夢(mèng)百合獲23家機(jī)構(gòu)調(diào)研：目前美東已實(shí)現(xiàn)當(dāng)月盈利，美西產(chǎn)能爬坡也較為順利（附調(diào)研問(wèn)答）

夢(mèng)百合（603313）2月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年1月29日接受23家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

公司董事會(huì)秘書付冬情女士就2021年業(yè)績(jī)預(yù)告進(jìn)行簡(jiǎn)要解讀。

2021年預(yù)計(jì)全年歸母凈利潤(rùn)虧損2.4億-3億元，同比減少163%-179%；扣非凈利潤(rùn)虧損1.56億-2.16億元，同比減少145%-162%。2021全年?duì)I收約83億元，同比增長(zhǎng)約27%；2021全年內(nèi)生營(yíng)收（剔除mor）約62億元，同比增長(zhǎng)約20%；2021年Q4實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約22億元，同比增長(zhǎng)約10%；2021年Q4內(nèi)生營(yíng)收（剔除mor）約16億-17億，同比增長(zhǎng)約11%。

虧損主要原因：1）原材料、海運(yùn)、人工成本大幅上漲，導(dǎo)致毛利下降，影響本期利潤(rùn)；2）受反傾銷和2021年上半年歐洲疫情影響，塞爾維亞生產(chǎn)和銷售大幅下降；3）受內(nèi)外部因素影響，美東美西產(chǎn)能均處于爬坡期，達(dá)產(chǎn)進(jìn)度不及預(yù)期；4）2021年三季度針對(duì)美國(guó)訴訟案件全額計(jì)提損失約1.6億元，目前案件在申訴動(dòng)議中，后續(xù)會(huì)根據(jù)階段性法院給出的結(jié)果對(duì)上述賠償金額進(jìn)行調(diào)整，若年報(bào)之前有最新判決結(jié)果，會(huì)調(diào)整2021年期末預(yù)計(jì)負(fù)債；5）出于謹(jǐn)慎性原則考慮，根據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則及相關(guān)政策規(guī)定，對(duì)存在減值跡象的資產(chǎn)計(jì)提了壞賬準(zhǔn)備，具體數(shù)據(jù)等審計(jì)后會(huì)進(jìn)行詳細(xì)拆分。

經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)：1）公司戰(zhàn)略規(guī)劃更加清晰；2）全年?duì)I收保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，全球市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大；3）海外基地經(jīng)營(yíng)管理逐步走上正軌；4）全年經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)3、4季度呈現(xiàn)逐漸回暖的狀態(tài)；5）國(guó)內(nèi)渠道布局、拓店速度加快；夢(mèng)百合品牌影響力得到進(jìn)一步提升。

二、問(wèn)答環(huán)節(jié)

問(wèn)：2021年Q4當(dāng)季營(yíng)收增長(zhǎng)有所放緩的原因以及明年的營(yíng)收預(yù)期如何

答：放緩原因：1）營(yíng)收基數(shù)越來(lái)越大，增長(zhǎng)本身就存在壓力；2）產(chǎn)能爬坡相對(duì)滯后。2022年公司內(nèi)部營(yíng)收目標(biāo)超100億元；同時(shí)，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)效率提升、全球管理能力提升、全面預(yù)算、精細(xì)化管理等將作為2022年工作主基調(diào)。

問(wèn)：展望2022年，內(nèi)銷的經(jīng)營(yíng)思路如何

答：2022年開店目標(biāo)600家門店。重點(diǎn)工作：運(yùn)營(yíng)效率提升；狼性文化團(tuán)隊(duì)的打造；軟床優(yōu)化；門店形象優(yōu)化；市場(chǎng)廣告投放等。2022年國(guó)內(nèi)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)盈利。

問(wèn)：外銷方面：美國(guó)工廠產(chǎn)能達(dá)到多少可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡

答：預(yù)測(cè)美東產(chǎn)能達(dá)到日均3200張可實(shí)現(xiàn)盈利，美西產(chǎn)能達(dá)到日均3000張可實(shí)現(xiàn)盈利；目前美東已實(shí)現(xiàn)當(dāng)月盈利，美西產(chǎn)能爬坡也較為順利。

問(wèn)：相對(duì)于美國(guó)本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們具備10%~15%的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)在哪些方面

答：全球布局帶來(lái)全球供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)、相對(duì)更低的人工成本（業(yè)務(wù)計(jì)劃都在國(guó)內(nèi)總部）、恒康數(shù)控設(shè)備支持、中國(guó)布套生產(chǎn)供應(yīng)、制造、批發(fā)、零售相對(duì)完整的商業(yè)模式。

