天府之國成都的秋霧尚未散盡，環球中心天堂洲際大飯店內已匯聚起跨越山海的熱力。

2025年10月21日，格力電器第五屆海外經銷商大會在此啟幕，來自190個國家和地區的500余名合作伙伴濟濟一堂。

伊拉克格力CEO穆罕默德舉起手機，向臺下展示他剛收到的消息：巴格達某商場的格力空調訂單又增加了500臺；美國格力副總裁蘇珊娜帶著北美口音大聲喊出“格力雄起”；老撾格力CEO楊永東展示15年前第一次到珠海格力工廠時的合影，照片里的他還在為“如何讓老撾人相信中國空調”發愁，如今格力已成為當地市場占有率第一的品牌……

這是一場總結過去、擘畫未來的聚會。時值格力“讓世界愛上中國造”品牌愿景提出十周年，這場大會既是對格力十年出海的復盤，更是對中國制造業全球化路徑的深度注解。

從2015年被勸“隱去中國制造標簽”到2024年海外營收達282億元、同比增長13.25%；從單一空調產品出口，到全品類智能健康家電、智能裝備全面輸出，格力用十年時間，完成了一場從“走出去”到“走進去”、從“價格競爭”到“價值引領”的艱難跨越。

如今，“世界工廠”的紅利消退、貿易壁壘高筑，中國制造如何憑借“核心科技”與“長期主義”，真正贏得世界的尊重與信賴？格力十年的全球化征程，無疑提供了最佳的答案。

告別為他人做嫁衣，自主品牌當主角

董明珠始終記得那個刺痛人心的瞬間。多年前在中東，一位當地經銷商好心勸她：“想打開市場，就別強調‘中國制造’，換成‘泰國制造’都會容易得多。”彼時的國際市場，“中國制造”等同于“低價低質”的偏見根深蒂固，日系、韓系品牌憑借技術壁壘和渠道優勢，壟斷了全球中高端家電市場。

這句“善意的提醒”，沒有讓格力妥協，反而點燃了董明珠心中的斗志：“格力必須用品質改寫認知，讓‘中國制造’成為值得驕傲的標簽。”這一信念，成為格力全球化征程的精神原點。

十年后的今天，偏見早已被事實擊碎。歐睿國際數據顯示，2024年格力分體式空調全球零售量位居榜首；在加拿大、巴西、沙特等重點市場，格力家用空調市占率穩居第一；東南亞市場自主品牌的銷售額占比從30%躍升至80%；2025年上半年，格力海外營收突破163億元，同比增長10.19%，產品足跡遍布190多個國家和地區。

更具里程碑意義的是品牌之變。2015年，格力海外營收中自主品牌占比不足30%，到2025年，這一比例已穩固在70%，遠超行業均值。從“為他人做嫁衣”到“自主品牌當主角”，格力用十年證明中國造不需要依附他國標簽，核心技術與品質才是最硬的名片。

這一轉變的背后，是格力對“自主創新”的偏執堅守。數據顯示，格力累計投入研發資金超千億元，建立1400余個實驗室，擁有50項國際領先技術，申請14萬項專利，專利數量連續多年位居中國家電行業第一。“沒有核心技術，出海就是無源之水。”格力電器總裁助理白榮耀在大會上強調，“我們的目標不是簡單賣出產品，而是讓世界認可‘中國造’的技術實力。”

從1993年憑借高性價比窗機叩開日本市場，到1994年拿下中國首張歐盟CE認證，再到2001年巴西建廠實現海外生產零的突破，格力的全球化之路步步為營。2015年“讓世界愛上中國造”愿景的提出，成為從“產品出口”向“品牌出海”轉型的戰略宣言。

極端環境下的“中國智造”突圍

在全球家電市場，技術壁壘從來都是最堅固的護城河。在空調這個“技術密集型”領域，格力的研發不是“跟風式創新”，而是“痛點式突破”，針對不同地區的極端環境打造不可替代的技術解決方案。

