東鵬飲料喜報頻傳，2022將持續加碼渠道拓展

2月28日，對于上市9個月的東鵬飲料（605499）（605499）來說，可謂“三喜臨門（603008）”：交出上市后的首份靚麗年報，業績再創新高，并于當天上午在上證路演中心南方基地召開東鵬飲料2021年年度業績說明會，成為上海、深圳兩市，第一個面向資本市場直播的路演；28日下午，東鵬飲料推出品牌形象升級的罐裝東鵬特飲“中國金罐”，并正式官宣成為“杭州亞運會官方指定功能飲料”，為“中國功能飲料第一股”再添濃墨重彩的一筆。

渠道拓展及產品增量仍有空間

披露2021年年報當日，東鵬飲料便在上證路演中心南方基地會場召開業績說明會，從而正式揭開滬市公司2021年年報業績說明會序幕。該說明會采用“現場+視頻直播”的方式，與線上和線下投資者一同對話，分享了公司核心競爭力、渠道化戰略布局、產品結構變化情況等細節。

林木勤表示，尼爾森的數據顯示，全國有600多萬個網點，公司覆蓋209萬個網點，還有很大的拓展空間，公司將不斷提高單點的產出，拉動銷售增長。

2月28日，中國能量飲料第一股東鵬飲料交出上市來首份年報。2021年，公司實現營業總收入69.78億元，同比增長40.72%；實現凈利潤11.93億元，同比增長46.90%。

為何能實現如此高速的增長，公司董事長及高管團隊在業績說明會上給出了答案。

對于業績增長的原因，林木勤表示，2021年，是東鵬飲料發展取得關鍵性突破的一年。公司成功在上交所上市，迎來業務快速發展以及品牌形象的持續攀升。公司上市首年實現了營收凈利雙增長，業績增長得益于外部多重利好，尤其是公司持續占據能量飲料這個快速增長的黃金賽道。

2021年，東鵬飲料主力產品東鵬特飲的業績貢獻穩步增長，該產品在東鵬飲料的營收占比達到94.66%。

公司董秘劉麗華表示，公司布局東鵬“能量+”，核心產品持續放量。東鵬飲料2021年毛利率也取得較好增長――毛利率從2020年的43.73%提升至2021年的44.39%。劉麗華解釋，毛利率提升主要受益于公司毛利率較高的500毫升大金瓶營業收入占比持續提升。此外，公司前瞻性鎖定了原材料價格。

公司董事長林木勤表示，目前來看，東鵬特飲還有增長空間，公司同時也會陸續推出新品。“新品在局部試銷區域及渠道一經上市倍受歡迎，隨著東鵬能量家族新品迭出，公司產品結構得到進一步優化，產品力將不斷提升。”林木勤補充道。

全國化戰略穩步推進

東鵬飲料的產品銷售對廣東地區的依賴度較高，近年盡管出現下降趨勢，2021年廣東地區營收占比仍然將近50%，市場對公司業務異地拓展情況關注度較高。業績說明會上，中證中小投資者服務中心也代中小投資者提出這一問題。

對此，林木勤坦言：“東鵬飲料在全國發展不平衡，這也隱藏著很好的發展機會。”

年報顯示，公司主要的銷售區域為廣東、華東、華中、廣西和西南等市場，合計收入占比約84.17%。廣東區域為收入占比最高的區域，通過繼續實行全渠道精耕策略，在薄弱地區重點投放資源，減少地區之間的不平衡，同時通過新品“東鵬0糖”、“東鵬大咖”布局CBD、科技園區，開拓中高端網點，突破飲用人群，增加單點產出。廣東區域在2021年實現營業收入31.99億元，同比增長29.67%，營收占比為45.94%。

“未來發展趨勢一定是廣東市場占比逐步下滑。從去年的業績可以發現，廣東市場依然在增長，證明了廣東市場容量。廣東省省外市場增幅遠遠大于廣東市場增幅。比如華東區域表現突出，同比增長79.07%，已經具備再造一個廣東市場的潛力。”林木勤稱。

