歐普康視獲12家機構調研：公司新一代的角膜塑形鏡和鞏膜鏡預計今年可以完成臨床試驗并提報注冊審評，拿到注冊證后即開始上市推廣（附調研問答）

歐普康視（300595）6月7日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年6月5日接受12家機構調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹：

問：未來河北集采對公司產品銷售的影響，河北集采是否會在各省出現聯動，未來的價格趨勢是怎樣的？

【資料圖】

答：河北集采投標的報價正在公示，還沒有最終結果。一些投資者覺得公司價格報低了，降價了，其實這是不了解河北集采規則造成的錯覺。本次河北集采，明確要求將“產品”和“服務”收費分開，企業只報產品“供貨”價格，不得高于現在對公立醫院的最低供貨價，試戴片由醫院付費采購。公司是嚴格按照河北集采規則報價的，并沒有降價。我們也了解到，現在公立醫院醫療渠道使用角膜塑形技術為患者矯正視力，一次性收取的費用中也是包括鏡片、檢查、治療費的，而且在發票中有列出，投資者印象中的“零售價”并非都是“鏡片”的費用。如果按照國家要求的角膜塑形鏡整個配鏡前、中、后必須做的檢查項目和安徽省二級醫院的收費標準，光是檢查費就要差不多3000元，可見，即便河北集采有效，對患者的總收費難有明顯的改變，公司終端的總收費也無計劃做改變。至于其它省是否會跟進河北集采及價格趨勢，我們不便預測。

問：角膜塑形鏡目前已經形成了較好的市場優勢，那么是否對未來新產品領域有所規劃？另外產業基金方面是否有對外投資的新動向？

答：公司從成立之初就聚焦非手術眼視光產品，這方面經科學驗證有效的產品都有布局。眼病類的產品不是公司的主業，有合適的機會也會投資并購。

問：在美國鞏膜鏡比OK鏡的銷量更好，目前公司鞏膜鏡的研發進度和銷售表現如何？研發完成后是否會立即在終端開始銷售？

答：公司新一代的角膜塑形鏡和鞏膜鏡預計今年可以完成臨床試驗并提報注冊審評，拿到注冊證后即開始上市推廣。

問：現在同行業競爭愈發激烈，競爭格局出現變化，加上出生率下滑，未來客戶群體不斷減少，是否對未來三年進行過規劃？公司相較于同行業其他公司是否存在優勢？

答：出生率確是在下降，但近視率還在提高。任何產品都有生命周期，但整個視光服務的需求在增長，公司正處于單一產品向全視光產品以及視光服務的轉型升級之中，自有終端的收入已經占據了一半份額。全視光產品和視光服務的市場處于上升之中。

問：一二月份因疫情影響，三月份增速超過30%，四五月份的情況如何？

答：二季度的經營數據會在八月份半年報中披露。從總部鏡片訂單數量上看，3-5月同比是增長的。

問：未來的業績增長主要來自于視光服務，視光終端落地規劃和實現的情況如何？

答：視光終端的增加主要通過新建和投資并購兩個途徑，新建終端通常在暑假和寒假這兩個旺季之前開業，投資并購則取決于商談和標的企業完成合規過程的時間長短。由于一月份防控，后面是寒假旺季，公司在三月份重新啟動視光終端拓展工作，召開了專門的工作會議。從各地提報的計劃來看，今年的視光終端拓展應該明顯好于去年。截止目前，已有視光服務終端的業務保持良好的增長態勢，但新增數量不多，大多數還在籌建過程中。

問：現在很多眼視光企業上市后也不斷開拓終端門店或診所，對公司較早成立的終端業績是否有影響？

答：總體上看我們自營終端的業績增長好于其他板塊，處于上升態勢?；趯I性和便利性，社區化視光服務撬動了一些新的視力健康消費需求，并非互相搶生意的靜態競爭。國外的視光服務是個很大的市場，國內牙科診所的興起也大大擴展了牙科的消費。

問：角膜塑形鏡在視光終端中的收入占比大概是多少？以河北集采的價格去推測，對公司收入影響的最大程度是多少？服務費是否已經確定？

答：角膜塑形鏡相關的收入分為產品銷售收入和服務收入，加起來目前在視光終端收入中占比較高，隨著其它視光產品和服務的推廣擴大，以后的比例有可能下降一些。公司控股和參股的醫療機構中，產品和服務一直是分開列支、一次性收費的，即使河北集采最終有效，因產品價格未降，總收費不需要變化。

問：本次河北集采公司報的價格是最低的，如果按此執行對產品市占率是否有影響？產品價格和服務費是否存在比例上的聯動，如產品降價后服務費進行相應調高？

答：公司按照河北集采報價規則進行報價，目前還沒有最終結果，是否會對市場占有率產生影響尚不清楚。如果本次河北集采最終有效，按規則最低價保證20%的量。服務費和產品沒有關系，是醫院自行收取，檢查項目一般按照政府收費目錄執行。

問：自營的視光中心主要分布在江蘇和安徽，未來視光中心是會全國鋪開還是選擇重點區域擴展？

答：會從已經有一定發展基礎的區域開始，新的區域首先要有合作伙伴和團隊。目前正在籌建10個區域管理中心，都將分布在當地已有子公司，且有一定的基礎和管理團隊的區域。我們堅持以成功率為首要考量因素。