中東地區夏季地表溫度常突破50℃，普通空調輕則制冷效率嚴重下降，重則壓縮機易過熱停機。針對中東市場，格力研發68℃高溫制冷系列空調，通過優化壓縮機冷媒循環系統，解決了高溫下“制冷慢、耗電高”的行業難題。在沙特利雅得商場項目中，格力空調相比同類產品節能率提升23%。

北歐冬季氣溫低至-30℃，傳統空調制熱能力驟降，嚴重依賴高能耗的電輔熱。針對北歐極寒，格力第三代超低溫熱泵空調采用“雙級壓縮+噴氣增焓”技術，在-40℃環境下可正常運行，-25℃時制熱能力保持100%，能效等級達到A+級，成功撕開日系品牌統治數十年的市場。

伊拉克等地區供電不穩、波動頻繁，空調需承受頻繁啟停的沖擊。針對伊拉克供電不穩問題，格力優化空調電壓適應范圍，加強電路防護，確保在電壓波動±20%的情況下穩定運行。

“技術創新不是炫技，而是解決用戶的真實痛點。”格力出口技術部執行部長熊碩介紹，“我們調研發現，全球70%的消費者在購買空調時會關注噪音，尤其是歐美家庭，對夜間睡眠環境要求極高。”

為了實現靜音效果，格力電器研發團隊取消了傳統壓縮機的“不平衡塊”和“滑片結構”，將振動加速度降至普通機型的1/10，甚至通過墻體傳遞的振動都能減少43%。

本次大會上，格力電器發布的SilenzX系列空調，更是將技術突破推向新高度：搭載137項發明專利的“四缸靜音旋轉式壓縮機”，內機噪音降至15分貝，相當于臥室安靜環境，而外機噪音降至29分貝，同時實現-12℃低溫制冷，全年能耗降低15%。

如果說家用空調是“極限突破”，那么商用空調則是格力技術實力的“獨角戲”。在本次大會上發布的GMV9系列商用空調，被業內稱為“定義未來的標桿產品”，其核心指標——能效比SEER值9.0，遠超行業6.5的額平均水平，這意味著在大型建筑項目中，每年可節省數百萬電費。

格力商用技術二部部長熊建國介紹，GMV9的突破在于“系統級創新”：它通過“三元協同冷媒流量調節”技術，將系統冷媒循環量提升20%；采用“主動可控油循環”技術，降低壓縮機排油率，能效再升5%；通過“低溫等待啟動”“芯片高精度流量控制”等技術，實現65℃高溫運行無故障，-35℃低溫制熱穩定輸出；防護等級達到IP55，能在沙塵、潮濕的環境下長期工作，電子元器件故障率下降47%。

大型建筑的空調系統，常面臨“能耗高、調控難”的問題，比如商場白天人流量大，需要強制冷，晚上人流量少，只需維持基礎溫度，但傳統系統無法實時調整，導致能源浪費；辦公樓不同樓層、不同房間的需求不同，調控路徑復雜，能耗差異可達30%。

格力GMV9商用空調的“AI智能控制”技術，解決了這一難題。熊建國介紹，該系統搭載自主研發的“鉆石AI動態節能芯片”，能通過傳感器收集溫度、人流量、室外天氣等數據，快速識別應用場景（如商場、酒店、辦公樓），并從2萬個優化場景中匹配“最優調控路徑”，自動調整壓縮機、風機、膨脹閥的運行參數，平均節能25%。比如商場中午12點人流量最大，AI芯片會自動提高壓縮機轉速，增加制冷量；晚上10點閉店后，自動降低轉速，僅維持必要溫度。

實際案例顯示，在成都某建筑面積5萬平方米的大型商場，安裝GMV9系列空調后，每月電費從15萬元降至11.25萬元，節能率25%；伊拉克巴格達某政府辦公樓經常停電，AI系統能根據供電情況自動調整運行模式，停電時切換至“備用電源優先”，保證關鍵區域（如會議室、辦公室）的空調正常運行。

“過去，商用空調的節能需要人工調試，依賴工程師的經驗；現在，AI系統能實時優化，讓節能‘自動實現’。”熊建國說，GMV9系列已在全球200多個大型項目中應用，包括沙特阿拉伯的國王大廈、巴西的里約熱內盧國際機場。

