今頭條！老百姓謝子龍：打造醫(yī)藥零售大生態(tài)

“連鎖藥房行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有著廣闊成長(zhǎng)空間，遠(yuǎn)未見(jiàn)天花板。”在接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，連鎖藥房行業(yè)領(lǐng)軍人物之一——老百姓（603883）董事長(zhǎng)謝子龍表示，相比美國(guó)前三大連鎖藥店、日本前十大連鎖藥店分別高達(dá)77%、70%的市占率，我國(guó)連鎖藥房行業(yè)仍處于“青年期”。

【資料圖】

2001年10月27日，老百姓第一家店——長(zhǎng)沙湘雅店開(kāi)業(yè)，成為我國(guó)第一家平價(jià)藥房。如今，老百姓已經(jīng)步入“萬(wàn)店時(shí)代”，成為首家門(mén)店數(shù)破萬(wàn)的民營(yíng)連鎖藥房上市企業(yè)。老百姓逐步走出了有別于其他連鎖藥房龍頭的發(fā)展之路。

“正因?yàn)槲覈?guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)空間巨大，某一家、某幾家藥房很難通過(guò)單一業(yè)態(tài)把醫(yī)藥零售領(lǐng)域所有生意做全做好?！敝x子龍表示，因此，老百姓推出了“自營(yíng)、并購(gòu)、加盟、聯(lián)盟”的四駕馬車(chē)擴(kuò)張方式，“通過(guò)多種合作，而不僅僅是絕對(duì)控制，把行業(yè)內(nèi)外的生態(tài)整合起來(lái)，打造老百姓的醫(yī)藥零售大生態(tài)?！?/p>

在某些方面，老百姓逐步跑到了前面。“接下來(lái)，在連鎖藥房?jī)纱蠛诵母?jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)——規(guī)模與效率上，老百姓還將加速奔跑、超常規(guī)奔跑?！敝x子龍表示。

如何做到超常規(guī)奔跑？“最關(guān)鍵因素就在于我們實(shí)施已久的創(chuàng)新合伙人計(jì)劃等機(jī)制，共贏、分享、進(jìn)取已經(jīng)深深植入老百姓的基因與文化里，各業(yè)務(wù)板塊自帶動(dòng)力，推動(dòng)老百姓這一列車(chē)高速前行?！敝x子龍答道。

連鎖藥房行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)

過(guò)去幾年間，連鎖藥房行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，全國(guó)零售藥店全品類(lèi)銷(xiāo)售規(guī)模已從2016年的3377億元增至2021年的4916億元。

在謝子龍看來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與人們生活水平的不斷提高，全社會(huì)醫(yī)藥健康服務(wù)需求不斷增長(zhǎng)，同時(shí)，伴隨新醫(yī)改的推進(jìn)、醫(yī)保覆蓋范圍的擴(kuò)大，醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展空間越來(lái)越大。

連鎖藥房龍頭的集中度進(jìn)一步提高。據(jù)中信證券研報(bào)，我國(guó)頭部連鎖藥房市占率逐年提升，TOP10連鎖藥房的市占率從2015年的13.56%提升至2020年的26.97%。

“我國(guó)連鎖藥房行業(yè)集中度達(dá)到美國(guó)、日本的水平，是完全可能的。我國(guó)藥品零售市場(chǎng)體量巨大，我們預(yù)計(jì)最終將由8至10家全國(guó)連鎖藥房龍頭企業(yè)分享大部分市場(chǎng)，行業(yè)集中度會(huì)逐步提升，但還需要較長(zhǎng)的過(guò)程?！敝x子龍認(rèn)為，除全國(guó)性的龍頭藥房外，各地會(huì)有一些小藥房來(lái)填補(bǔ)市場(chǎng)。

今年上半年，老百姓線(xiàn)上渠道實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額5.6億元，同比增長(zhǎng)70%，其O2O外賣(mài)服務(wù)門(mén)店達(dá)到7700家，會(huì)員總數(shù)已達(dá)到6611萬(wàn)?！拔乙恢闭J(rèn)為，醫(yī)藥電商平臺(tái)與連鎖藥房之間，并不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是競(jìng)合關(guān)系，必將相互融合?！敝x子龍向記者表示。

打造醫(yī)藥零售大生態(tài)：規(guī)模與效率并重

老百姓早在2015年前后就逐步明確了一個(gè)大戰(zhàn)略目標(biāo)——“無(wú)私者成，與廣大同行攜手，打造老百姓的醫(yī)藥零售大生態(tài)”。

今年6月26日，在湖南省益陽(yáng)市桃江縣城的一個(gè)十字路口，老百姓第1萬(wàn)家門(mén)店——老百姓大藥房湖南桃江縣太平路店開(kāi)業(yè)。桃江是典型的下沉市場(chǎng)。在當(dāng)?shù)?，老百姓擁?2家門(mén)店。

