泛娛樂(lè)化時(shí)代，國(guó)貨護(hù)膚品牌的“破圈”邏輯早已超越流量置換的淺層博弈。如何借勢(shì)明星特質(zhì)重構(gòu)品牌認(rèn)知，甚至改寫(xiě)行業(yè)敘事，成為新消費(fèi)時(shí)代的戰(zhàn)略命題。

近日，膜法世家官宣曹駿為品牌大使的消息引發(fā)熱議：一個(gè)深耕面膜領(lǐng)域18年的技術(shù)派國(guó)貨，與一位歷經(jīng)沉浮仍堅(jiān)守初心的演員，在“專研”命題下完成了一場(chǎng)精神共振。而膜法世家此次不走尋常路的明星營(yíng)銷，無(wú)論是從策略制定、內(nèi)容創(chuàng)作，還是傳播節(jié)奏把控上，都有著諸多值得深入探究的“閃光點(diǎn)”，也為國(guó)貨面膜的敘事邏輯提供了新思路。

膜法世家X曹駿

“雙向奔赴”創(chuàng)造共生價(jià)值

從童星到實(shí)力派演員，曹駿的職業(yè)生涯始終與“突破、堅(jiān)守”緊密相連。8歲出道便以《真命小和尚》中靈動(dòng)的小和尚開(kāi)心嶄露頭角，16歲以《寶蓮燈》沉香一角火遍全國(guó)，卻在事業(yè)巔峰期選擇沉淀自我；從早期靈動(dòng)的少年角色到近年現(xiàn)實(shí)題材中的沉穩(wěn)形象，他也始終以演技為錨點(diǎn)，拒絕被標(biāo)簽定義。

這恰與膜法世家“不忘初心、不懈專研”的科研精神形成共振。當(dāng)行業(yè)追逐流量紅利時(shí)，膜法世家選擇在面膜領(lǐng)域默默深耕18年，以“專研、突破”對(duì)抗肌膚老化難題。從早期產(chǎn)品的口碑積累到如今市場(chǎng)認(rèn)可的抗老標(biāo)桿，品牌始終以專研成分為核心，用實(shí)驗(yàn)室的反復(fù)打磨替代營(yíng)銷噱頭。

當(dāng)網(wǎng)友紛紛表示“曹駿少年感的膜法是黑金二裂酵母”時(shí)，這場(chǎng)合作早已超越明星代言的常規(guī)敘事——它是一場(chǎng)關(guān)于“長(zhǎng)期主義”的雙向奔赴：一個(gè)用武術(shù)訓(xùn)練磨礪角色，一個(gè)用實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)打磨配方，共同證明“初心”的重量。無(wú)論是演員還是品牌，時(shí)間終會(huì)為扎實(shí)的積累加冕。

直播引爆流量

從懸念蓄力到寵粉裂變的閉環(huán)打法

如果說(shuō)曹駿與膜法世家的契合，是“初心”與“專研”的價(jià)值觀共振，那么這場(chǎng)官宣戰(zhàn)役則將抽象的精神共鳴轉(zhuǎn)化為具象的互動(dòng)狂歡，當(dāng)然，也非?？简?yàn)?zāi)しㄊ兰业摹爸\局”。

“歲月無(wú)痕，白月光歸來(lái)”，5月13日，膜法世家在微博、小紅書(shū)、抖音同步釋出懸念海報(bào)。次日，膜法世家正式官宣曹駿為品牌大使，曹駿在官宣視頻中預(yù)告其首場(chǎng)抖音直播，呼吁粉絲們跟他一起了解肌膚少年感的秘密。隨后，官宣內(nèi)容也被曹駿工作室同步轉(zhuǎn)發(fā)，再次擴(kuò)大了事件影響力。

當(dāng)粉絲的猜想與品牌敘事形成共振，膜法世家又如何在“懸念蓄力、官宣引爆”的基礎(chǔ)上，將粉絲期待轉(zhuǎn)化為全民參與的沉浸式體驗(yàn)，從而為品牌帶來(lái)流量、銷量、品牌聲量的閉環(huán)破局。

1、曹駿直播首秀，瘋狂下單背后的用戶心智占領(lǐng)

曹駿的首次直播以“青春膜法 守護(hù)駿顏”為主題，通過(guò)“角色盲猜+產(chǎn)品實(shí)測(cè)+深度對(duì)話”的三重互動(dòng)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)粉絲情感共鳴與品牌價(jià)值傳遞的雙重目標(biāo)。