“過去，商用空調市場被日系品牌壟斷，他們的技術標準就是行業標準。現在，格力的GMV9系列，在能效、低溫制熱、智能控制等方面都超越了國際品牌，已經成為中東、東南亞大型工程項目的‘首選方案’。”熊建國說，“不管是在伊拉克的政府辦公樓、巴西的熱帶雨林酒店、東南亞的海邊度假村、加拿大極寒地區的大別墅，格力GMV9都能‘穩定服役’。”

在全球“碳中和”浪潮下，綠色技術成為品牌競爭的新焦點。格力早布局光伏直驅變頻離心機、零碳源光儲空系統等綠色技術，不僅滿足各國環保標準，更贏得了國際標準制定權。

2018年，在巴西美麗山特高壓項目中，格力暖通設備憑借18%的節能優勢，成為項目指定產品，更參與制定了南美地區暖通設備節能標準；在新加坡，格力光儲直柔空調為當地商場帶來能效革命，實現零碳運行；在安哥拉機場、科特迪瓦體育館等重大項目中，格力綠色空調系統憑借“高可靠性+低能耗”，成為“中國綠色科技”的名片。

“綠色技術不僅是社會責任，更是市場競爭力。”格力總工程師助理夏光輝在大會上表示，格力全系列出口產品均符合歐盟ERP、美國能源之星等國際環保標準，部分產品節能指標遠超國際標準，這成為格力在全球市場的重要競爭力。

扎根當地、全面賦能的本土化智慧

如果說技術是格力全球化的“硬實力”，那么遍布全球的經銷商生態，就是其扎根當地的“毛細血管”。格力的成功，從來不是“單點突破”，而是“總部賦能+本地執行”的生態共贏。格力不只是給經銷商“供貨”，更是給他們“工具、培訓、資源”，讓他們成為格力在當地的“本土化代言人”。

美國是全球家電市場的“高地”，也是競爭最激烈的戰場：格力美國代理商、北美最大暖通空調分銷商商Watsco，交出了2022-2024年銷量三連增、市占率躋身前五的亮眼成績。

美國格力的破局策略，是“階梯式升級+工具賦能”。初期以高性價比窗機切入市場，積累渠道與用戶認知；站穩腳跟后，立即轉向核心技術攻堅。針對北美家庭依賴燃氣爐取暖、碳排放高的痛點，格力研發雙缸雙級補氣增焓壓縮機，使中央空調在-15℃嚴冬仍能保持100%制熱能力，直接挑戰傳統取暖方式。

針對美國消費者不熟悉熱泵技術、安裝商調試困難的問題，格力聯合Watsco成立“格力設備學校”，在全美10個城市設立培訓中心；推出YouTube直播節目“Talking Comfort Live”，邀請專家講解技術優勢，其中“如何使用格力遙控器”的視頻播放量超500萬次；開發“CounterPro”工具，讓柜臺工作人員3步即可查詢產品適配信息，解決安裝商疑問；在每臺空調外機貼二維碼，安裝商掃碼即可觀看調試視頻，或聯系技術支持。

“關稅是挑戰，但技術和服務是破局關鍵。”美國格力副總裁蘇珊娜表示，2024年格力在美國熱泵空調銷量同比增長40%，“越來越多美國人開始相信，中國造的空調比本土品牌更好用。”

加拿大市場的特點是“高消費、高要求”。當地的消費者既看重產品品質，也注重品牌口碑，且政府對環保、節能有嚴格標準。從2021年到現在，僅用3年時間，格力電器就實現了格力（GREE）、晶弘（KINGHOME）、大松（TOSOT）三個品牌加起來市占率第一的目標。

格力電器在加拿大的策略是“差異化定位+巨頭合作”。它將三個品牌分別定位：GREE主打中高端家用空調，KINGHOME聚焦商用冷鏈，TOSOT專注小家電（如凈水器、空氣凈化器等），形成“全品類覆蓋”。

在加拿大，晶弘品牌與北美能源巨頭Enbridge合作，推出“Enbridge Sustain Smart Flow”項目。這一項目將格力熱泵空調與傳統燃氣爐結合，冬季消費者可自主切換加熱源，比純燃氣加熱節省40%電費。

