高瀾股份獲30家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司聚焦全場(chǎng)景熱管理 產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)充（附調(diào)研問(wèn)答）

高瀾股份（300499）1月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年1月5日接受30家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、公司基本情況介紹公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書(shū)梁清利先生向投資者介紹了公司的發(fā)展歷程、產(chǎn)品應(yīng)用及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等情況。

二、問(wèn)答環(huán)節(jié)

問(wèn)：公司前三季度水冷業(yè)務(wù)利潤(rùn)下滑的主要原因是什么？

答：公司水冷產(chǎn)品的主要原材料為不銹鋼、銅、鋁等金屬，由于大宗商品價(jià)格上漲，導(dǎo)致公司成本不斷上升。另外，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，客戶出于降本的需求，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行壓價(jià)，導(dǎo)致公司產(chǎn)品售價(jià)被壓制，進(jìn)而導(dǎo)致公司利潤(rùn)下滑。后續(xù)公司將加大技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品升級(jí)，加強(qiáng)成本管控，并對(duì)供應(yīng)鏈體系進(jìn)行整合，以保障重要零部件的供應(yīng)，將相關(guān)部件進(jìn)行有效的國(guó)產(chǎn)化替代，從而達(dá)到降本增效的目的。

問(wèn)：公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的發(fā)展如何？

答：公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)面向的客戶群體主要分為三大類(lèi)：大型電站類(lèi)客戶、發(fā)電公司類(lèi)客戶和工商業(yè)客戶。當(dāng)前公司重點(diǎn)布局方向?yàn)殡娀瘜W(xué)儲(chǔ)能水冷，已有基于鋰電池單柜儲(chǔ)能液冷產(chǎn)品、大型儲(chǔ)能電站液冷系統(tǒng)、預(yù)制艙式儲(chǔ)能液冷產(chǎn)品等技術(shù)儲(chǔ)備和解決方案。

目前，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)仍處于市場(chǎng)拓展階段，公司已為相關(guān)客戶提供樣機(jī)和產(chǎn)品。

問(wèn)：公司服務(wù)器液冷的發(fā)展如何？

答：公司控股子公司高瀾創(chuàng)新科技主要負(fù)責(zé)服務(wù)器液冷的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品制造和銷(xiāo)售。隨著國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)，對(duì)大型數(shù)據(jù)中心PUE指標(biāo)有了強(qiáng)制要求，將推動(dòng)服務(wù)器液冷產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。

現(xiàn)階段，公司服務(wù)器液冷業(yè)務(wù)擁有三個(gè)解決方案：冷板式液冷、浸沒(méi)式液冷和集裝箱式液冷，產(chǎn)品涵蓋了服務(wù)器的冷板、水泵、戶外機(jī)房、冷卻塔和空冷器等，基本覆蓋服務(wù)器液冷全鏈條的產(chǎn)品需求，目前已實(shí)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的樣件及小批量供貨。公司將密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，積極對(duì)接客戶，推進(jìn)市場(chǎng)拓展。

問(wèn)：公司未來(lái)主要的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？

答：公司聚焦全場(chǎng)景熱管理，產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)充。傳統(tǒng)水冷業(yè)務(wù)方面將逐步完善產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系，在保證重要零部件效能更高、質(zhì)量更可靠、成本更低的情況下逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代化。

同時(shí)，公司將著重拓展儲(chǔ)能、服務(wù)器液冷和新能源動(dòng)力電池?zé)峁芾淼刃骂I(lǐng)域。（1）儲(chǔ)能方面：隨著能源結(jié)構(gòu)的深度調(diào)整，儲(chǔ)能市場(chǎng)空間進(jìn)一步打開(kāi)。公司已擁有成熟的液冷產(chǎn)品，后續(xù)將加大對(duì)供應(yīng)鏈和生產(chǎn)基地的戰(zhàn)略投資，并積極對(duì)接行業(yè)客戶，進(jìn)行市場(chǎng)拓展。（2）服務(wù)器液冷方面：隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)、金融、電力等行業(yè)數(shù)據(jù)中心機(jī)柜數(shù)量規(guī)模的提升，以及國(guó)家對(duì)大型數(shù)據(jù)中心PUE指標(biāo)的強(qiáng)制要求，其熱管理市場(chǎng)規(guī)模也很可觀。公司控股子公司高瀾創(chuàng)新科技負(fù)責(zé)研發(fā)ICT熱管理技術(shù)和產(chǎn)品，并進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。（3）新能源動(dòng)力電池?zé)峁芾矸矫妫弘S著新能源汽車(chē)新車(chē)銷(xiāo)量滲透率的提高，將進(jìn)一步加大市場(chǎng)對(duì)新能源汽車(chē)熱管理的需求。東莞硅翔和高瀾創(chuàng)新科技產(chǎn)品的協(xié)同互補(bǔ)，共同構(gòu)成公司在動(dòng)力電池?zé)峁芾眍I(lǐng)域的布局。

問(wèn)：東莞硅翔的主要產(chǎn)品和客戶有哪些？

答：東莞硅翔的主營(yíng)產(chǎn)品包括加熱膜、隔熱棉、緩沖墊等動(dòng)力電池?zé)峁芾懋a(chǎn)品以及柔性電路板（FPC）、集成母排（CCS）等新能源汽車(chē)電子制造產(chǎn)品，客戶群體以新能源汽車(chē)電池廠商為主，涵蓋了國(guó)內(nèi)電池裝機(jī)量排名前列的企業(yè)，如中航鋰電、國(guó)軒高科（002074）、寧德時(shí)代（300750）、億緯鋰能（300014）等。

