萬(wàn)元售價(jià)凈賺7000元 “隱形牙套”生產(chǎn)商時(shí)代天使有多賺錢(qián)

6月16日，時(shí)代天使將在港交所上市。不出意外，該公司將成為“隱形正畸第一股”。時(shí)代天使專注研發(fā)生產(chǎn)隱形矯治器，產(chǎn)品包括標(biāo)準(zhǔn)版、冠軍版、兒童版以及COMFOS四種。2018-2020年，時(shí)代天使實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.88億元、6.46億元、8.17億元，凈利潤(rùn)分別為0.58億元、0.68億元、1.51億元。比起業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，時(shí)代天使的高毛利令人矚目。2018-2020年，該公司的毛利率分別達(dá)63.8%、64.6%及70.4%。隱形牙套的市場(chǎng)價(jià)在萬(wàn)元左右，以平均售價(jià)1萬(wàn)元計(jì)算，這意味著時(shí)代天使每賣(mài)出一套，就能凈賺約7000元。

萬(wàn)元售價(jià)凈賺7000元

6月15日，時(shí)代天使暗盤(pán)收漲超112%，報(bào)368港元，發(fā)行價(jià)173港元/股。該公司將于6月16日正式在港交所掛牌上市。

資本市場(chǎng)對(duì)時(shí)代天使追捧的原因可以從招股書(shū)中窺見(jiàn)。招股書(shū)顯示，2018-2020年，時(shí)代天使的營(yíng)收分別為4.88億元、6.46億元、8.17億元，凈利潤(rùn)分別為5818.6萬(wàn)元、6766.5萬(wàn)元，1.51億元。業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，時(shí)代天使的毛利豐厚。2018-2020年，時(shí)代天使的毛利率分別為63.8%、64.6%及70.4%。該組毛利率數(shù)據(jù)已經(jīng)超過(guò)了農(nóng)夫山泉等消費(fèi)品巨頭。

作為一家隱形矯治解決方案提供商，時(shí)代天使主要提供數(shù)字化正畸解決方案，即通過(guò)時(shí)代天使隱形矯治系統(tǒng)，為牙科醫(yī)生提供數(shù)字化輔助案例評(píng)估支持及矯治方案設(shè)計(jì)服務(wù)，并基于矯治方案生產(chǎn)隱形矯治器等。由于時(shí)代天使的產(chǎn)品為定制方案在前，先交款后發(fā)貨，公司存貨近乎為0。

標(biāo)準(zhǔn)版、冠軍版、兒童版以及COMFOS是時(shí)代天使主打的四款產(chǎn)品。按照時(shí)代天使在招股書(shū)中披露的數(shù)據(jù)，其產(chǎn)品在公立醫(yī)院的平均售價(jià)為1萬(wàn)元左右，這意味著時(shí)代天使每賣(mài)出一套產(chǎn)品，就能凈賺約7000元。在私立診所的均價(jià)為8000元左右，每售出一套產(chǎn)品，時(shí)代天使凈賺約5600元。

而根據(jù)公開(kāi)資料顯示，時(shí)代天使標(biāo)準(zhǔn)版、冠軍版、兒童版以及COMFOS四種的建議零售價(jià)分別為3.2萬(wàn)元、4萬(wàn)元、2.6萬(wàn)元和2.4萬(wàn)元。

在獨(dú)立經(jīng)濟(jì)學(xué)家王赤坤看來(lái)，矯正牙齒行業(yè)尚屬于成長(zhǎng)期，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，行業(yè)供給不足，供不應(yīng)求，競(jìng)爭(zhēng)不激烈。市場(chǎng)處于賣(mài)方市場(chǎng)，擁有定價(jià)權(quán)，行業(yè)毛利較高。

針對(duì)公司尋求上市發(fā)展的原因等問(wèn)題，北京商報(bào)記者聯(lián)系了時(shí)代天使方面，但截至發(fā)稿未收到任何回復(fù)。

發(fā)展依賴牙科醫(yī)生

時(shí)代天使的收入嚴(yán)重依賴牙科醫(yī)生。根據(jù)招股書(shū)，時(shí)代天使通過(guò)其隱形矯治系統(tǒng)在整個(gè)隱形矯治過(guò)程中助力牙科醫(yī)生，除了數(shù)字化輔助案例評(píng)估支持及矯治方案設(shè)計(jì)服務(wù)和云服務(wù)平臺(tái)外，在矯治方案獲牙科醫(yī)生批準(zhǔn)后，時(shí)代天使會(huì)根據(jù)特定的矯治方案制造量身定制的隱形矯治器。因此，與牙科醫(yī)生建立強(qiáng)連接是時(shí)代天使發(fā)展的重要壁壘。

根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，中國(guó)的隱形矯治解決方案市場(chǎng)高度集中，按2020年的達(dá)成案例計(jì)量，前兩大市場(chǎng)參與者的市場(chǎng)占有率總計(jì)為82.4%，時(shí)代天使于同年的市場(chǎng)份額為約41%。另一市場(chǎng)參與者則是“隱適美”的生產(chǎn)商Align Technology。

與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Align Technology的發(fā)展路徑一樣，時(shí)代天使的運(yùn)營(yíng)推廣模式為教育牙醫(yī)，通過(guò)牙醫(yī)來(lái)影響用戶的決策行為。2018-2020年，與時(shí)代天使產(chǎn)生合作的牙科醫(yī)生數(shù)量分別約為1.15萬(wàn)人、1.58萬(wàn)人和1.99萬(wàn)人。為維持渠道優(yōu)勢(shì)，時(shí)代天使在銷售和營(yíng)銷上的投入巨大，招股書(shū)顯示，2018-2020年，時(shí)代天使銷售及營(yíng)銷開(kāi)支分別為0.81億元、1.23億元、1.49億元，占總營(yíng)收的比重分別為16.7%、19%、18.2%。

同期，時(shí)代天使的研發(fā)開(kāi)支分別為5016.3萬(wàn)元、8090.5萬(wàn)元、9347.9萬(wàn)元，占比分別為10.3%、12.5%、11.4%，低于銷售及營(yíng)銷開(kāi)支。

這也成為制約時(shí)代天使收入增長(zhǎng)的核心原因。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)擁有合格資質(zhì)的牙科醫(yī)生相對(duì)稀缺。2019年美國(guó)每10萬(wàn)人擁有48.1位全科牙醫(yī)以及3.3位正畸牙醫(yī)，同期國(guó)內(nèi)每10萬(wàn)人僅有14.8位全科牙醫(yī)以及0.4位正畸牙醫(yī)。正畸專業(yè)醫(yī)生培養(yǎng)周期長(zhǎng)，短則8年，長(zhǎng)則11年。

王赤坤表示，矯正牙齒成本包括矯正牙齒物料器具、矯正醫(yī)療服務(wù)以及運(yùn)營(yíng)費(fèi)等，物料器具在整個(gè)成本中比重非常低。因此時(shí)代天使的毛利率高達(dá)70%。不過(guò)，矯正牙齒機(jī)構(gòu)要支付給醫(yī)生等醫(yī)務(wù)服務(wù)費(fèi)用以及運(yùn)營(yíng)費(fèi)等，最終反映出來(lái)的凈利率較低。