在林木勤看來，隨著全國化戰略的推進，全國營銷本部繼續完善，搭建經銷商、批發商、郵差的銷售體系。公司將在空白市場采取大流通模式，在成熟市場采取全渠道精耕模式，將開拓終端網點作為考核指標，以“冰凍化是最好的陳列”的思路，通過加強在渠道端的冰柜投放和產品陳列等舉措，實現營收占比的提升。

成為“杭州亞運會官方指定功能飲料”

2月28日下午，杭州亞組委和東鵬飲料宣布，東鵬特飲成為“杭州亞運會官方指定功能飲料”。杭州亞組委市場開發部副部長梁強勇表示：“東鵬飲料憑借著企業的實力、品牌的優勢和家國情懷，通過層層的考核、評審，正式成為了我們亞運會的官方供應商。我們相信東鵬飲料一定能夠借著杭州亞運會、亞殘運會的契機，實現企業更好更快發展，向全國人民乃至全亞洲和全世界，展示我們東鵬飲料的品質與品牌。”

這既是杭州亞組委對東鵬品牌實力與產品品質的認可，也是東鵬飲料陪伴中國體育事業發展的又一見證。東鵬飲料贊助中超、ICC 國際冠軍杯、世界杯、葡萄牙國家隊等國內國際體育IP；從2018年至今，東鵬特飲連續五年贊助RNG電競戰隊；2021年起，東鵬特飲成為中國霹靂舞國家隊戰略合作伙伴。東鵬飲料持續深化體育營銷布局，助力運動健兒為榮耀而戰，激發年輕人對體育的熱愛和拼搏精神。

“東鵬能量，中國有金罐”

董事長林木勤做了《中國金罐正當時》的主題演講，從大國崛起民族自信、能量飲料的國外趨勢、國內競爭格局、東鵬飲料自身的發展等多個維度，闡述了為什么東鵬飲料此時推出升級版的“中國金罐”，是最佳時機。

此次推出的“中國金罐”，整體設計上，更加簡約時尚和年輕化，罐頸處新增了“A股主板上市605499”和“東鵬能量，中國有金罐”的主題文字，凸顯上市公司和民族品牌的背書。在材質上，從原來的鋁制兩片罐，升級為成本更高的馬口鐵三片罐，罐身硬度和重量增加的同時，金屬拉絲的工藝和色彩完美結合，賦予了整體更有質感的形象，手握時，滿滿的能量感仿佛一觸即發。

該新金罐從3月份開始，將陸續在全國獨立便利店等傳統渠道以及連鎖商超、加油站等現代渠道上架銷售，建議零售價為傳統渠道4元，CVS、加油站服務區5-6元不等。

東鵬飲料領先的數字化優勢，再次體現在“中國金罐”上，如瓶裝一樣，實現了罐箱關聯、四碼關聯，可以實時掌控每一罐的動銷情況。促銷方面，高中獎的掃碼贏第二瓶現金紅包，拉動消費者黏性復購。

尼爾森數據：2021年東鵬特飲銷售量份額居能量飲料行業第一

據權威市場研究機構尼爾森數據顯示，2020年12月―2021年11月，東鵬特飲銷售額同比增長28.4%，是能量飲料行業平均增速10.8%的近3倍；銷售額市場占有率從2021年的20.2%，躍升到23.4%，升幅高達27%。而從能量飲料銷售量（單位為噸）來看，份額達到31.7%，超越紅牛成為市場第一。

此外，尼爾森數據顯示：從整個中國飲料行業銷售額TOP20的企業排行榜來看，東鵬飲料以27%的年增幅，成為增速最快的企業，排名也從前一年的第14名，躍升至第11名，2022年將沖擊前十名。大單品500ml東鵬特飲，也成為中國飲料單品第11名，較去年上升5位，是前20名中銷售額增速最快的單品，達48%。

除了上述靚麗的業績數據外，東鵬飲料一直在不斷提升品牌美譽度，持續深耕重點目標人群；同時，不斷創新研發新產品，形成“東鵬能量+”產品家族，優化產品結構；開拓全國市場，終端商戶在2021年突破200萬家，全國布局多個生產基地；通過數字化營銷，線上線下（300959）多維度推廣，持續獲得消費者的信賴與復購，使公司的銷售規模和效益保持高速發展。

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