問：現在國產其他品牌和外資品牌的增速較快，公司是否對角膜塑形鏡市場發展的中長期狀態做出過預判？是否考慮過進軍海外市場？

答：產品少時，產品為王，產品眾多時，競爭肯定加劇，終端和渠道為王，同時要有新產品、優質服務和技術支持，以產能和銷量增加降低成本也很重要，我們正在努力發揮這些優勢。我們目前只在國內銷售，海外和國內市場存在較大不同，正對海外區域進行探索。

問：鞏膜鏡有哪些功效？對應的消費人群和角膜塑形鏡是否存在不同？需要多久更換一次？

答：鞏膜鏡主要在白天佩戴，也屬于硬性接觸鏡。硬鏡的優點是光學效果比軟鏡好，視物更清晰，材料透氧透氣，角膜和鏡片之間有淚液層，角膜更健康。 角膜接觸硬鏡由于邊緣和眼瞼接觸造成異物感，灰塵也會進入鏡片和角膜之間，比較難受，因此國內使用人群小。鞏膜硬鏡尺寸大，消除了角膜硬鏡的戴鏡欠舒適的問題，因此在美國使用人數較多?，F在材料升級后鞏膜鏡的直徑雖大仍可保持良好的透氣性，成年人和小孩都可以使用，不規則角膜、眼干等不適合配戴軟鏡的人群也可以配戴。 硬鏡的貨架貯存期一般3-4年，由于其易碎且需要日常保養的特點，沒有明確的使用周期，通常建議一年更換。

問：某公司推出了可以控制近視度數增加的新款軟鏡，公司現在研發的相關項目進度如何？未來3年內可以落地的產品有哪些？下一代角膜塑形鏡在哪些方面改進了？

答：就使用效果而言，根據我們的親身經歷，角膜塑形鏡已經經過十八年近200萬用戶的驗證，被證實普遍有效，應該是專家的第一推薦，因此心里有底氣。其它的產品，醫生給我們的反饋是因人而異，并非普遍有效。我們也在研發減離焦軟鏡并會推出相關產品，還有減離焦框架眼鏡、近視防控眼藥水等，都是作為塑形鏡的補充，以免耽誤孩子的最佳近視控制時間，比如說八歲以前或600度以上不能使用角膜塑形鏡的人群建議先使用低濃度阿托品或軟鏡，近視增長過快的使用塑形鏡時聯合使用低濃度阿托品等。下一代角膜塑形鏡材料是超透氧級的，還有其它一些特點。

問：低濃度阿托品可以在視光中心使用還是只能在醫院內使用？供應方是公司自己還是外國？

答：低濃度阿托品目前只有院內制劑，必須在線下醫院內開處方后取藥。我們的低濃度阿托品院內制劑是自己生產的。

問：未來是否會給公立醫院終端做代運營業務？

答：公立醫院一般不能自營非醫療業務和盈利性業務，所以很多醫院的視光中心都是第三方運營，公司也有參與。

問：去年行業內出臺了《角膜塑形鏡技術臨床應用管理規范（征求意見稿）》，目前是否有最新進展？如果按照征求意見稿的內容，公司是否需要進行一些調整？

答：目前沒有出臺正式文件。

問：AI技術現在已經可以介入眼科診療，公司是否考慮利用AI診斷提升視光中心效率？

答：眼病醫療中有利用AI讀片技術分析眼底照相圖片的。我司主要從事配鏡業務，已經開展通過遠程服務系統為客戶提供分析處理疑難雜癥的服務，DreamVision配鏡系統也是通過算法自動設計和優化鏡片的。

問：公司已經投資的產品中值得關注的有哪些？

答：公司已投資了20多個新產品項目，我們認為都是有技術先進性和市場潛力的，大家可以到各個企業的網站上了解。比如，廣州視明是應用AI技術研發視功能和裸眼3D等產品；合肥星眸研發的是治療黃斑變性的基因藥；廣州衛視博研發人工玻璃體和視網膜加固產品；杭州目樂研發眼底照相、視力篩查儀等產品；歐物研發激光治療白癜風產品；合肥即理研發激光牙科治療儀產品；還有很多新產品，不一一列舉。公司主要投資眼視光、眼科及其它醫療器械產品。

問：對視光中心的心理預期或投資回報率是怎樣的？產業基金現在的規模如何？

答：公司上市的時候就很重視營銷服務網絡構建，現在公司資金主要用于視光服務終端和新產品、新技術的投資，希望在全國成為具有一定規模的連鎖品牌。公司建設視光終端以“成功率”為第一考慮，通過新建和投資并購兩個渠道推進。視光終端業務收入在公司總收入中的比重應該會越來越大。根據我們現在視光終端的經營情況看，投資回報率還是可以的。用于投資新產品、新技術的產業基金現在有四只，總規模十幾個億，公司是主要LP。公司希望通過產業基金的投資來培育新產品，和我們在業務上形成協同效應;

調研參與機構詳情如下：

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