華森制藥獲1家機(jī)構(gòu)調(diào)研:公司主要從事化學(xué)藥、中成藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，專注于中成藥、化學(xué)藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售（附調(diào)研問答）

華森制藥（002907）12月28日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年12月27日接受1家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、公司在遵守信息披露制度的前提下,介紹公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、產(chǎn)品布局、市場(chǎng)開發(fā)和生產(chǎn)管理等情況,溝通內(nèi)容與公司公告內(nèi)容一致。 二、采取問答方式，由游雪丹女士負(fù)責(zé)回答

問：您如何看待政策頻頻利好下中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)背景下重要行業(yè)未來的發(fā)展前景和市場(chǎng)空間？

答：首先，中醫(yī)藥是中華民族的瑰寶，是五千多年中華文明的智慧結(jié)晶。自古以來，中醫(yī)藥在廣大老百姓的日常生活中扮演著不可或缺的角色。因此，中醫(yī)藥在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境擁有較大的臨床需求。國(guó)家于2016年底出臺(tái)《中醫(yī)藥法》，以國(guó)家立法的高度確立了中醫(yī)藥的法律地位，并且提出要堅(jiān)持中西醫(yī)并重，傳承發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)。近兩年來（2020～2021）國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也配套出臺(tái)了很多政策性文件，這些文件覆蓋了從研發(fā)端到市場(chǎng)端的整個(gè)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。在研發(fā)端，比如國(guó)家藥監(jiān)局于2020年底出臺(tái)的《關(guān)于促進(jìn)中藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的實(shí)施意見》，要求堅(jiān)持以臨床價(jià)值為導(dǎo)向，鼓勵(lì)開展古代經(jīng)典名方中藥復(fù)方制劑的研究，鼓勵(lì)利用新技術(shù)、新工藝對(duì)中藥品種進(jìn)行二次開發(fā)等等。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)對(duì)中成藥的監(jiān)管和審評(píng)審批不能一概而論，要建立一套符合中醫(yī)中藥特點(diǎn)、符合中藥創(chuàng)新藥研發(fā)的審評(píng)體系和規(guī)則規(guī)范，以此促進(jìn)中藥創(chuàng)新藥的研發(fā)。比如其中關(guān)于經(jīng)典名方的政策，因?yàn)槠湓醋杂诮?jīng)典，千百年來積累了較多的應(yīng)用案例，所以可以不在做臨床而直接申報(bào)。這些相關(guān)的配套的文件對(duì)于中藥創(chuàng)新以及中藥創(chuàng)新人才都是較大的鼓勵(lì)。因此，可以看到在研發(fā)端，2021年一共有33個(gè)1類新藥獲批上市，其中中成藥創(chuàng)新藥有6個(gè)，這是自2016年以來，中成藥產(chǎn)品獲批上市數(shù)量最多的一年。

從市場(chǎng)端來來看，2021年2月，國(guó)務(wù)院辦公廳出臺(tái)了《關(guān)于加快中醫(yī)藥特色發(fā)展的若干政策措施》，也強(qiáng)調(diào)要推動(dòng)中醫(yī)藥和西醫(yī)藥相互補(bǔ)充、協(xié)調(diào)發(fā)展，要完善中西醫(yī)結(jié)合制度，創(chuàng)新中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)療模式，健全中西醫(yī)協(xié)同疫病防治機(jī)制，完善西醫(yī)學(xué)習(xí)中醫(yī)制度，提高中西醫(yī)結(jié)合臨床研究水平。過去整過國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)80%以上的藥品的使用源自于西藥，所以我們可以看到未來中（成）藥的使用量的潛在提升空間是很大的。特別我們已經(jīng)看到通過幾次醫(yī)保目錄動(dòng)態(tài)調(diào)整，醫(yī)保目錄中中（成）藥的占比在逐步提升，在準(zhǔn)入端也體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)中醫(yī)中藥產(chǎn)業(yè)的支持。在醫(yī)院端，國(guó)家衛(wèi)健委于2021年6月30日出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)綜合醫(yī)院中醫(yī)藥工作推動(dòng)中西醫(yī)協(xié)同發(fā)展的意見》，強(qiáng)調(diào)要進(jìn)一步加強(qiáng)綜合醫(yī)院中醫(yī)臨床科室建設(shè)，以及創(chuàng)新中西醫(yī)協(xié)作醫(yī)療模式，可以預(yù)判中醫(yī)藥在醫(yī)院端的應(yīng)用也會(huì)大幅提升。

因此，上述各項(xiàng)政策的出臺(tái)也掃除了過去因?yàn)楦鞣N原因可能對(duì)中成藥的一些誤解，起到了正本清源的作用。更加有利于我國(guó)中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，有利于中醫(yī)藥事業(yè)的傳承和發(fā)揚(yáng)。

