，亞鉀國(guó)際于2022年3月建成了我國(guó)首個(gè)百萬(wàn)噸級(jí)的境外鉀肥項(xiàng)目。2023年1月，亞鉀國(guó)際完成第二個(gè)100萬(wàn)噸/年鉀肥項(xiàng)目選廠投料試車；同時(shí)，第三個(gè)100萬(wàn)噸/年鉀肥項(xiàng)目正在加快推進(jìn)建設(shè)，力爭(zhēng)2023年年底建成投產(chǎn)。目前，亞鉀國(guó)際已經(jīng)成為東南亞地區(qū)規(guī)模最大的鉀肥企業(yè)。

亞鉀國(guó)際在調(diào)研中介紹，老撾鉀礦與國(guó)際常見(jiàn)的鉀石巖礦在礦性上有很大不同，主要以光鹵石的形態(tài)埋藏于地下，因此在生產(chǎn)工藝及鉀肥產(chǎn)品上存在差異。公司老撾項(xiàng)目的鉀肥產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是含水率低，基本能控制在0.5%左右，優(yōu)于國(guó)標(biāo)要求1%的含水率。另外，目前加鉀、俄鉀的白度在70%—80%，公司產(chǎn)品白度可達(dá)到60%。

“隨著生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)一步優(yōu)化落地，老撾項(xiàng)目鉀肥產(chǎn)品的色度也將提升，可超越加鉀、俄鉀現(xiàn)有的白度標(biāo)準(zhǔn)，從而夯實(shí)公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)提升可增加下游應(yīng)用場(chǎng)景，如高品質(zhì)氯化鉀產(chǎn)品進(jìn)一步生產(chǎn)硫酸鉀、硝酸鉀，應(yīng)到到煙草、蔬菜、水果等高經(jīng)濟(jì)附加值的農(nóng)產(chǎn)品中，或?qū)崿F(xiàn)熔鹽儲(chǔ)能等工業(yè)化應(yīng)用，進(jìn)而助力公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，拓寬下游需求市場(chǎng)。按照目前的生產(chǎn)進(jìn)度，提升氯化鉀白度的設(shè)備力爭(zhēng)在年底完成投入，助力公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)。”

亞鉀國(guó)際指出，在老撾呵叻盆地，公司擁有263.3平方公里的鉀鹽礦。另外，公司對(duì)沙灣拿吉省74.2平方公里鉀鹽區(qū)塊探礦權(quán)的談判工作也在持續(xù)推進(jìn)。

亞鉀國(guó)際董事長(zhǎng)郭柏春此前在2022年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，公司2023年力保180萬(wàn)噸、爭(zhēng)取200萬(wàn)噸的產(chǎn)量目標(biāo)，2024年產(chǎn)量目標(biāo)為280-300萬(wàn)噸，2027年之前至少完成500萬(wàn)噸/年產(chǎn)量，以“一年新增一個(gè)百萬(wàn)噸”的產(chǎn)量目標(biāo)保障業(yè)績(jī)可持續(xù)性增長(zhǎng)。

探索國(guó)內(nèi)及東南亞市場(chǎng)

在鉀肥產(chǎn)能建設(shè)不斷突破的背景下，大力尋求銷售市場(chǎng)成為亞鉀國(guó)際的當(dāng)務(wù)之急。調(diào)研中，亞鉀國(guó)際表示，公司當(dāng)前的銷售市場(chǎng)重心主要在國(guó)內(nèi)及東南亞市場(chǎng)。

“早期公司僅有25萬(wàn)噸/年產(chǎn)量，基本在東南亞地區(qū)銷售。隨著公司老撾鉀肥項(xiàng)目的快速擴(kuò)產(chǎn)及產(chǎn)品升級(jí)，公司目前在國(guó)內(nèi)銷售的市場(chǎng)份額及知名度也在持續(xù)擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)銷售業(yè)務(wù)目前均為先款后貨，電匯結(jié)算。中國(guó)是鉀肥消費(fèi)大國(guó)，每年鉀肥需求量穩(wěn)定在1600-1800萬(wàn)噸，進(jìn)口依存度在50%以上，需求量巨大。公司目前擁有200萬(wàn)噸的產(chǎn)能規(guī)模，未來(lái)產(chǎn)能規(guī)模也將達(dá)到500萬(wàn)噸以上，具備長(zhǎng)期穩(wěn)定供貨的能力?！?/p>

亞鉀國(guó)際透露，公司目前已在國(guó)內(nèi)簽訂了多家戰(zhàn)略合作伙伴，一類為復(fù)合肥的終端工廠，如成都云圖控股（002539）股份有限公司、新洋豐（000902）農(nóng)業(yè)科技股份有限公司、史丹利（002588）農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司等；另一類為貿(mào)易商，如廣東天禾農(nóng)資股份有限公司、安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司等。目前，很多新的實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)也在積極尋求與公司合作。

