夢百合（603313）2月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年1月29日接受23家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

公司董事會秘書付冬情女士就2021年業(yè)績預(yù)告進(jìn)行簡要解讀。

2021年預(yù)計全年歸母凈利潤虧損2.4億-3億元，同比減少163%-179%；扣非凈利潤虧損1.56億-2.16億元，同比減少145%-162%。2021全年營收約83億元，同比增長約27%；2021全年內(nèi)生營收（剔除mor）約62億元，同比增長約20%；2021年Q4實現(xiàn)營收約22億元，同比增長約10%；2021年Q4內(nèi)生營收（剔除mor）約16億-17億，同比增長約11%。

虧損主要原因：1）原材料、海運(yùn)、人工成本大幅上漲，導(dǎo)致毛利下降，影響本期利潤；2）受反傾銷和2021年上半年歐洲疫情影響，塞爾維亞生產(chǎn)和銷售大幅下降；3）受內(nèi)外部因素影響，美東美西產(chǎn)能均處于爬坡期，達(dá)產(chǎn)進(jìn)度不及預(yù)期；4）2021年三季度針對美國訴訟案件全額計提損失約1.6億元，目前案件在申訴動議中，后續(xù)會根據(jù)階段性法院給出的結(jié)果對上述賠償金額進(jìn)行調(diào)整，若年報之前有最新判決結(jié)果，會調(diào)整2021年期末預(yù)計負(fù)債；5）出于謹(jǐn)慎性原則考慮，根據(jù)會計準(zhǔn)則及相關(guān)政策規(guī)定，對存在減值跡象的資產(chǎn)計提了壞賬準(zhǔn)備，具體數(shù)據(jù)等審計后會進(jìn)行詳細(xì)拆分。

經(jīng)營亮點(diǎn)：1）公司戰(zhàn)略規(guī)劃更加清晰；2）全年營收保持穩(wěn)健增長，全球市場份額不斷擴(kuò)大；3）海外基地經(jīng)營管理逐步走上正軌；4）全年經(jīng)營趨勢3、4季度呈現(xiàn)逐漸回暖的狀態(tài)；5）國內(nèi)渠道布局、拓店速度加快；夢百合品牌影響力得到進(jìn)一步提升。

二、問答環(huán)節(jié)

問：2021年Q4當(dāng)季營收增長有所放緩的原因以及明年的營收預(yù)期如何

答：放緩原因：1）營收基數(shù)越來越大，增長本身就存在壓力；2）產(chǎn)能爬坡相對滯后。2022年公司內(nèi)部營收目標(biāo)超100億元；同時，國內(nèi)運(yùn)營效率提升、全球管理能力提升、全面預(yù)算、精細(xì)化管理等將作為2022年工作主基調(diào)。

問：展望2022年，內(nèi)銷的經(jīng)營思路如何

答：2022年開店目標(biāo)600家門店。重點(diǎn)工作：運(yùn)營效率提升；狼性文化團(tuán)隊的打造；軟床優(yōu)化；門店形象優(yōu)化；市場廣告投放等。2022年國內(nèi)目標(biāo)實現(xiàn)盈利。

問：外銷方面：美國工廠產(chǎn)能達(dá)到多少可以實現(xiàn)盈虧平衡

答：預(yù)測美東產(chǎn)能達(dá)到日均3200張可實現(xiàn)盈利，美西產(chǎn)能達(dá)到日均3000張可實現(xiàn)盈利；目前美東已實現(xiàn)當(dāng)月盈利，美西產(chǎn)能爬坡也較為順利。

問：相對于美國本土競爭對手，我們具備10%~15%的競爭優(yōu)勢，這種競爭優(yōu)勢具體體現(xiàn)在哪些方面

答：全球布局帶來全球供應(yīng)鏈的優(yōu)勢、相對更低的人工成本（業(yè)務(wù)計劃都在國內(nèi)總部）、恒康數(shù)控設(shè)備支持、中國布套生產(chǎn)供應(yīng)、制造、批發(fā)、零售相對完整的商業(yè)模式。