Enbridge不僅為項目投入500萬美元推廣資金（通過電視、線下廣告、社交媒體傳播），還將格力產品納入其“綠色家居推薦清單”，推薦給旗下1200萬用戶。Enbridge的背書，讓加拿大消費者快速信任格力。“他們覺得，能和能源巨頭合作的品牌，品質肯定靠譜。”加拿大晶弘總裁杰西卡·吳說。

此外，晶弘品牌還建立了“多語言售后團隊”，提供英語、法語、中文服務，解決加拿大“多元文化”的溝通問題；投入經銷商銷售額的2%作為“營銷基金”，幫助門店做活動、搞培訓。“2024年，我們的熱泵空調銷量增長了60%，很多消費者說，格力的-40℃低溫制熱技術，比日系品牌更適合加拿大的冬天。”杰西卡·吳說。

“2010年，我第一次到珠海格力工廠，看到生產線時，就堅信這個品牌能在伊拉克成功。但當時的伊拉克市場，被日系品牌壟斷，消費者覺得‘中國空調質量差’。”伊拉克格力CEO穆罕默德回憶與格力的最初合作，帶著一絲感慨。

格力在伊拉克的破局點，是“拿下伊拉克總統府翻新項目”。2010年，伊拉克政府計劃翻新總統府酒店，要求空調能在45℃高溫下穩定運行，且售后響應時間不超過24小時。當時的日系品牌報價高、售后周期長，而穆罕默德向格力提出“定制需求”——針對伊拉克供電不穩的情況，優化空調的電壓適應范圍；針對沙塵天氣，加強外機防護。格力團隊用3個月完成了產品改造，最終成功中標。

這個項目成為格力在伊拉克的“名片”。此后，穆罕默德沒有急于擴張，而是“自建全鏈條團隊”：組建200人的運輸隊，解決伊拉克物流不暢的問題；培訓500名安裝工，確保空調安裝規范；建立10個配件倉庫，實現“24小時售后響應”。到2024年，格力在伊拉克的年銷量突破50萬臺，市場占有率連續11年第一，是第二名的6倍。

“格力不是把產品賣給我們就不管了，而是和我們一起解決問題。比如2022年伊拉克沙塵暴，很多空調外機故障，格力緊急調配1000套配件，還派工程師來現場指導維修。這種‘共擔風險’的合作，讓我們愿意跟著格力走。”穆罕默德說。更值得關注的是，穆罕默德團隊從空調供應商轉型為暖通空調領域領先企業，參與制定伊拉克暖通空調標準，將格力技術深度融入當地基礎設施建設。

歐洲市場對“中國造”的偏見根深蒂固，如何打破？西班牙格力總經理佩雷斯的答案是“情感營銷”。

2017年，歐洲經濟剛復蘇，消費者對價格敏感但注重品牌情感。格力對當地市場調研發現，西班牙人對足球的熱愛深入骨髓，皇家貝蒂斯足球俱樂部擁有700萬本地球迷，其“堅韌、成長”的理念與格力“追求卓越”的品牌價值高度契合。

2023年，格力與皇家貝蒂斯達成贊助合作，GREE logo出現在球隊球衣胸前，主場比賽時播放格力技術視頻，邀請球迷參觀格力西班牙工廠。這一合作的投資回報率（ROI）高達26倍。整個賽季期間格力空調曝光量達1.2億次，媒體價值6900萬歐元。靠贊助皇家貝蒂斯球隊，格力不僅打開歐洲市場大門，更憑借西甲聯盟的品質背書，提升了品牌美譽度。

“足球讓格力與西班牙消費者建立了情感連接，他們覺得格力是‘自己’的品牌。”佩雷斯表示，如今格力在西班牙擁有250個合作伙伴，服務3000+本地安裝商，在西班牙、法國各建1個培訓學院，讓“中國造”真正融入歐洲市場。“我們不僅賣產品，還培養‘格力技術專家’，讓歐洲市場真正認可‘中國造’的技術和品質。”佩雷斯說。

