通化金馬：凈利超3000萬元實現(xiàn)扭虧為盈 聚勢變革助力高質(zhì)量發(fā)展

4月18日晚，通化金馬（000766）(000766.SZ)公布2021年年度報告。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入15.15億元，同比增長36.31%；歸母凈利潤3527.33萬元，實現(xiàn)扭虧為盈。

2021年，公司一方面緊緊圍繞“整頓、改革、發(fā)展”的工作方針，調(diào)整經(jīng)營思路，聚焦醫(yī)藥主業(yè)，拓展市場，加大資產(chǎn)整合力度，改善公司資產(chǎn)質(zhì)量。另一方面，公司內(nèi)部圍繞精益管理、降本增效，提高勞動生產(chǎn)率，加強資金管理，強化質(zhì)量控制，加快科研開發(fā)，進一步提升企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理效率和質(zhì)量，增強盈利能力，基本面已大幅轉(zhuǎn)好。

產(chǎn)品多領域覆蓋,研發(fā)加碼構(gòu)筑未來增長

醫(yī)藥制造是通化金馬目前的核心業(yè)務，公司目前形成了本部、圣泰生物、永康制藥和源首生物等組成的業(yè)務單元集群，主要從事中成藥、化學藥及原料藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品涵蓋抗腫瘤、微生物、心腦血管、清熱解毒、消化系統(tǒng)、骨骼肌肉系統(tǒng)、婦科系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)等多個領域。

通化金馬母公司生產(chǎn)的嗜酸乳桿菌片，能夠有效調(diào)節(jié)腸道菌群，改善人體機能。生產(chǎn)的風濕祛痛膠囊是風濕骨病用藥中蟲類藥的代表，在國內(nèi)風濕骨病中成藥用藥中排名居于前位，對風濕性關節(jié)炎具有良好的抗炎、鎮(zhèn)痛作用。全資子公司圣泰生物經(jīng)營的品種主要集中在骨多肽類、腦保護劑化學藥、心腦血管中成藥、清熱解毒類以及兒童呼吸系統(tǒng)中成藥等五類藥品領域，主要產(chǎn)品為骨瓜提取物制劑、血栓通注射液、清開靈片及小兒熱速清顆粒。全資子公司永康制藥核心產(chǎn)品小金丸采用超微粉碎技術(shù)，溶散時間短，發(fā)揮藥效快，具備較高的市場知名度。全資子公司源首生物主導產(chǎn)品蠟樣芽孢桿菌活菌膠囊、蠟樣芽孢桿菌活菌片為治療用生物活菌微生態(tài)制劑。蠟樣芽孢桿菌活菌膠囊在國內(nèi)為獨家劑型，較目前上市的其他微生態(tài)制劑具有效期長、運輸和儲存成本低的特點，從而提高產(chǎn)品在市場上的競爭能力。

同時，通化金馬收購了擁有處于臨床Ⅲ期的阿爾茲海默治療新藥研發(fā)公司長春華洋，參股了以腫瘤和神經(jīng)系統(tǒng)疾病為主要治療領域的單抗研發(fā)公司上海詩健和化藥CRO企業(yè)民康百草。在鞏固提升了原有中成藥制造優(yōu)勢基礎上，公司進一步完善了化學藥、生物藥和創(chuàng)新藥的研發(fā)生產(chǎn)體系。

醫(yī)藥生物行業(yè)是人民健康發(fā)展的基石，同時又具備極強的技術(shù)壁壘，國內(nèi)科技發(fā)展的需求及自主可控需求，推動行業(yè)加快發(fā)展。一方面，國家相繼出臺了一系列鼓勵政策，促進行業(yè)快速發(fā)展。另一方面，國產(chǎn)企業(yè)在進口替代中展現(xiàn)出一定的優(yōu)勢，近年來呈現(xiàn)快速增長趨勢。

通化金馬作為醫(yī)藥領域的知名企業(yè)，近年來，始終秉承自主研發(fā)的技術(shù)理念，在醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展如火如荼和行業(yè)景氣度回升的背景下，不斷加強核心領域的研發(fā)布局和資金投入，持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力的同時，不斷豐富公司產(chǎn)品組合。2021年，公司全年研發(fā)投入7613.77萬元，同比增長31.46%。

年報顯示，公司已通過專利保護構(gòu)建起核心產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)保護體系，截至目前，公司及子公司已成功擁有42項發(fā)明專利，71項實用新型專利，2項外觀設計專利，已被受理發(fā)明專利2項。

