周大生獲32家機(jī)構(gòu)調(diào)研:公司根據(jù)門店配貨模型應(yīng)用程度 將門店劃分為應(yīng)用示范店、基礎(chǔ)應(yīng)用店、部分應(yīng)用店和極少應(yīng)用店（附調(diào)研問答）

周大生（002867）12月22日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2021年12月21日接受32家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：公司對省代的讓利情況？

答：公司對省代不存在讓利，屬于增量分享。

問：目前鑲嵌產(chǎn)品的研發(fā)情況？

答：從婚戀和裝扮兩個角度出發(fā)，公司目前已推出了甜蜜星人、幸福時刻、幸福花嫁、純粹·愛、環(huán)繞·愛和時光等針對幸福婚戀的系列，以及Shining girl、都市獨(dú)白、百魅、悅舞、都市銳芒、梵高、大師等針對時尚魅力的系列。

問：鉆石配貨模型是如何在門店進(jìn)行應(yīng)用的？

答：首先公司會根據(jù)門店所處的城市級別、商圈范圍、客流規(guī)模、消費(fèi)水平確定投資規(guī)模，然后根據(jù)門店所在商圈的商業(yè)類型、消費(fèi)特點(diǎn)、客群結(jié)構(gòu)、情景目標(biāo)確定系列結(jié)構(gòu)，最后根據(jù)群體個性、社會文化、審美偏好、情感動機(jī)確定款式結(jié)構(gòu)。

問：鉆石配貨模型在門店的使用效果如何？

答：公司根據(jù)門店配貨模型應(yīng)用程度，將門店劃分為應(yīng)用示范店、基礎(chǔ)應(yīng)用店、部分應(yīng)用店和極少應(yīng)用店，在前兩種門店中，模型產(chǎn)品在鉆石銷售中發(fā)揮主力作用，即使是在后兩種門店中，模型產(chǎn)品仍舊支撐鉆石的主要銷售。

問：情景風(fēng)格珠寶的核心要素是什么？

答：情景風(fēng)格珠寶以系列情景匹配顧客目標(biāo)，共有4個核心要素：1）溝通客戶目標(biāo)；2）選擇產(chǎn)品系列；3）挑選款式風(fēng)格；4）演繹情感寓意;

周大生珠寶股份有限公司主要從事“周大生”品牌珠寶首飾的設(shè)計(jì)、推廣和連鎖經(jīng)營，主要產(chǎn)品包括鉆石鑲嵌首飾、素金首飾等。公司在穩(wěn)固既有市場的同時，繼續(xù)加大對薄弱市場的拓展力度，在穩(wěn)步擴(kuò)大市場份額的同時更加強(qiáng)調(diào)拓店質(zhì)量，報(bào)告期內(nèi)凈增終端門店636家，截止報(bào)告期末，終端門店數(shù)量達(dá)到4011家，其中加盟門店3733家，自營門店278家。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：