在海外銷售渠道方面，亞鉀國(guó)際稱，公司地處東南亞核心區(qū)域，在越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印度尼西亞四大東南（002263）亞重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)立銷售子公司/辦事處，逐漸建立起區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)與東南亞各化肥資訊網(wǎng)站合作、參加國(guó)際化肥展會(huì)等方式，加大公司推廣宣傳力度，增強(qiáng)品牌影響力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。當(dāng)前，公司產(chǎn)品已銷售至越南、泰國(guó)、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、日本、韓國(guó)、巴基斯坦以及大洋洲等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

同時(shí)，亞鉀國(guó)際表示將持續(xù)招募有戰(zhàn)略、有實(shí)力、有信譽(yù)的合作伙伴，共同打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。今年6月24日，亞鉀國(guó)際與泰國(guó)鹽化工龍頭貿(mào)易商KC集團(tuán)簽訂《泰國(guó)市場(chǎng)供銷合作框架協(xié)議》，將在一年合約期內(nèi)向KC集團(tuán)銷售顆粒鉀肥20萬(wàn)噸以上，達(dá)到泰國(guó)顆粒鉀市場(chǎng)約四分之一的市場(chǎng)份額。

6月26日-6月27日，亞鉀國(guó)際與三星集團(tuán)簽署《全球市場(chǎng)鉀肥供銷合作框架協(xié)議》，將在一年合約期內(nèi)向三星集團(tuán)供應(yīng)鉀肥20萬(wàn)噸，依托三星集團(tuán)全球性的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)將鉀肥產(chǎn)品銷售到世界各地。

成本仍有下降空間

在產(chǎn)能的快速擴(kuò)張進(jìn)程中，亞鉀國(guó)際表示，公司未來(lái)的生產(chǎn)成本仍有較大下降空間。

其中，在人力成本方面，亞鉀國(guó)際通過(guò)引進(jìn)大功率開(kāi)采設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)少人化開(kāi)采，同時(shí)與華為合作開(kāi)展5G智慧礦山建設(shè)實(shí)現(xiàn)無(wú)人化開(kāi)采。預(yù)計(jì)可減少人工支出110元/噸。

“以公司每個(gè)百萬(wàn)噸產(chǎn)能設(shè)計(jì)來(lái)計(jì)算，每天需要生產(chǎn)鉀肥3030噸，開(kāi)采原礦量2.4萬(wàn)噸，井下礦機(jī)共12臺(tái)，每臺(tái)采礦設(shè)備需要配一臺(tái)扒渣機(jī)和8臺(tái)自卸卡車和2名拖線工，按照三班倒計(jì)算，共需要432人。如采用公司正在研發(fā)的第三代采礦設(shè)備，一臺(tái)就可以滿足一天開(kāi)采原礦量的要求，再加上公司研發(fā)的第三代掘采機(jī)柔性連續(xù)運(yùn)輸系統(tǒng)，理論只要3人就可以滿足100萬(wàn)噸的上礦需要?！?/p>

在物料消耗成本方面，亞鉀國(guó)際目前正在全力推進(jìn)與國(guó)內(nèi)企業(yè)的全方位技術(shù)合作，加快激光熔覆增材再制造技術(shù)以及無(wú)損檢測(cè)、功能梯度復(fù)合新材料等綜合應(yīng)用，對(duì)報(bào)廢的液壓油缸、液壓馬達(dá)、泵閥以及電機(jī)部件進(jìn)行再制造，實(shí)現(xiàn)制造備件成本較采購(gòu)成本下降40%以上，備件壽命延長(zhǎng)20%以上，力爭(zhēng)降低物料消耗費(fèi)用100元/噸。

在工藝優(yōu)化方面，亞鉀國(guó)際通過(guò)對(duì)破磨、結(jié)晶、浮選工藝的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，全面提高系統(tǒng)氯化鉀收率至83%，預(yù)計(jì)鉀肥生產(chǎn)成本可降低44元/噸。在能源方面，通過(guò)優(yōu)化氯化鉀干燥方式，公司預(yù)計(jì)可降低選礦成本50元/噸。此外，未來(lái)有望通過(guò)自有煤炭資源及自備電廠的逐步建立，階段性降低能源成本。同時(shí)，隨著公司產(chǎn)能的增加，200-500萬(wàn)噸產(chǎn)能規(guī)模效應(yīng)不斷顯現(xiàn)，單位管理費(fèi)用將逐年下降，預(yù)計(jì)單位管理費(fèi)用可下降110元/噸。

“公司認(rèn)為鉀肥價(jià)格在300-400美元/噸是最合理狀態(tài)，一定程度上改善了下游的承接能力，有利于鉀肥市場(chǎng)健康發(fā)展。”亞鉀國(guó)際指出，相較于2022年，小麥、玉米、大豆、稻米等糧食價(jià)格預(yù)計(jì)會(huì)有所好轉(zhuǎn)，仍會(huì)維持在中高位震蕩態(tài)勢(shì)。由于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格總體維持在高位，農(nóng)民種糧的積極性提高，從而有力支撐化肥需求，刺激全球鉀肥消費(fèi)量的恢復(fù)和增長(zhǎng)。

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