楚天科技獲8家機構調研:公司應用在生物藥領域的產品占比提升迅速 在收入及新增訂單中的占比均超40％（附調研問答）

楚天科技（300358）12月31日發布投資者關系活動記錄表，公司于2021年12月30日接受8家機構單位調研，機構類型為其他、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：公司怎么看行業的景氣度？

答：原來下游行業開展了兩輪運動式的GMP改造，強制規定藥交流活動內容廠在限定日期內須完成改造，人為的造成了周期。現在GMP認證已經常態化，藥企具備條件再申報即可，這樣對于上游制藥裝備行業的產能釋放給予了時間和空間。同時，全球創新藥、生物藥蓬勃發展，對于高水平、高質量的醫藥裝備需求很大。

現在面臨的一個新變化是行業集中度的提高，不管是醫藥行業還是制藥裝備行業。為了提升市場競爭力，對企業在產品技術、制造技術投入的要求更高，這對于行業內頭部企業是更有利的。

今年的新冠疫苗相關訂單，對我們來說是一個檢驗產品品質的機會，借此我們進入了高端醫藥領域的供應鏈。我們將逐步實現國內高端進口替代和出口替代，以維持公司的持續高質量增長。

問：楚天產品與國外進口產品的價格差異多大？

答：制藥裝備基本是定制化產品，價格根據客戶需求來進行議價。以無菌分裝產品和檢測后包產品為例，在國內市場，楚天產品的價格約為進口產品的75%-85%左右。這得益于公司堅持產品技術與制造技術雙優先，產品性能和品質不斷提升，規劃在2030年左右到國際市場實現出口替代。

問：公司在生物藥領域的產品占比多大？

答：截至今年三季度，公司應用在生物藥領域的產品占比提升迅速，在收入及新增訂單中的占比均超40％。公司規劃重點發展生物醫藥裝備，尤其是生物前端裝備及耗材、輔料等，未來這個占比還會有上升。從下半年開始，新冠疫苗相關新增訂單占比已降低。

問：公司國際銷售的規劃是多少？

答：計劃到2025年左右，楚天本部的出口業務收入占到總收入的40%-50%。公司將通過提升產品的技術、質量和國際服務來實現此規劃。

問：公司在生物前端一次性耗材領域和填料領域的規劃是多少？

答：公司今年已與相關領域技術專家合作，布局了一次性耗材交流活動內容領域和填料領域。

一次性耗材領域：在行業內引進了相關技術人才并設立了控股公司楚天思優特生物技術（長沙）有限公司，楚天思優特已在上海成立子公司，正在上海臨港（600848）建設6千平米左右的廠房，建成后可實現2億元產能，用于一次性生物反應器、配液袋、儲液袋及其膜材等產品的開發和生產。計劃明年一季度完成產品驗證，驗證通過即可在市場進行銷售推廣。未來還將在寧鄉規劃建設8-10億的產能。

填料領域：設立了控股公司楚天微球生物技術（長沙）有限公司，產品覆蓋天然多糖微球、硅膠微球、聚合物微球和無機微球，目前產品以瓊脂糖微球為主，主要用于生物大分子制藥。規劃明年上半年實現小批量產品銷售，利用3-5年時間建成50萬升的產能，未來銷售規劃10億以上。

問：公司在填料領域的人才組建有什么規劃？

答：專家王濟源，持有楚天微球生物技術（長沙）有限公司15%股權，任總經理，曾先后在成都生物制品研究所、通用電氣（GE）生命科學部、博格隆（上海）生物技術有限公司任職，擁有20多年的生物制藥行業相關從業經驗，熟悉分離純化相關的各個細分市場與技術。另外也有其他人才的引進計劃，包括來自國外的專家和大學的教授等。

問：公司在開拓國際市場時是否借用Romaco的渠道？

答：原來由于公司產品質量與國際同行有差距，或沒有得到高端醫藥領域檢驗的機會，公司沒有放開使用Romaco的渠道。現在公司產品質量整體提升，部分產品已達到行業一流水平并通過了客戶的檢驗，市場推廣可與Romaco的銷售渠道實現互補。

問：楚天與ROMACO的整合實施了哪些措施？

答：①文化融合：文化互相影響，尊重他們的文化風俗，同時用楚天的企業文化和效率帶動他們。

②戰略協同：將楚天打造成全球液體制劑技術與裝備的領導者，將ROMACO打造成全球固體制劑技術與裝備的領導者。

③管理對接：一年不少于四次的決策委員會，對ROMACO重大經營事項做決策；一月一次的雙方市場經營會議；一月一次的財務例會；日常的雙方技術層對接會議;

楚天科技股份有限公司主營業務為制藥裝備的研發、設計、生產、銷售和服務。主要產品為水劑類制藥裝備，包括安瓿瓶聯動線、西林瓶聯動線、口服液聯動線、大輸液聯動線等產品。

調研參與機構詳情如下：