我司一直堅(jiān)定地看好中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及其穩(wěn)定的、可預(yù)期的增長(zhǎng)前景。特別我司的五大獨(dú)家中成藥（甘桔冰梅片、都梁軟膠囊、痛瀉寧顆粒、六味安神膠囊、八味芪龍顆粒），均源自傳統(tǒng)經(jīng)典組方，療效確切，且獲得各類臨床應(yīng)用指南推薦，公司堅(jiān)定看好其發(fā)展。

問：近期湖北牽頭19省（區(qū)、市）組成省級(jí)聯(lián)盟開展中成藥集中帶量采購工作，但其折價(jià)率似乎超出了市場(chǎng)的預(yù)期，貴司怎么看？相對(duì)于仿制藥集采，中藥帶量采購會(huì)有何不同？

答：本次19省中成藥聯(lián)盟采購可能超出了市場(chǎng)的預(yù)期，但合乎情理，因?yàn)橹谐伤幪赜械膶傩裕谐伤幍募上嚓P(guān)的規(guī)則與化藥集采本應(yīng)該有較大的差別。一是除中藥中的“普藥”外，中成藥中有較多的大品種多為獨(dú)家品種，而仿制藥的集采一般需集齊3家（即：1個(gè)原研+2個(gè)一致性評(píng)價(jià)產(chǎn)品），因此競(jìng)爭(zhēng)格局不一樣。二是從成本端來看，中藥的上游可以說是農(nóng)業(yè)（藥食同源），道地藥材的產(chǎn)地不同就會(huì)造成其成本不同，特別是有些中成藥還涉及珍貴珍稀藥材。同時(shí)，結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)品對(duì)經(jīng)濟(jì)通脹的敏感度，近期中藥材價(jià)格普遍上漲，因此，中藥原材料采購及其供應(yīng)鏈的屬性區(qū)別于工業(yè)化的化藥原料的采購。三是本次中成藥集采的中選規(guī)則與仿制藥集采不同，相較于仿制藥集采報(bào)價(jià)“未入圍即淘汰”，本次中成藥集采設(shè)置了額外的議價(jià)機(jī)會(huì)。

所以，本次湖北19省的中成藥集的整體降幅小于前6次藥品集中采購，特別是獨(dú)家品種相較于同批次的“中成藥普藥”而言降幅更小，更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這樣的采購結(jié)果我們認(rèn)為是比較符合中成藥的特殊屬性，也符合整個(gè)行業(yè)的預(yù)期。同時(shí)，本次湖北的19省中成藥帶量采購涉及省份較多、覆蓋產(chǎn)品范圍較廣，對(duì)于未來可能實(shí)施的中成藥國(guó)家集采具有較大的引導(dǎo)意義，業(yè)內(nèi)普遍將本次中成藥集采看做未來中成藥國(guó)采的一個(gè)縮影。

問：在您看來，如何理解中成藥的消費(fèi)屬性？如何發(fā)揮中成藥的消費(fèi)屬性？

答：我們認(rèn)為中成藥消費(fèi)屬性的邏輯是成立和存在的，特別是圍繞中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)病種的口服制劑品種，聚焦常見病、多發(fā)病，通過OTC、網(wǎng)上銷售的模式，提高患者的用藥可及性、依從性和復(fù)購率。

就我司而言，我們歷來堅(jiān)持五大賣場(chǎng)（公立醫(yī)院、私立醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售連鎖、電商平臺(tái)）協(xié)同發(fā)展的銷售策略，通過公司過往二十多年在公立醫(yī)院市場(chǎng)的積淀品牌、口碑和美譽(yù)，結(jié)合“五大獨(dú)家中成藥”各具特色的治療領(lǐng)域，以此來推動(dòng)公司產(chǎn)品，特別是五大獨(dú)家中成藥在OTC市場(chǎng)和電商平臺(tái)的銷售;

重慶華森制藥股份有限公司主要從事化學(xué)藥、中成藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，專注于中成藥、化學(xué)藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，擁有片劑、顆粒劑、膠囊劑、軟膠囊劑、散劑、粉針劑、凍干粉針劑、原料藥、中藥提取、小容量注射劑等11條生產(chǎn)線。公司榮獲“新中國(guó)成立70周年醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)，2019中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)100強(qiáng)，2018年度中國(guó)中藥企業(yè)TOP100，2018年度中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)成長(zhǎng)50強(qiáng)，中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)，并在中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)舉辦的2019年度中國(guó)非處方藥生產(chǎn)企業(yè)排名活動(dòng)中取得第58位的佳績(jī)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：