問(wèn)：2022年國(guó)內(nèi)除了開店以外，我們?cè)谔嵘?jīng)銷商店效方面會(huì)有哪些新舉措

答：產(chǎn)品賦能、運(yùn)營(yíng)賦能、廣告資源等。

問(wèn)：2022年美國(guó)市場(chǎng)需求預(yù)判如何

答：相較于經(jīng)濟(jì)周期，反傾銷變量影響更大。在反傾銷持續(xù)收緊的情況下，美國(guó)床墊市場(chǎng)處于嚴(yán)重供小于求的失衡狀態(tài)，對(duì)于夢(mèng)百合2022年的訂單展望公司是樂觀的。

問(wèn)：公司當(dāng)前的現(xiàn)金流如何

答：公司的現(xiàn)金流是安全的。2022年，除了美西二廠和塞爾維亞稍微擴(kuò)廠外，其他方面不會(huì)有太大的資本投入。

問(wèn)：2022年內(nèi)銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)盈利，需要從哪些方面進(jìn)行改善和提升

答：規(guī)模做大；少開直營(yíng)店；產(chǎn)品優(yōu)化；運(yùn)營(yíng)效率提升等。

問(wèn)：2021年，加盟店的盈利情況和培育期是否有好轉(zhuǎn)

答：答案是肯定的。老客戶的復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹在增加，我們對(duì)經(jīng)銷商的準(zhǔn)入提出更高的要求，側(cè)重于優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的甄選。

問(wèn)：2022年品牌推廣計(jì)劃怎樣？記憶綿產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力

答：2022年廣告投放計(jì)劃是去年的兩倍；2011年我們拿到零壓綿的專利，我認(rèn)為夢(mèng)百合最大的競(jìng)爭(zhēng)力在于品牌業(yè)務(wù)的國(guó)際化能力以及相對(duì)特殊的文化和價(jià)值觀。

問(wèn)：全產(chǎn)業(yè)鏈布局的必要性是什么

答：全產(chǎn)業(yè)鏈布局的意義在于提升我們上下游的議價(jià)能力和主動(dòng)權(quán)。

問(wèn)：美國(guó)床墊市場(chǎng)供給是不足的，夢(mèng)百合產(chǎn)能在爬坡過(guò)程中的一些美國(guó)訂單是轉(zhuǎn)移到哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是美國(guó)本土供應(yīng)商嗎

答：美國(guó)本土供應(yīng)商會(huì)更多一些。因?yàn)橐环矫嫫渌胤降漠a(chǎn)能不可能迅速?gòu)浹a(bǔ)，另外一方面也受運(yùn)費(fèi)及供應(yīng)周期的影響。隨著我們產(chǎn)能輸出不斷提升和穩(wěn)定，也有一些訂單會(huì)往我們這邊傾斜。

問(wèn)：海外工廠的管理團(tuán)隊(duì)是否有變化

答：西班牙和塞爾維亞從0到現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)一直很穩(wěn)定，西班牙表現(xiàn)一直不錯(cuò)，塞爾維亞受反傾銷影響稍有波折；美東從21年8月份開始逐步好轉(zhuǎn)，保持穩(wěn)定的狀態(tài)沒有問(wèn)題；美西從去年9月份開始也是逐步優(yōu)化的過(guò)程。

問(wèn)：收購(gòu)海外零售渠道的意義是什么

答：第一，獲得更多的OEM訂單；第二，自主品牌的介入；第三，海外零售經(jīng)驗(yàn)的積累。

問(wèn)：公司“狼性文化”具體體現(xiàn)在哪些方面

答：可以用12個(gè)字來(lái)概括：“價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)估、價(jià)值分享”。

問(wèn)：對(duì)于沙發(fā)和定制，哪個(gè)進(jìn)入門檻會(huì)更高

答：定制。

問(wèn)：2022年電動(dòng)床和沙發(fā)是怎樣的規(guī)劃

答：2022年公司電動(dòng)床業(yè)務(wù)內(nèi)部制定的目標(biāo)銷量75萬(wàn)張；2021年沙發(fā)增長(zhǎng)不錯(cuò)，希望2022年繼續(xù)保持這樣的勢(shì)頭;

夢(mèng)百合家居科技股份有限公司主要從事記憶綿床墊、枕頭及其他家居制品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。主要產(chǎn)品有記憶綿床墊、記憶綿枕、沙發(fā)、電動(dòng)床、臥具、餐桌椅等。公司核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)“一種適用于平泡發(fā)泡工藝的MDI體系的非溫感記憶綿”于2017年榮獲“中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“江蘇省專利金獎(jiǎng)”，該技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目先后獲得2018年江蘇省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)、2019年中國(guó)建材與家居行業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 美東 當(dāng)月 產(chǎn)能