直播開(kāi)篇以“經(jīng)典角色盲猜”點(diǎn)燃熱度，曹駿重現(xiàn)《蓮花童子哪吒》《寶蓮燈》等角色經(jīng)典片段，粉絲彈幕競(jìng)猜贏取親筆簽名海報(bào)及同款面膜。角色演繹中自然植入產(chǎn)品，強(qiáng)化“角色狀態(tài)管理”與面膜功效的關(guān)聯(lián)。同時(shí)，他還現(xiàn)場(chǎng)演示二裂酵母面膜的膜布貼合不易滑落的特點(diǎn)，以氣球吸附測(cè)試、帶領(lǐng)工作人員邊敷面膜邊練八段錦的形式，直觀展示產(chǎn)品特點(diǎn)。

面對(duì)粉絲“聲卡祝?！毙枨?，曹駿即興錄制，并分享中學(xué)時(shí)期叛逆趣事，以幽默真誠(chéng)回應(yīng)粉絲對(duì)自己的喜愛(ài)。護(hù)膚秘籍環(huán)節(jié)，他強(qiáng)調(diào)“護(hù)膚要選對(duì)產(chǎn)品”，并以自身使用體驗(yàn)推薦二裂酵母面膜，同步教學(xué)八段錦，呼吁粉絲“內(nèi)外兼修”。

這場(chǎng)直播讓膜法世家品牌1小時(shí)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)躋身抖音美容護(hù)膚榜TOP5。品牌巧妙借勢(shì)明星流量，以“經(jīng)典角色、駐顏秘訣、產(chǎn)品信任”鏈條，實(shí)現(xiàn)從流量收割到用戶心智占領(lǐng)的閉環(huán)。

2、Vlog解鎖+UGC共創(chuàng)：創(chuàng)新內(nèi)容持續(xù)撬動(dòng)年輕圈層

官宣周期內(nèi)，膜法世家推出“天貓打卡點(diǎn)亮曹駿vlog”活動(dòng)，以“搜索即參與”的創(chuàng)新玩法激活粉絲互動(dòng)。用戶反饋顯示，活動(dòng)因“極簡(jiǎn)觸發(fā)機(jī)制”“實(shí)時(shí)解鎖設(shè)計(jì)”廣受好評(píng)。此外，圍繞曹駿直播的UGC內(nèi)容持續(xù)發(fā)酵，將品牌“科技硬實(shí)力”轉(zhuǎn)化為可感知的敘事，真實(shí)互動(dòng)場(chǎng)景也打破了明星距離感，最終實(shí)現(xiàn)“用戶主動(dòng)為品牌代言”的長(zhǎng)效價(jià)值。

以“創(chuàng)新玩法+內(nèi)容沉淀”雙引擎驅(qū)動(dòng)，從官宣到UGC傳播，短短幾天，膜法世家在微博、抖音、小紅書(shū)的品牌曝光量持續(xù)突破，二裂酵母面膜在品牌抖音旗艦店銷售額較日常實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，驗(yàn)證了“明星+科研”組合拳的市場(chǎng)殺傷力。

3、粉絲福利裂變，長(zhǎng)尾效應(yīng)持續(xù)釋放

而在熱度持續(xù)發(fā)酵期，品牌也通過(guò)多元互動(dòng)玩法送出多重粉絲福利，以強(qiáng)化用戶粘性。

在懸念蓄力階段，膜法世家就設(shè)置了“猜品牌大使贏面膜”互動(dòng)環(huán)節(jié)。官宣文案中也特別設(shè)置了一個(gè)“小彩蛋”：粉絲留言提問(wèn)或祝福，有機(jī)會(huì)在首場(chǎng)抖音直播中被曹駿親自念出。這一設(shè)計(jì)將單向傳播轉(zhuǎn)化為雙向互動(dòng)，評(píng)論區(qū)秒變“許愿池”。期間，還同步發(fā)起“簽名照+同款面膜”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引超無(wú)數(shù)用戶參與互動(dòng)。

這場(chǎng)“粉絲福利”組合拳，在一定程度上成功將短期熱度轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)效用戶資產(chǎn)，長(zhǎng)尾效應(yīng)持續(xù)釋放。

