北森控股發布2025財年業績：AI+大客戶戰略驅動增長 現金流轉正

(2025年6月19日)北森控股有限公司(「北森控股」或「公司」,股份代號:9669.HK)宣布公司及其附屬公司(統稱「集團」)截至2025年3月31日止年度(「報告期」)的經審計綜合業績。報告期內,集團整體收入人民幣945.1百萬元,同比增長10.6%;其中,云端HCM解決方案的收入為人民幣721.8百萬元,同比增加14.2%,占總收入的76.4%,較上年同期提升2.4個百分點。經調整凈虧損率3.1%,同比改善9.2個百分點。經營活動產生現金凈額人民幣 76.9百萬元,實現凈現金流轉正。經調整的EBITDA達到人民幣28.9百萬元,合同負債達人民幣621.4百萬元。訂閱收入留存率保持在106%,整體ARR達到人民幣908.3百萬元,同比增長20.1%,其中Core HCM一體化ARR保持29%的增長率。

AI創新與出海雙輪驅動,構建人力資源數字化新生態

在數字經濟深化發展和中企出海進程加速的雙重機遇下,北森控股正通過AI技術創新和出海服務能力的持續突破,打造人力資源數字化新范式。基于自研魯班PaaS平臺和積淀20多年的People Science優勢,集團成功構建了SenGPT人力大模型為核心的AI產品矩陣,涵蓋Mr. Sen(森教練)、AI面試官、AI陪練、AI面試助手、AI做課助手、AI員工助手和AI測評等七大創新應用,實現了從招聘測評到員工發展的全場景AI賦能。

截至2025年3月31日,北森AI Family客戶數超300家,ARR超過人民幣600萬元,客戶實現人力資源降本、業務增效、人才提質。其中AI面試官商業化進程顯著,簽約客戶突破240家。AI技術在招聘場景的應用正從效率工具向智慧決策演進。另外,通過戰略收購酷學院,集團快速整合現有客戶資源,推動學習云ARR實現371%的跨越式增長,構建起「知識傳遞-技能訓練-能力提升」全鏈條的AI Learning解決方案。

在中企出海方面,北森CoreHCM產品已全面支持多語言、多幣種、多時區等國際化需求,為中國企業提供涵蓋招聘、人事管理、假勤排班、績效、學習等全流程的數字化支撐。未來,集團將持續深化AI戰略,堅定擁抱AI,形成「AI+出海」的雙輪驅動格局,助力企業實現人力資源管理的智能化轉型,護航更多中國企業揚帆出海。

深化大客戶戰略,Core HCM一體化解決方案驅動持續增長

北森控股持續深耕大客戶市場,聚焦頭部民營企業需求,通過干部與人才數字化創新強化競爭力。集團正圍繞智能AI崗位畫像、AI選人能力等前沿技術,打造標桿案例,為大型民營企業提供高端人才管理數字化解決方案及配套咨詢服務。同時,不斷完善一體化HR SaaS產品矩陣,覆蓋組織架構、招聘、績效、薪酬、培訓等全場景需求,為企業提供高價值的人力資源管理軟件。

截至2025年3月31日,北森Core HCM一體化解決方案表現亮眼,ARR同比增長29%至人民幣4.99億元,占總ARR的59%(該ARR百分比不包含酷學院ARR),客戶總數增至近2,300家,訂閱收入留存率高達114%。其中,近140家萬人以上規模企業采用Core HCM及績效模塊,印證了大型企業對北森產品的深度認可。過去五年,Core HCM一體化ARR年復合增長率達41.2%,未來,集團將進一步深化Core HCM在大型客戶中的滲透,持續鞏固其在HR SaaS領域的領先地位。

憑借穩健的業績表現,北森控股彰顯了其在HR SaaS領域的核心競爭優勢與戰略定力。在AI技術創新的驅動下,集團正加速構建智能化人力資源服務生態,為中長期高質量發展注入持續動能。展望未來,隨著產品矩陣的持續完善和國際化布局的深入推進,北森控股有望進一步鞏固行業領先地位,為投資者創造長期價值。

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北森成立于2002年,是國內首家成功登陸港交所的HR SaaS上市企業,已連續9年位居中國HCM SaaS市場占有率第一(IDC數據)。

以自研 PaaS 平臺為底座,北森聯合 200 多家生態伙伴,共同為客戶打造一體化 HR SaaS 及人才管理解決方案 ——iTalentX,覆蓋招聘、測評、人事、假勤、薪酬、績效、學習、人才盤點等全場景,助力企業提升組織效能、強化人才管理,護航業務出海。

作為一體化HR SaaS創新領導者,北森于 2024 年重磅推出AI Family 產品家族,發布7 大 AI 助手及 100+AI 特性,涵蓋AI 面試官、AI 陪練、AI 領導力教練、AI 做課助手、AI 員工助手等核心場景。AI Agents已服務數百家企業客戶,推動中國人力資源管理邁入Agents 時代。

憑借創新的產品能力與行業領先的客戶成功服務體系,北森已累計服務超 6000 家中大型企業,其中包括70% 的《財富》中國 500 強企業。每天,超15 萬 HR 從業者與2000 萬企業員工通過 iTalentX 平臺實現組織與人才的高效協同。公司堅守「一體化HR SaaS」戰略十年,構建了People Science(人才科學)與 AI Agent深度融合的行業壁壘,持續引領人力資源行業的智能化變革。

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