海南基地奠基產(chǎn)能輻射東盟，東鵬飲料出海提速?

近期，東鵬飲料發(fā)布2025年第一季度業(yè)績報(bào)告，單季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入48.48億元，同比增長39.23%。這一增長得益于公司全國化戰(zhàn)略的深化與全球化布局的提速，同時(shí)東鵬飲料啟動港股上市進(jìn)程，計(jì)劃通過國際化資本平臺進(jìn)一步拓展東南亞市場。4月25日，東鵬海南生產(chǎn)基地正式奠基，規(guī)劃建設(shè)技術(shù)領(lǐng)先的智能工廠。作為輻射東南亞的戰(zhàn)略樞紐，海南基地將依托自貿(mào)港區(qū)位優(yōu)勢，加速東鵬飲料從國民品牌向全球品牌的跨越，為集團(tuán)開拓海外新戰(zhàn)場注入核心動能。

海南生產(chǎn)基地奠基儀式

高溫經(jīng)濟(jì)與場景需求：東南亞為何成為必爭之地？

東南亞地區(qū)常年高溫的氣候特征與年輕化的人口結(jié)構(gòu)，為功能飲料提供了天然的市場土壤。作為全球制造業(yè)轉(zhuǎn)移的重要承接地，當(dāng)?shù)匾詣趧用芗彤a(chǎn)業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)催生出龐大的藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)群體，高溫作業(yè)環(huán)境與高強(qiáng)度勞動場景持續(xù)激發(fā)對抗疲勞、補(bǔ)充電解質(zhì)等核心功能的需求。與此同時(shí)，年輕人口占比超過半數(shù)的消費(fèi)市場，對即飲產(chǎn)品的便利性及口感創(chuàng)新提出更高要求，進(jìn)一步推動能量飲料、運(yùn)動飲料等細(xì)分品類滲透率提升。這種“高溫經(jīng)濟(jì)+人口紅利”的疊加效應(yīng)，使得東南亞成為功能飲料企業(yè)拓展增量空間的戰(zhàn)略要地。

東鵬飲料擬成立印尼子公司的公告

東鵬飲料的布局邏輯與市場需求高度契合。公司針對東南亞消費(fèi)者偏好甜味的特點(diǎn)，調(diào)整產(chǎn)品配方；同時(shí)未來將依托海南、云南兩大生產(chǎn)基地的區(qū)位優(yōu)勢，進(jìn)一步降低跨境物流成本，提升供應(yīng)鏈效率。海南基地產(chǎn)能可輻射東盟十國，而印尼工廠則聚焦本土化生產(chǎn)，年產(chǎn)能達(dá)到50萬噸。這種“本土化生產(chǎn)+區(qū)域輻射”模式，為東鵬打開了東南亞市場的突破口。

“雙子星”產(chǎn)品矩陣：抗疲勞賽道下的精準(zhǔn)卡位

根據(jù)《中國軟飲料分類標(biāo)準(zhǔn)》，功能飲料分為能量飲料、運(yùn)動飲料、營養(yǎng)素飲料三大類，核心功能包括抗疲勞、補(bǔ)充電解質(zhì)及維生素等。東鵬飲料以能量飲料東鵬特飲為基石，2025年第一季度該品類營收39億元，占比80.5%；同時(shí)，電解質(zhì)飲料“補(bǔ)水啦”營收同比增長261.5%，占比11.8%，形成“能量+電解質(zhì)”雙輪驅(qū)動的產(chǎn)品矩陣。

東鵬飲料產(chǎn)品家族

東鵬特飲的500ml大瓶裝設(shè)計(jì)，以高性價(jià)比切入大眾市場；而“補(bǔ)水啦”則瞄準(zhǔn)運(yùn)動后補(bǔ)水場景，通過“1元樂享”等活動提升終端滲透率。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2024年東鵬特飲在中國能量飲料市場銷售量占比達(dá)47.9%，連續(xù)四年位居榜首，印證了其產(chǎn)品策略的有效性。

本土化策略與競爭格局：從渠道下沉到產(chǎn)能保障

在東南亞市場，東鵬飲料采取“渠道先行”策略。通過與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，入駐7-Eleven等連鎖便利店，快速建立品牌認(rèn)知。相較于紅牛等國際品牌，東鵬的差異化優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈本土化與性價(jià)比。以印尼市場為例，紅牛依賴進(jìn)口導(dǎo)致終端零售價(jià)較高，而東鵬通過本地化生產(chǎn)將成本降低，終端定價(jià)也比同類產(chǎn)品低。此外，公司借鑒國內(nèi)“五碼關(guān)聯(lián)”技術(shù)，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到銷售的全鏈路數(shù)字化管理，精準(zhǔn)匹配供需。

從產(chǎn)品輸出到模式復(fù)制：民族品牌全球化的樣本意義

東鵬飲料的出海路徑，不僅是單一產(chǎn)品的跨境銷售，更是商業(yè)模式與供應(yīng)鏈能力的整體輸出。其在國內(nèi)市場驗(yàn)證的“大單品突破+渠道下沉”策略，正在東南亞市場加速復(fù)制。華安證券分析指出，若東南亞市場復(fù)制國內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)，東鵬有望在海外再造一個(gè)“中國市場”。

這一出海路徑的探索為民族品牌全球化提供了可借鑒的樣本。通過港股上市連接國際資本，東鵬飲料將進(jìn)一步整合資源，推動生產(chǎn)基地建設(shè)、品牌營銷與渠道網(wǎng)絡(luò)的全球化協(xié)同。正如東鵬副總裁張磊所透露，東南亞是東鵬全球化的起點(diǎn)，未來將向中東等新興市場延伸，打造中國功能飲料的全球影響力。

結(jié)語:

從廣東區(qū)域品牌到赴港上市的全球化企業(yè)，東鵬飲料的成長軌跡印證了中國消費(fèi)品牌的升級之路。其以東南亞為支點(diǎn)，通過產(chǎn)品適配、產(chǎn)能布局與數(shù)字化管理構(gòu)建的競爭壁壘，不僅為自身開辟了第二增長曲線，更為行業(yè)提供了從本土深耕到全球拓展的實(shí)踐范本。在“國內(nèi)國際雙循環(huán)”的背景下，東鵬飲料的出海探索，或?qū)⒁I(lǐng)中國功能飲料行業(yè)走向更廣闊的舞臺。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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