18年筑基，科研長(zhǎng)板撬動(dòng)品效新方程

當(dāng)營(yíng)銷點(diǎn)燃市場(chǎng)熱情，掀起流量浪潮，真正的考驗(yàn)在于如何將短暫的關(guān)注轉(zhuǎn)化為持久的信任。膜法世家深諳：明星加持可以獲得“流量增長(zhǎng)”，但產(chǎn)品力與品牌力才是長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化的根基。

自2007年成立以來(lái)，膜法世家在面膜領(lǐng)域深耕18年，期間持續(xù)加碼研發(fā)投入，聚焦于自研成分與技術(shù)攻堅(jiān)，以實(shí)現(xiàn)品質(zhì)保證與創(chuàng)新突破。

此次品牌大使主推的“膜法世家二裂酵母面膜”，實(shí)現(xiàn)了成分、配方、技術(shù)的三重升級(jí)：10%二裂酵母*復(fù)配兩大專利制備技術(shù)成分，獨(dú)家專利“黑金二裂酵母”與獨(dú)家專利復(fù)合黑植物發(fā)酵組合物；生物發(fā)酵技術(shù)升級(jí)為共生生物發(fā)酵技術(shù)?？茖W(xué)配伍協(xié)同增效，能夠多維度、更高效改善肌膚初老問(wèn)題。

據(jù)了解，膜法世家二裂酵母面膜自上市即引爆市場(chǎng)，全網(wǎng)累計(jì)熱銷超6683萬(wàn)片，用戶好評(píng)率超高。去年，全球權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文更授予二裂酵母面膜“中國(guó)銷量第一”認(rèn)證，標(biāo)志著品牌在抗老面膜賽道的技術(shù)壁壘與市場(chǎng)統(tǒng)治力。

膜法世家二裂酵母面膜銷量與市場(chǎng)地位背后，折射出的是中國(guó)美妝品牌從“原料受制于人”到“技術(shù)自主可控”的突圍之路。膜法世家總裁張目曾坦言：“早期采用進(jìn)口二裂酵母時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)其抗老效果確實(shí)卓越，但高昂的成本讓優(yōu)質(zhì)抗老產(chǎn)品成為奢侈品。這促使品牌下定決心：必須攻克原料技術(shù)壁壘，讓消費(fèi)者用合理價(jià)格享受頂尖科技?！?/p>

為突破“卡脖子”困境，膜法世家聯(lián)合華南理工大學(xué)華南協(xié)同創(chuàng)新研究院，開(kāi)啟長(zhǎng)達(dá)3年的潛心研究，最終研制出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心功效成分“二裂酵母共生發(fā)酵溶胞物”——黑金二裂酵母，實(shí)現(xiàn)了成分迭代，也加速實(shí)現(xiàn)了原料國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程。18年的專研沉淀，膜法世家已取得52項(xiàng)核心專利、18項(xiàng)化妝品美白特證、168項(xiàng)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)和超1000項(xiàng)單品研發(fā)配方。

此次官宣品牌大使的營(yíng)銷實(shí)踐，則進(jìn)一步揭示破圈密碼：既需產(chǎn)品實(shí)力的“硬支撐”，也需情感共鳴的“軟連接”。膜法世家以“二裂酵母”定義中國(guó)成分新高度，更以“科技+人心”的雙引擎，為行業(yè)詮釋：真正的破圈，從不是選擇題，而是必答題。

注釋：*10%二裂酵母:指該成分在配方中的添加量，該成分為二裂酵母發(fā)酵產(chǎn)物溶胞產(chǎn)物。

*1種專利成分:指獨(dú)家專利復(fù)合黑植物發(fā)酵組合物:獨(dú)家指該專利為膜法世家獨(dú)有專利，發(fā)明專利號(hào):ZL201710380865.9，專利種類:中國(guó)發(fā)明專利，該成分組分:水、丁二醇、黑莓(RUBUSFRUTICOSUS)果提取物、黑茶鑣子(RIBES NIGRUM)果提取物、水解原花青素、對(duì)羥基苯乙酮、1.2-己二醇(該成分系依照專利方法獲得)。

*4大專利：黑金二裂酵母Pro+、專利藏靈菇菌發(fā)酵乳提取物技術(shù)、專利神經(jīng)酰胺E技術(shù)、專利重組膠原蛋白

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