老撾經濟欠發達，消費者對價格敏感，長期依賴日系、泰系空調。2010年，格力進入老撾市場時，品牌認知度幾乎為零，商場甚至不愿留展臺。

老撾格力CEO楊永東的“土辦法”很實在：“別人做廣告，我們做‘看得見的信任’。”他先是在老撾萬象市的主干道上掛起巨型廣告牌，上面寫著“好空調，格力造”；然后在收音機、電視上播放格力的工廠視頻，讓消費者看到“中國空調的生產過程”。

最關鍵的是，他自建了安裝隊和售后隊。“當時老撾的安裝工技術差，很多空調壞了是因為安裝不當，我們培訓自己的工人，保證安裝規范，售后24小時上門。”為了降低成本，楊永東還組建了自己的運輸隊。“老撾山路多，物流成本高，我們買了10輛貨車，從中國邊境直接運貨到老撾各地，比找第三方物流節省30%成本，這部分利潤讓給消費者，格力空調的價格比日系品牌低15%，很快打開了市場。”

15年后的今天，格力已成為老撾空調市場的“龍頭”，市占率超過50%，服務包括老撾總理府、國家電力公司、萬象文化藝術館、大型商場等上千個工程項目。“現在老撾人買空調，第一反應就是格力，因為他們知道，格力空調‘耐用、省電、售后好’。”楊永東展示他剛拍的老撾農村照片，“你看，連偏遠山村的農戶，都在用格力空調。”

格力的全球化，不是“中國制造、全球銷售”的簡單模式，而是“本土研發、本土生產、本土銷售”的深度布局。2001年巴西工廠投產，成為格力海外生產的起點。經過15年深耕，格力已成為當地市場第一品牌。

“我們不是把國內產品改裝后出口，而是針對巴西市場需求專門研發。針對巴西電網特點格力優化空調電路設計，針對當地消費者習慣加大冰箱、洗衣機的容量。”格力巴西高級銷售經理馬里奧介紹，本土化研發讓格力在巴西市場贏得廣泛認可。

從美國的“工具賦能”、伊拉克的“標桿深耕”、西班牙的“情感營銷”、老撾的“本土化服務”到巴西的“本地化生產”，格力的全球化戰略，不是“一刀切”的模式，而是“因地制宜”的賦能體系。格力不僅給海外經銷商“魚”，更給“漁”，幫助他們擴大“毛細血管”、壯大“螞蟻雄兵”，讓格力成為當地市場的強勢品牌。

全品類家電、智能裝備全面出海

在本次海外經銷商大會上，董明珠的發言擲地有聲：“我們已步入新時代，格力的品牌定位從‘好空調格力造’升級為‘好電器格力造’。”這一戰略升級，標志著格力的全球化從單一品類拓展，進入全品類智能健康家電、智能裝備協同輸出的新階段。

十年前，格力海外市場以空調為主；如今，格力（GREE）、晶弘（KINGHOME）、大松（TOSOT）三大品牌協同發力，空調、冰箱、洗衣機、生活電器等多品類齊頭并進。本次大會上發布的508L平嵌冰箱、臻柔洗衣機，成為全品類拓展的重要信號。

全球廚房設計的趨勢是“簡約一體化”，但傳統冰箱的深度多為65-70厘米，與60厘米的標準櫥柜不匹配，嵌入后會突出5-10厘米，既不美觀，又浪費空間。格力冷凍冷藏技術研究院院長李琦介紹，格力超能鎖鮮系列冰箱，通過“三大創新”解決了這一痛點：

一是“減薄發泡層”：采用新型真空絕熱材料，在保證隔熱性能的前提下，將發泡層厚度從8厘米減至5厘米；二是“雙軌滑動導軌”：開門時門體先向外滑動再旋轉，避免與櫥柜側壁碰撞，解決了“嵌入后開門難”的問題；三是“底部散熱”：采用“左進右出”的通風設計，即使嵌入櫥柜，也能保證散熱效率，不會因溫度過高影響運行。