問(wèn)：東莞硅翔今年毛利率下滑的原因是什么？

答：隨著新能源汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，東莞硅翔的業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，而客戶的降本需求使得產(chǎn)品的價(jià)格被壓制；加之原材料漲價(jià)、研發(fā)投入增加等的影響，東莞硅翔的產(chǎn)品成本隨之上升，從而導(dǎo)致其毛利率出現(xiàn)下滑。

問(wèn)：公司直流水冷業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)是什么？

答：公司自成立以來(lái)一直致力于電力電子裝置用純水冷卻設(shè)備及控制系統(tǒng)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，在技術(shù)工藝、產(chǎn)能、質(zhì)量、品牌及服務(wù)等方面均具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)多年積累和發(fā)展，憑借突出的技術(shù)研發(fā)能力和豐富的工程技術(shù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，贏得了良好的行業(yè)聲譽(yù)和品牌知名度。同時(shí)，公司全資子公司岳陽(yáng)高瀾是全球規(guī)模位居前列的純水冷卻系統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，能夠快速響應(yīng)客戶需求，并為其提供個(gè)性化解決方案。

問(wèn)：FPC在單車(chē)上的價(jià)值量是多少？

答：FPC的主要功能是采集電流、電壓和溫度等關(guān)鍵信息，是與模組配套使用的。每輛新能源汽車(chē)的電量、模組、續(xù)航里程不一樣，F(xiàn)PC的用量也不同。主要結(jié)構(gòu)件中除了電芯，就是FPC/CCS，其在單車(chē)上的價(jià)值量在1000元~1500元左右。

問(wèn)：公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流為負(fù)是什么原因？

答：一方面，東莞硅翔的主要客戶為動(dòng)力電池行業(yè)頭部企業(yè)，賬期相對(duì)較長(zhǎng)，而且支付貨款時(shí)主要使用票據(jù)結(jié)算方式，對(duì)現(xiàn)金流的影響較大；另一方面，母公司今年的水冷產(chǎn)品交付量創(chuàng)歷史新高，主要集中在第三、四季度進(jìn)行交付，交付完成后客戶有一個(gè)產(chǎn)品驗(yàn)收及貨款審批的過(guò)程，從而影響了回款的進(jìn)度。不過(guò)，鑒于公司資信狀況良好，在銀行擁有較充足的授信額度，而且重大客戶均與公司保持持續(xù)交易并持續(xù)付款，有效的保障了日常流動(dòng)資金的需求。

問(wèn)：高瀾創(chuàng)新科技的新能源汽車(chē)熱管理業(yè)務(wù)進(jìn)展情況如何？

答：公司水冷技術(shù)從電力領(lǐng)域切換到新能源汽車(chē)領(lǐng)域需要一個(gè)發(fā)展過(guò)程，所以規(guī)劃從電池包熱管理作為切入口，將產(chǎn)品首先應(yīng)用于商用車(chē)。控股子公司高瀾創(chuàng)新科技研發(fā)生產(chǎn)的pack液冷系統(tǒng)（含液冷板、管路和快插接頭等）、動(dòng)力電池獨(dú)立熱管理機(jī)組（水泵、壓縮機(jī)、冷凝器、蒸發(fā)器、膨脹閥等的集成系統(tǒng)）等產(chǎn)品，目前已實(shí)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的樣件及小批量供貨。公司積極對(duì)接行業(yè)客戶，推進(jìn)市場(chǎng)拓展。

問(wèn)：東莞硅翔的產(chǎn)能規(guī)劃是怎樣的？

答：為應(yīng)對(duì)新能源汽車(chē)行業(yè)的迅速發(fā)展，東莞硅翔對(duì)產(chǎn)線和生產(chǎn)園區(qū)進(jìn)行了擴(kuò)充，目前產(chǎn)品生產(chǎn)劃分為三個(gè)區(qū)：電力電子制造生產(chǎn)園區(qū)、隔熱棉生產(chǎn)園區(qū)和加熱膜生產(chǎn)園區(qū)，顯著提升了產(chǎn)能水平，可有效滿足市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和客戶需求。

問(wèn)：關(guān)于東莞硅翔剩余股權(quán)的處理安排是什么？

答：公司目前并沒(méi)有關(guān)于東莞硅翔剩余股權(quán)的處理決策，未來(lái)會(huì)綜合考慮各方因素，作出既有利于東莞硅翔發(fā)展，也符合公司廣大股東利益的方案;

廣州高瀾節(jié)能技術(shù)股份有限公司為電力電子行業(yè)熱管理整體解決方案提供商。公司開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售的主要產(chǎn)品包括直流輸電換流閥純水冷卻設(shè)備及附件(直流水冷產(chǎn)品)，新能源發(fā)電變流器純水冷卻設(shè)備及附件(新能源發(fā)電水冷產(chǎn)品)，柔性交流輸配電晶閘管閥純水冷卻設(shè)備及附件(柔性交流水冷產(chǎn)品)，大功率電氣傳動(dòng)變頻器純水冷卻設(shè)備及附件(電氣傳動(dòng)水冷產(chǎn)品)以及各類(lèi)水冷設(shè)備的控制系統(tǒng)。公司參加了6項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、5項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、1項(xiàng)綜合標(biāo)準(zhǔn)的起草及修訂。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：