“這是一次極具里程碑意義的跨越。步入‘萬(wàn)店時(shí)代’，意味著我們具有更強(qiáng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、與上游藥企議價(jià)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)投入優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，老百姓第1萬(wàn)家門(mén)店落子縣城，是偶然也是必然。這說(shuō)明我們有意愿、有實(shí)力、有能力加速拓展下沉市場(chǎng)，快速提升規(guī)模優(yōu)勢(shì)?！敝x子龍表示。

2021年，老百姓共新增門(mén)店2163家。而今年上半年，老百姓新增1814家門(mén)店。

今年的半年報(bào)顯示，截至2022年6月30日，老百姓構(gòu)建了覆蓋20個(gè)省份，共計(jì)10009家門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，其中直營(yíng)門(mén)店7254家、加盟門(mén)店2755家。

“加盟、聯(lián)盟，是拓展下沉市場(chǎng)最好的手段，也是加速擴(kuò)大規(guī)模、團(tuán)結(jié)各方實(shí)現(xiàn)共贏的利器?！敝x子龍表示。

目前，老百姓正推行“9+7”策略，即9個(gè)省份策略為自建、收購(gòu)、加盟、聯(lián)盟共同密集布點(diǎn)，7個(gè)省份策略為全境以加盟、聯(lián)盟等輕資產(chǎn)方式密集布點(diǎn)為主，同時(shí)利用已有門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)O2O等方式提升單店覆蓋范圍，擴(kuò)張市場(chǎng)份額。老百姓將重點(diǎn)圍繞這16個(gè)省份做高市占率以及下沉占比，快速擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)連鎖藥房行業(yè)來(lái)說(shuō)，規(guī)模之外，效率是另一關(guān)鍵。數(shù)據(jù)顯示，2022年6月末，老百姓經(jīng)營(yíng)商品品規(guī)2.7萬(wàn)余種，同比下降6.4%，商品進(jìn)一步聚焦；2022年6月統(tǒng)采銷(xiāo)售占比64.9%，較去年同期上升1.8個(gè)百分點(diǎn)；存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)87天，保持行業(yè)領(lǐng)先。

“長(zhǎng)跑”絕招：創(chuàng)新合伙人計(jì)劃

“未來(lái)3至5年，我們將重點(diǎn)打造加盟業(yè)務(wù)這一第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力?！敝x子龍向記者表示。

年報(bào)顯示，2021年，老百姓加盟業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)配送收入近13億元，同比增長(zhǎng)31.4%；覆蓋藥品零售市場(chǎng)份額超過(guò)20億元，同比增長(zhǎng)36%，加盟網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)涵蓋十余省市。

在獲得先行優(yōu)勢(shì)后，老百姓正在制定“加盟再騰飛”的計(jì)劃?！凹用藰I(yè)務(wù)與直營(yíng)業(yè)務(wù)打法并不相同，我們加盟業(yè)務(wù)的布局網(wǎng)絡(luò)、人才隊(duì)伍、信息化水平、供應(yīng)鏈能力都已經(jīng)打好基礎(chǔ)，下一步要以更快速度發(fā)展，未來(lái)3至5年將是超常規(guī)速度發(fā)展?！敝x子龍透露。

在謝子龍看來(lái)，老百姓做好各類(lèi)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的精髓與保障，是其實(shí)施已久的創(chuàng)新合伙人計(jì)劃、股權(quán)激勵(lì)等激勵(lì)舉措。

早在2015年，老百姓與加盟業(yè)務(wù)合伙人共同成立老百姓健康藥房集團(tuán)連鎖有限公司，從而大大加速了老百姓加盟業(yè)務(wù)發(fā)展。2017年，老百姓再與聯(lián)盟業(yè)務(wù)合伙人共同設(shè)立湖南老百姓藥簡(jiǎn)單科技有限公司，主要業(yè)務(wù)為向中小連鎖藥房提供各類(lèi)賦能服務(wù)。

“公司與合伙人共同持股的加盟、聯(lián)盟方式一方面可以加深老百姓和更多同行的合作，另一方面有助于未來(lái)并購(gòu)，這給老百姓大生態(tài)增添了想象空間?！敝x子龍認(rèn)為。

“受益于持續(xù)、科學(xué)、多重的激勵(lì)體系，老百姓如今像各節(jié)車(chē)廂自帶動(dòng)力的高速列車(chē)一樣，每條業(yè)務(wù)線(xiàn)都以滿(mǎn)滿(mǎn)的動(dòng)能往前沖，創(chuàng)新合伙人計(jì)劃等各類(lèi)共贏機(jī)制派生出了無(wú)限的激勵(lì)效果?！敝x子龍告訴記者，“我們總部要做的，就是為各條業(yè)務(wù)線(xiàn)定好發(fā)展戰(zhàn)略、提供技術(shù)賦能、做好配套服務(wù)。”

關(guān)鍵詞：