更關鍵的是，這款冰箱沒有因“瘦身”犧牲容積。李琦展示的數據顯示，其容積利用率從傳統冰箱的49.7%提升至54.1%，抽屜深度比競品深2厘米，能輕松容納整只帝王蟹、大尺寸烤盤。同時，它采用“獨立雙循環系統”（雙風扇+雙蒸發器），冷藏和冷凍完全分開，杜絕串味；“四門四溫區”設計，能滿足不同食材的存儲需求，比如母嬰區適合存放母乳，變溫區可根據需要切換為“冷藏”或“冷凍”，增加99升空間。目前該冰箱已在加拿大、澳大利亞等市場上市，銷量同比增長50%。

全球家庭的共性需求是“洗衣既要快，又要干凈”，但傳統快洗模式常陷入“快則不干凈，干凈則不快”的困境。為了節省時間，壓縮洗滌環節，導致衣物殘留洗滌劑；為了洗凈，延長時間，又不符合“高效生活”的需求。

格力臻柔系列洗衣機的“活水漂洗”技術，打破了這一困境。據格力洗滌技術研究院院長楊洪永介紹，該技術通過“三維立體噴頭”，在洗衣機內形成360度的水流覆蓋，相當于給衣物“淋浴”’，而不是傳統的“浸泡-脫水”模式。“傳統漂洗需要3次加水-脫水，耗時25分鐘，我們的活水漂洗只需1次，耗時8分鐘，且洗滌劑殘留量低于0.01%，遠低于歐盟標準（0.05%）。”楊洪永說。

為了驗證效果，格力研發團隊做了一組實驗：用該洗衣機清洗5公斤衣物（包含襯衫、牛仔褲、襪子），選擇“快洗模式”，35分鐘后取出，衣物潔凈度達99.2%，且沒有纏繞現象。這項技術不僅獲得2024年日內瓦發明展銅獎，還被納入“國際洗衣機能效標準”。

“我們還針對不同地區的衣物材質做了優化，比如東南亞人喜歡穿絲綢，我們開發了‘絲綢護理模式’，通過低溫蒸汽殺菌，避免高溫損傷；歐美家庭喜歡穿羊毛衫，我們優化了滾筒轉速，防止羊毛縮水。”楊洪永說，該系列洗衣機已在歐洲、東南亞上市，用戶滿意度達98%。

在智能裝備領域，格力的成就更值得稱道。2015年，格力智能裝備有限公司正式成立，此后格力在數控機床、工業機器人、芯片等領域進行深度布局，研發投入超過百億。

在數控機床領域，格力高速直驅橋式龍門加工中心榮膺德國紐倫堡國際發明展（iENA）銀獎，高速雙五軸龍門加工中心更一舉斬獲瑞士日內瓦國際發明展金獎；在工業機器人領域，格力已實現四大核心部件伺服電機、減速機、運動控制系統、控制器的全自主掌控，負載范圍覆蓋1KG至600KG，可滿足不同工業場景的需求；在芯片領域，格力碳化硅芯片以耐高壓、耐高溫、高能效的核心優勢，已大規模量產并應用于空調領域，累計出貨量已突破2億顆，已實現了從芯片設計、制造到應用的全產業鏈布局。

據格力智能裝備市場總監趙方宇透露，“格力智能裝備業務，在新能源汽車、3C電子等領域取得了突飛猛進的進展，贏得了包括特斯拉等在內的多個世界500強企業的采購訂單。”

格力的產品創新，始終圍繞“用戶真實痛點”展開，不是為了“炫技”，而是為了“解決問題”，這也是中國造從“性價比”走向“價值感”的關鍵。

從走出去到走進去，講好中國故事

過去，中國企業出海常面臨“品牌認知度低”的問題，而格力通過“技術+情感+文化”的三維敘事，讓“中國造”不再是一個標簽，而是一種“可靠、創新、負責任”的價值認同。

格力的品牌敘事，始終以“技術”為核心。對中國企業來說，核心技術是打破偏見、贏得尊重的唯一路徑。在空調、冰箱、洗衣機等傳統領域，格力不滿足于“跟風創新”，而是聚焦極端環境、節能、智能等行業痛點，持續投入研發，構建起不可替代的技術壁壘。

