松井股份獲4家機構調研：公司的防霧車燈涂料自2021年下半年開始在比亞迪批量導入 并已成功開發出行業領先的第二代防霧車燈涂料（附調研問答）

松井股份3月7日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年3月4日接受4家機構單位調研，機構類型為基金公司、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：公司戰略規劃的實施進展及下階段計劃？

答：在高端消費電子領域，憑借更系統的服務能力，公司與北美消費電子大客戶合作不斷深入，全面進入其手機、筆電、可穿戴、智能家電及配件多個產品序列的供應鏈體系。通過持續、深度的市場滲透，在小米、北美消費電子大客戶、亞馬遜、谷歌、羅技等重要戰略客戶的涂料產品占有率進一步提升。此外，與OPPO、VIVO、華碩、聯想、傳音、羅技、Meta、安克創新（300866）、科大訊飛（002230）、施耐德、科勒等重點新客戶開發取得了質的突破，確保了公司高端消費電子的穩定增長。

在乘用汽車領域，公司先后獲得比亞迪（002594）、北美T公司、小鵬、蔚來、吉利、一汽、廣汽、上汽通用五菱、大眾、豐田、長城等十多家知名車企的AVL資質認證，取得諸多參與新車型試樣及新項目的交互研發機會。與延鋒集團、星宇股份（601799）、寧波華翔（002048）、敏實集團、格爾翰等眾多國內外知名汽車零部件制造企業建立戰略合作關系，通過差異化的技術打開了發展新格局。

在特種裝備領域，公司正圍繞軌道交通、航空航天、海洋裝備等應用領域與表面處理、功能涂層、膠黏劑等相關的前沿技術為研發方向，積極開展技術攻關和應用研究。

下一階段，在業務布局上，公司將聚焦高端消費電子主戰場謀求更大突破，并不斷保持行業技術領先性。同時，在乘用汽車領域乘勢而上，為客戶提供更便捷、更快速、更優質的服務和系統性的解決方案，進一步擴大市場影響力和競爭力。第三，積極部署“第三戰略增長曲線”，為切入特種涂料領域蓄能。在產品結構上，繼續實施“涂料、油墨、膠黏劑”三位一體橫向發展戰略，通過對外合作、收購兼并和股權投資等多種形式，加快新型功能涂層材料的生態圈建設。

問：在防霧車燈業務進展如何？

答：公司的防霧車燈涂料自2021年下半年開始在比亞迪批量導入，并已成功開發出行業領先的第二代防霧車燈涂料。目前該系列產品已經形成穩定供貨。

問：公司2022年毛利率能否有所回升？

答：2021年，涂料上游原材料價格大幅上漲，導致公司主要原料溶劑、助劑價格同比分別上漲32.90%、12.12%，直接對公司毛利率造成了一定影響。

2022年，在成本端方面，公司采取“戰略采購，以銷定采”的采購模式，當原材料價格出現波動時，提前采取相應措施，如價格上漲時適度備貨，價格下跌時分單采購，積極運用價格調控機制或準備國產替代等方式，以降低原材料價格波動所帶來的經營風險。在開源方面，公司會加大新客戶、新市場的拓展力度，持續推出創新產品等多種舉措，使毛利率繼續維持在行業較高的水平。

問：公司在技術研發上做了哪些儲備？

答：公司堅持研發驅動發展，2021年投入研發費用5875.44萬元，同比增加11.88%。公司現有研發人員159人，先后引進了多名戰略性高層次人才與行業專家級人才，支撐公司未來發展戰略的人才隊伍體系已初步成型。

問：公司在技術研發上有哪些優勢？

答：一是研發機會，對技術研發型企業而言擁有研發機會是第一要件。公司憑借領先的技術和快速響應客戶需求的能力，抓住并已經擁有了大量項目研發機會。二是研發能力，主要體現在高比例的研發投入及行業領先的研發條件。比如公司推出的鐳雕、絲印、涂裝等工藝研發技術，都是在公司內部驗證、完成通過后才推向市場，這樣就大大節約了下游客戶的資源，為公司與客戶長期合作奠定了堅實基礎。三是研發機制，相比于國外巨頭企業而言，公司的研發機制更加專注、簡單、純粹、靈活，這在種類繁多的功能涂料行業中更加具有優勢。

問：公司圍繞“雙碳”帶來的歷史機遇，做了哪些布局？

答：為積極響應國家號召，公司將碳中和目標納入長期發展戰略，專注于新材料領域的重大技術突破及顛覆性技術和替代性技術的創新應用。一方面，在技術上做“加法”。近年三年研發投入占營業收入均保持在10%以上，通過持續高比例研發投入，組織研發團隊對絕緣、防腐、節能環保等功能性的關鍵核心材料進行技術攻關。另一方面，在能耗上做“減法”。公司前瞻性自主研發了系列水性涂料。與傳統的溶劑型涂料體系相比，水性涂料極低的VOC含量使其環保性能更出眾。隨著“油改水”的不斷推進，水性涂料有助于改善行業高污染、高排放現狀。在乘用汽車零部件領域，針對傳統汽車內外飾水電鍍工藝重金屬污染嚴重、難治理、產業亟待升級的行業現狀，公司創新推出更節能、更環保、更高效的PVD涂層解決方案來對水電鍍工藝進行替代。隨著節能環保優勢的日漸凸顯，該類PVD涂層解決方案已為越來越多的汽車終端品牌客戶（尤其是新能源汽車客戶）接受和采用。

問：公司油墨業務進展如何？

答：經過前期的積累和沉淀，公司特種油墨產品在行業內市場滲透率正在逐漸提高。2021年公司全面參與谷歌手機類油墨項目的開發并實現環保油墨解決方案導入量產，環保低VOC油墨順利在北美T公司的汽車充電樁玻璃面板上實現量產，全年特種油墨實現收入1884.75萬元，同比增長272.67%;

湖南松井新材料股份有限公司是一家以3C行業中的高端消費類電子和乘用汽車等高端消費品領域為目標市場，通過“交互式”自主研發、“定制化柔性制造”的模式，為客戶提供涂料、特種油墨等多類別系統化解決方案的新型功能涂層材料制造商。公司主要產品為涂料、特種油墨、膠黏劑。在高端消費電子領域，目前，公司已成功進入已供應或進入客戶體系的核心客戶包括:華為、北美消費電子大客戶、惠普、亞馬遜、小米、VIVO、Microsoft等諸多國際知名終端品牌。

調研參與機構詳情如下：

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