九洲藥業（603456）4月21日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年4月20日接受43家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

一、機構提問與交流情況

問：請介紹下公司2021年及2022年一季度業績情況？

答：

2021年實現營業收入40.60億，同比增加53.48%；歸屬于股東上市公司股東的凈利潤6.34億，同比加66.56%；歸屬于股東上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤5.73億，同比增加77.86%；2022年第一季度實現營業收入13.70億，同比增加60.46%；歸屬于股東上市公司股東的凈利潤2.08億，同比加120%；歸屬于股東上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤1.96億，同比增加102%。公司業績的快速增長得益于公司持續加強CDMO業務能力，推進“做深”大客戶和“做廣”新興客戶的戰略，收入穩健增長；同時對內部運營管理體系持續優化，提升產能利用率，盈利能力得到進一步的提升。

問：全國各地疫情，對于公司在臺州、杭州等地運營和物流是否造成影響？

答：基本上沒有影響。原材料采購方面，針對今年疫情全國多區域、多點散發的情況，公司提前做好應急預案，對原材料根據市場緊缺程度，進行分類管理，提前做足相關物資準備。貨物出口方面，由于疫情原因，個別港口出口貨物難是出口企業碰到的共性難題，公司對此做了解決方案：一方面，公司也通過其他港口出口貨物，另一方面，對于客戶急需的貨物，采取空運方式保障及時交付。

問：簡述公司CDMO研發人員增加的情況以及未來規劃？

答：公司CDMO業務保持快速增長，其中非商業化業務發展增速較快，近幾年營收占比（CDMO業務中）一直維持在20%左右的水平，這與研發人員的增加、研發場地的擴大密不可分。公司CDMO研發人員從2018年的不到200人增加到現在600人以上，未來中期規劃研發人員增加到1,000人。

問：未來2-3年公司的資本投入計劃以及產能規劃如何？

答：預計未來2-3年，公司將繼續保持較大資本開支。產能規劃方面，瑞博臺州新基地2021年10月開工按計劃推進建設，預計2023年完成一期建設，包含4棟生產車間及配套設施，預計2024年初投入使用；瑞博蘇州中試研發車間已于2022年初完成主體建設，目前正在推進設備安裝工作，另外已啟動2棟新商業化車間的前期環評安評工作，預計年底開工建設；江蘇瑞科、泰華杭州等生產基地將根據產品安排情況，新建或改建車間提升產能。

問：杭州TEVA工廠收購之后，截止目前項目整合情況如何？

答：泰華杭州收購完成后開始承接TEVA的3個CMO產品，目前產能利用率在30%左右。同時，公司加快商業化項目向泰華杭州轉移，目前，轉移的商業化項目前期環評、安評準備工作中。

問：CMO業務推進情況如何？有無項目落地？

答：公司CDMO業務核心是服務客戶新藥快速推上市，而CMO業務則是服務客戶保持產品的持續競爭力。公司持續推動技術、裝備、服務和管理創新以保持高效生產運營，全力打造卓越的原料藥及制劑一體化CMO制造平臺，為客戶和患者的藥物可持續供給提供一站式服務。2021年，公司已承接多個優質CMO項目。

問：公司在新的技術領域是否有新的規劃？

答：公司已基本建成多肽研發平臺，2021年下半年已承接多個新藥研創公司的定制肽和多肽新藥IND委托研發業務，單個訂單規模超千萬級；同時，公司也在積極布局核酸類業務。

問：和上藥的合作（原料制劑一體化）目前進展如何？

答：上藥九洲公司已啟動由上海醫藥（601607）與九洲藥業聯合立項的13個項目制劑產品管線。產品覆蓋多種劑型，包含復方制劑、緩控釋制劑、納米顆粒注射劑等具有一定技術壁壘或技術門檻較高的品種。適應癥覆蓋糖尿病、抗菌、胃腸道潰瘍、貧血病等治療領域。其中80%以上項目目前國內尚無廠家獲批上市，未來市場前景看好;

浙江九洲藥業股份有限公司主要致力于為國內外創新藥公司及新藥研發機構提供創新藥在研發、生產方面的 CDMO 一站式服務；同時為全球化學原料藥及醫藥中間體提供工藝技術創新和商業化生產的業務。公司產品涵蓋中樞神經類、非甾體抗炎類、降糖類及抗感染類藥物等類別，如卡馬西平原料藥及中間體、奧卡西平原料藥及中間體、培南類原料藥及中間體、酮洛芬原料藥及中間體、格列齊特原料藥及中間體、磺胺類產品。公司先后通過了中國 NMPA（中國國家藥監局）、美國 FDA（美國食品藥品監督管理局）、歐盟 EDQM（歐洲藥品質量管理局）、日本 PMDA（日本藥品監督管理局）、意大利 AIFA（意大利藥品監督管理局）、墨西哥 COFEPRIS（墨西哥衛生部）和巴西ANVISA（巴西衛生監督管理局）等多個國家的官方藥政檢查。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 產能利用率 九洲藥業