面對海外客戶，格力不只是展示產品，更展示“技術原理”。在多個海外展會上，格力現場演示熱泵空調“-40℃”的制熱效果，展示68℃高溫下空調運行數據，讓消費者“親眼看到”格力的技術實力。這種“技術可視化”的敘事，有效打破了國際市場對“中國造”的偏見。

白榮耀介紹，2023年，格力在歐洲的品牌認知度從35%提升至58%，其中“技術可靠”是消費者選擇格力的首要原因。“過去，歐洲消費者覺得‘中國產品技術差’，現在，他們會主動咨詢格力的低溫制熱技術，因為我們用數據和事實證明，中國造的技術不輸國際品牌。”

除了技術，格力還通過“情感共鳴”拉近與全球用戶的距離。比如在伊拉克，格力邀請當地奧運冠軍拍攝宣傳片，傳遞“堅韌、向上”的精神；在西班牙，通過贊助足球，連接球迷的“家鄉情感”；在老撾，參與當地的公益活動，為偏遠山區學校捐贈空調，傳遞“責任”的價值觀。

伊拉克大松共享服務中心副總裁奧馬爾分享了一個案例：2024年，格力在伊拉克推出“我的土地，我的人民”公益項目，邀請當地足球隊長、孤兒院長等公眾人物，講述“從困境到成功”的故事，同時展示格力空調如何改善他們的生活。該項目的宣傳片在社交媒體上播放量超過1億次，很多伊拉克人評論：“格力不僅是一個品牌，更是我們生活的一部分。”

格力的品牌敘事，還融入了“中國文化”的內核。比如格力的“綠色科技”理念，呼應了中國“天人合一”的傳統智慧——通過節能技術減少碳排放，讓天空更藍；格力的“長期主義”，體現了中國十年磨一劍、專注核心技術的“工匠精神”。

人民日報海外網副總經理石景才在大會上表示，將與格力深化合作，通過“海外融媒體中心”，向全球傳播格力的“中國故事”。“比如我們會拍攝格力工廠的‘工匠精神’紀錄片，展示中國工人如何打磨每一臺空調；會制作‘格力技術背后的中國智慧’短視頻，讓全球用戶了解，中國造的創新不僅是技術，更是文化的傳承。”

中國企業出海常陷入“本土化不足”的誤區，格力則把“決策權”交給當地合作伙伴，把“支持力”留給自己，形成“總部賦能+本地執行”的生態，讓全球化的根系扎在當地。

格力的經銷商生態，不是“上下級”的供貨關系，而是“合作伙伴”的共贏關系。給美國經銷商開發“CounterPro”工具，給伊拉克經銷商提供配件支持，給西班牙經銷商搭建足球營銷平臺，給老撾經銷商培訓安裝團隊，格力的賦能精準匹配不同市場的需求，讓經銷商成為“本土化運營中心”。

過去，中國制造的標簽是“低價格”，而現在必須將其改寫為“高價值”。對中國企業而言，這意味著要跳出“價格競爭”的陷阱，聚焦“用戶價值”和“品牌價值”：通過解決用戶痛點，提升產品的使用價值；通過傳遞文化和情感，提升品牌的溢價能力。只有這樣，中國造才能真正“走進去”，而不是“走出去”。

要站在“山頂”，更要仰望“星空”

珠海格力展廳有一句標語：“當你站在山頂上，你的頭頂還有星空。”這句話，正是格力全球化之路的寫照。十年磨一劍，格力用技術、品牌與文化站在了“中國制造”的山頂；但它沒有止步，而是繼續仰望“星空”。下一個十年，要在新能源、智能家居、工業科技等領域，繼續突破，讓“中國造”成為全球制造業的標桿。

從成都大會的現場望去，來自190個國家和地區的500多位經銷商，臉上帶著同樣的期待：他們期待與格力一起，在全球市場創造更多奇跡；他們期待“中國造”能贏得更多尊重；他們期待“讓世界愛上中國造”的口號，能成為每一個中國企業的行動。

讓世界愛上中國造，不是一句口號，而是無數個“格力”用十年、二十年的堅守，一點一滴鑄就的現實。而這，才是中國制造業真正的“星辰大海”。

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