瑞豐新材獲25家機構調研：新鄉市瑞豐新材料股份有限公司主要從事油品添加劑、無碳紙顯色劑等精細化工系列產品的研發、生產和銷售（附調研問答）

瑞豐新材（300910）4月15日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年4月14日接受25家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

一、公司2021年度經營情況介紹 2021年度，新冠疫情持續在全球反復，國內外疫情形勢依然嚴峻，對全球各行業的供應鏈帶來嚴重挑戰，特別是年初美國德州暴雪極寒災害天氣對全球石化產業的供應造成短期內重大影響。2021年原材料價格大幅飆升且供應緊張，出口海運費暴漲且一倉難求，為公司的生產經營帶來不利影響；同時，由于全球供應的相對不平衡與短缺，也為公司帶來難得的發展機遇。面對復雜多變的國內外環境，公司緊緊圍繞“提技術、擴規模、帶隊伍”的九字發展戰略，審時度勢、積極進取地開展各項工作。加大技術創新力度，加快提升產能步伐，積極推進核心客戶準入，國內市場率先從單劑向復合劑轉型，國外市場持續發力，核心客戶準入取得新突破，產品認證獲得重大成績。2021年度，在嚴峻的外部環境下，在公司堅定主動向復合劑轉型的情況下，實現了公司的平穩發展，業績的持續增長。

1、技術方面，公司在2021年度取得了不俗的成績，實現了歷史突破。公司高壓抗磨液壓油復合劑以0.8%的劑量在SwRI通過DenisonT6H20C臺架試驗；用公司研制的汽油機油復合劑產品RF6176調制的SN5W-30汽油機油通過了API SN規定的全部4個發動機臺架測試和所有理化性能及模擬試驗評測；用公司研制的柴油機油復合劑產品RF6078調制的API CI-415W-40柴油機油通過全部發動機臺架試驗。彰顯了公司技術團隊豐富的專業知識和強大的研發能力，用事實證明了公司產品的性能與品質等級，有助于進一步提升公司的核心競爭力，為公司實現單劑向復合劑、中低端向中高端的戰略轉型邁出了堅實厚重的一步，為公司加快進入主流市場奠定了堅實的基礎。2、轉型方面，公司面對2021年初國際國內行業環境變化的新趨勢，提出以單劑為主向復合劑為主轉變的戰略規劃，并率先在國內推進。銷售結構的變化短期內對單劑的銷量產生不利影響，但公司加大復合劑產品的推廣力度，加大對核心潤滑油添加劑客戶的開發準入工作，調配優質資源，積極對接客戶，加快復合劑產品的國際權威認證與客戶內部的評價檢測工作，在核心客戶準入方面取得突破，復合劑銷量較快增長，轉型升級初見成效。二、公司發展規劃2022年公司將繼續緊緊圍繞“提技術、擴規模、帶隊伍”的九字發展戰略，穩步發展。

（一）提技術2022年度，公司將進一步加大研發投入，提升科研裝備水平，加快研發中心的建設，以復合劑需求帶動單劑的研發，加快復合劑的產品認證，爭取汽機油、柴機油、齒輪油、抗磨液壓油等產品取得更高級別、更多品類的認證，進行整車廠或船公司的OEM認證，加大特種單劑研發投入。

（二）擴規模2022年度，加快改擴建項目的建設，依托新鄉生產基地基礎設施完備、配套工程齊全，產能擴建建設周期短、投資小的優勢，通過技改、擴建等工程，實現迅速提升產能，擴大產銷規模。項目將使用募集資金或企業自有資金進行投資建設。市場拓展方面，堅持以客戶為中心，憑借一體化的產品解決方案和優質的服務，保持銷量的持續快速增長，持續推進單劑向復合劑轉型，爭取和國際主流潤滑油公司達成戰略合作，實現規模銷售。同時船用油、工業油、特種化學品取得顯著進展。（三）帶隊伍2022年，公司進一步改進營銷模式，搭建銷售、技術、市場相互協作的鐵三角作戰方式，對公司重要的戰略點、機會點實行項目制管理，實現大平臺下的精兵作戰，充分激發一線作戰部隊的活力，縮短鏈條，快速反應，以實現快速突破。持續完善并不斷優化人才梯隊建設機制，招賢納士、廣攬英才；逐步完善公司信息化系統建設，優化工作流程，強化公司內部管理，提升公司管理水平及運營效率；加強員工成本意識，促進各事業部資源共享、優勢互補，提升企業整體競爭力，實現公司整體經營效率提升。