通化金馬在研項目也不斷豐富，琥珀八氫氨吖啶片上市值得期待。公司在新藥研發(fā)、化藥仿制藥、中藥二次開發(fā)及中藥質(zhì)量標準研究與提升、生產(chǎn)工藝驗證、技術(shù)創(chuàng)新管理體系建設、科研項目申報等方面開展了大量有效工作，不斷提升公司科技創(chuàng)新能力及水平。

同時，公司繼續(xù)推進化藥1.1類新藥琥珀八氫氨吖啶片III期臨床試驗，提升公司在神經(jīng)領域創(chuàng)新藥的布局，增加銷售品種，打造新增長極。截至目前已完成全部病例出組，正在進行藥學研究、物料平衡和代謝產(chǎn)物藥代動力學特征考察、藥物相互作用研究，整理數(shù)據(jù)，為揭盲做準備，上市進程加速。

深化營銷改革成效顯現(xiàn)，邁入業(yè)績增長快車道

根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)政策的發(fā)展變化，通化金馬也在堅持“以變應變”的變革理念，對銷售體系進行了全面調(diào)整。據(jù)了解，公司以往以生產(chǎn)基地產(chǎn)品線劃分的多個銷售事業(yè)部，現(xiàn)在已統(tǒng)一組建臨床銷售事業(yè)部和行銷銷售事業(yè)部。

同時，公司“條狀管理”也改為了“塊狀管理”，將臨床事業(yè)部及行銷事業(yè)部的全部產(chǎn)品，由原多個銷售事業(yè)部的銷售組織結(jié)構(gòu)變?yōu)槿瘓F全國共分為兩個銷售區(qū)域，每個銷售區(qū)域負責10-12個分公司的銷售組織結(jié)構(gòu)。

不僅如此，通化金馬還打破了傳統(tǒng)產(chǎn)品及市場區(qū)域管理，根據(jù)各省區(qū)醫(yī)藥市場規(guī)模和以往集團產(chǎn)品銷售基礎內(nèi)外兩方面多個維度評估成立分公司，分公司負責其管轄區(qū)域內(nèi)集團所有品種的銷售和管理，人員由分公司總經(jīng)理、行銷線經(jīng)理、臨床線經(jīng)理及下屬各分線區(qū)域銷售經(jīng)理組成，由分公司總經(jīng)理對銷售業(yè)績及團隊管理負全責，分公司負責人及分線經(jīng)理公開競聘上崗。這一系列措施瞬間激活了組織、也激活了產(chǎn)品，更激活了市場。

報告期內(nèi)，通化金馬新銷售體系快速產(chǎn)生了新效果，各地域的銷售均實現(xiàn)了大幅提升。從具體數(shù)據(jù)來看，2021年，華北區(qū)域和華中區(qū)域的收入增長較為迅猛，增長率分別達到71.82%和62.69%；營收占比高達36.06%的華東地區(qū)，銷售同比大增了36.21%；東北地區(qū)、華南地區(qū)、西北地區(qū)和西南地區(qū)的營收增速也分別增長了2.84%、20.21%、16.39%和21.81%。

2021年，通化金馬緊抓覆蓋、上量兩個關鍵指標，從存量、增量兩個方向加強市場拓展工作，通過整合營銷資源，公司在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的基礎上，構(gòu)建了新的市場格局，品種潛力得到進一步釋放，從而最終提升了公司總體市場份額和銷售業(yè)績。

醫(yī)藥生物行業(yè)目前受益于下游健康需求發(fā)展，處于快速發(fā)展期，產(chǎn)業(yè)空間大。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2016-2020年我國工業(yè)規(guī)模以上醫(yī)藥制造企業(yè)利潤總額穩(wěn)步增長，由3002.9億元上升至3506.7億元。2021年受新冠疫情沖擊及醫(yī)療衛(wèi)生加速建設，我國工業(yè)規(guī)模以上醫(yī)藥制造企業(yè)利潤總額高速增長，達到6271.4億元。

展望未來，隨著通化金馬產(chǎn)品優(yōu)勢的不斷凸顯，以及研發(fā)水平、營銷實力的持續(xù)提升，再加上資產(chǎn)質(zhì)量的進一步改善，公司收入端迎來新的增長動力。通化金馬表示，公司將順勢國家醫(yī)改新政策，乘勢國內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展新風口，聚焦集團核心主業(yè)，積力所舉將集團打造成為集中成藥、生物藥和化學藥為一體的綜合醫(yī)藥制造大健康綜合體。(CIS)

關鍵詞： 扭虧為盈 通化金馬