問：2022年國內(nèi)除了開店以外，我們在提升經(jīng)銷商店效方面會有哪些新舉措

答：產(chǎn)品賦能、運(yùn)營賦能、廣告資源等。

問：2022年美國市場需求預(yù)判如何

答：相較于經(jīng)濟(jì)周期，反傾銷變量影響更大。在反傾銷持續(xù)收緊的情況下，美國床墊市場處于嚴(yán)重供小于求的失衡狀態(tài)，對于夢百合2022年的訂單展望公司是樂觀的。

問：公司當(dāng)前的現(xiàn)金流如何

答：公司的現(xiàn)金流是安全的。2022年，除了美西二廠和塞爾維亞稍微擴(kuò)廠外，其他方面不會有太大的資本投入。

問：2022年內(nèi)銷的目標(biāo)是實現(xiàn)盈利，需要從哪些方面進(jìn)行改善和提升

答：規(guī)模做大；少開直營店；產(chǎn)品優(yōu)化；運(yùn)營效率提升等。

問：2021年，加盟店的盈利情況和培育期是否有好轉(zhuǎn)

答：答案是肯定的。老客戶的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹在增加，我們對經(jīng)銷商的準(zhǔn)入提出更高的要求，側(cè)重于優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的甄選。

問：2022年品牌推廣計劃怎樣？記憶綿產(chǎn)品的核心競爭力

答：2022年廣告投放計劃是去年的兩倍；2011年我們拿到零壓綿的專利，我認(rèn)為夢百合最大的競爭力在于品牌業(yè)務(wù)的國際化能力以及相對特殊的文化和價值觀。

問：全產(chǎn)業(yè)鏈布局的必要性是什么

答：全產(chǎn)業(yè)鏈布局的意義在于提升我們上下游的議價能力和主動權(quán)。

問：美國床墊市場供給是不足的，夢百合產(chǎn)能在爬坡過程中的一些美國訂單是轉(zhuǎn)移到哪些競爭對手？是美國本土供應(yīng)商嗎

答：美國本土供應(yīng)商會更多一些。因為一方面其他地方的產(chǎn)能不可能迅速彌補(bǔ)，另外一方面也受運(yùn)費(fèi)及供應(yīng)周期的影響。隨著我們產(chǎn)能輸出不斷提升和穩(wěn)定，也有一些訂單會往我們這邊傾斜。

問：海外工廠的管理團(tuán)隊是否有變化

答：西班牙和塞爾維亞從0到現(xiàn)在團(tuán)隊一直很穩(wěn)定，西班牙表現(xiàn)一直不錯，塞爾維亞受反傾銷影響稍有波折；美東從21年8月份開始逐步好轉(zhuǎn)，保持穩(wěn)定的狀態(tài)沒有問題；美西從去年9月份開始也是逐步優(yōu)化的過程。

問：收購海外零售渠道的意義是什么

答：第一，獲得更多的OEM訂單；第二，自主品牌的介入；第三，海外零售經(jīng)驗的積累。

問：公司“狼性文化”具體體現(xiàn)在哪些方面

答：可以用12個字來概括：“價值創(chuàng)造、價值評估、價值分享”。

問：對于沙發(fā)和定制，哪個進(jìn)入門檻會更高

答：定制。

問：2022年電動床和沙發(fā)是怎樣的規(guī)劃

答：2022年公司電動床業(yè)務(wù)內(nèi)部制定的目標(biāo)銷量75萬張；2021年沙發(fā)增長不錯，希望2022年繼續(xù)保持這樣的勢頭;

夢百合家居科技股份有限公司主要從事記憶綿床墊、枕頭及其他家居制品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。主要產(chǎn)品有記憶綿床墊、記憶綿枕、沙發(fā)、電動床、臥具、餐桌椅等。公司核心自主知識產(chǎn)權(quán)“一種適用于平泡發(fā)泡工藝的MDI體系的非溫感記憶綿”于2017年榮獲“中國專利優(yōu)秀獎”、“江蘇省專利金獎”，該技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化項目先后獲得2018年江蘇省科學(xué)技術(shù)獎二等獎、2019年中國建材與家居行業(yè)科學(xué)技術(shù)獎二等獎。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 美東 當(dāng)月 產(chǎn)能