三、問答環節

問：2021年全球疫情反復，美國極端天氣等事件的發生，導致國外添加劑公司受到不同程度的負面影響，瑞豐新材在一定程度上彌補了國外添加劑公司產量不足的缺口，若疫情消退或國外開工率逐步提升，公司的海外收入是否會受影響？客戶是否會流失？

答：（1）疫情以及美國極端天氣等事件的發生，客觀上引發了下游對供應鏈安全保障的重視，客戶將在市場中尋找能夠保證安全供應、產品質量穩定的添加劑供應商，對于瑞豐新材來說，這是一個機遇大于挑戰的局面，客觀上有利于公司進行市場開拓，長遠來看，具有一定的正面意義。

（2）疫情加速了海內外優化供應渠道的替代速度，公司判斷，海外收入增長趨勢仍會保持，客戶不會輕易流失。第一，公司雖然增長很快，但國際市場占有率較低，未來空間還很大；第二，下游客戶希望改善供應鏈，尋找替代渠道，因為潤滑油添加劑行業門檻較高，大客戶的準入周期較長，公司已經為此做了大量的工作，一旦進入客戶的供應商體系中，客戶黏性是較強的，輕易不會更換，這對后續公司的發展奠定了增長基礎。

問：疫情對公司物流運輸方面的影響？

答：截至目前疫情對公司在物流方面的影響較小，公司已采取多項措施減少物流運輸對公司帶來的負面影響，比如公司備有多個港口可選擇，會提前規劃船運的卸貨計劃，綜合考量后，選擇卸貨時間較短的港口。但疫情的反復將對未來運輸方面產生較大的不確定性，如果疫情持續時間較長將會帶來很大的物流運輸上的障礙。公司將會根據疫情的形勢，動態調整應對策略。

問：復合劑進展方面，2022年公司國際客戶開發方面有哪些措施？

答：（1）公司在2021年推出了股權激勵，其中對于戰略客戶開發準入等對公司長期健康發展具有重大影響的事項，需要組建跨部門、跨崗位的進行聯合攻關的協同作戰小組分配了項目績效限制性股票激勵額度；（2）我們正在組建專門的客戶經理去一一對接，因每家客戶進展情況不一，快慢不同，我們認為，公司未來發展要借助在2021年取得核心客戶開發成果的基礎上，總結經驗，在2022年，逐項突破客戶產品測試，加快國際客戶的準入，形成良性循環。

問：公司2021年潤滑油添加劑毛利率下降的原因？

答：2021年潤滑油添加劑毛利率下降的原因主要系：（1）2021年原油價格持續攀升、大宗化工商品保持高位以及通脹預期增加，且受不可預計的自然災害、各類事故等因素的影響，導致國際國內部分原材料供應緊張且價格高漲，使得公司采購原材料成本增加；（2）海運費用較去年同期上漲幅度較大；（3）公司產品價格的上調具有一定的滯后性。

問：公司2021年股權激勵產生的股份支付費用是如何攤銷的？

答：按照《企業會計準則第11號—股份支付》和《企業會計準則第22號——金融工具確認和計量》的相關規定，公司將在授予日至歸屬期的每個資產負債表日，根據最新取得的可歸屬人數變動、業績指標完成情況等后續信息，修正預計可歸屬的限制性股票數量，并按照限制性股票授予日的公允價值，將當期取得的服務計入相關成本或費用和資本公積。

問：公司生產復合劑時用自產單劑的比例？外購的比例？

答：除了工業油復合劑的個別產品，其他復合劑產品公司絕大部分用的是自產的單劑，外購比例較少，對于復合劑需要的某些特種單劑，公司未來會加大研發投入。

問：公司公告了2022年度的預計日常關聯交易事項，其中向中國石化潤滑油有限公司及其分公司、控股子公司銷售潤滑油添加劑的預計金額為1個億，預計的依據是什么？

答：公司在2021年期間，技術上取得了歷史性的突破，并與中國石化潤滑油有限公司在復合劑方面完成了部分產品的準入工作，公司將在良好合作的基礎上，加大后續產品的準入對接工作，實現工業油復合劑、車用油復合劑等產品的銷量提升;

新鄉市瑞豐新材料股份有限公司主要從事油品添加劑、無碳紙顯色劑等精細化工系列產品的研發、生產和銷售。公司產品為精細化工品，按用途可以分為潤滑油添加劑、無碳紙顯色劑兩大類，其中主導產品為潤滑油添加劑，2020年度潤滑油添加劑銷售收入占比超過90%。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 精細化工 油品添加劑 股份有限公司