最受關(guān)注“茶”故事：中國茶葉IPO再闖關(guān) 押注普洱擴(kuò)資源

全面注冊制改革能催生“A股茶葉第一股”嗎？

近日，中國茶葉在全面注冊制推進(jìn)平移過程中更新了招股書，恢復(fù)發(fā)行上市審核。

(資料圖片)

該公司IPO之路并不順利。早在2020年6月中國茶葉便遞交申報(bào)稿，2021年2月完成首輪問詢回復(fù)并更新招股書后，其審核狀態(tài)變更為“中止”。

成立于1949年的中國茶葉是新中國第一家國有茶葉公司和貿(mào)易系統(tǒng)中最早建立的全國性專業(yè)總公司，統(tǒng)一經(jīng)營和管理全國茶葉的收購、加工、出口和內(nèi)銷業(yè)務(wù)。

公開資料顯示，2019-2022年上半年，中國茶葉營業(yè)收入分別為16.34億元、18.93億元、24.34億元、14.2億元，凈利潤分別為1.66億元、2.4億元、2.9億元、2億元。

主要產(chǎn)品覆蓋烏龍茶、普洱茶、花茶、紅茶、六堡茶、白茶、安化黑茶、綠茶等諸多品類茶葉制品。

背靠中糧集團(tuán)，手握幾乎全品類茶葉產(chǎn)品及強(qiáng)大的供銷網(wǎng)絡(luò)，中國茶葉被視作“A股茶葉第一股”，業(yè)內(nèi)最具實(shí)力的競爭者，因此該公司本次IPO重啟備受關(guān)注。

押注普洱茶道阻且長

最新招股書披露，該公司本次上市擬募集11.4億元，為2020年計(jì)劃募集總金額的2.11倍。所募集資金中，約有2.90億元用于擴(kuò)大云南普洱茶產(chǎn)能，2.51億元用于建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌，剩余6億元將用于補(bǔ)充流動資金。

為何將擴(kuò)產(chǎn)重點(diǎn)放在普洱茶領(lǐng)域？就此致電中國茶葉，但電話未獲接通。

這或許可從該公司披露的招股書中管窺一斑。

普洱茶是該公司銷售核心產(chǎn)品之一。最新招股書顯示，2019年-2022年1-6月該公司普洱茶銷售額分別為3.67億元、5.93億元、7.96億元及4.54億元，2020年、2021年銷售增長率分別為61.75%、34.00%，對當(dāng)期收入增長貢獻(xiàn)率78.10%、37.19%。

為了進(jìn)一步擴(kuò)張普洱茶產(chǎn)能，早在2019年中國茶葉便對鳳慶六山茶葉有限公司進(jìn)行股權(quán)收購。

中國茶葉在其招股書中表示：“由于近年來普洱茶市場情況持續(xù)向好，而公司普洱茶產(chǎn)能不足，為擴(kuò)充公司紅茶及普洱茶的產(chǎn)能，公司決定在鳳慶收購一家具有茶葉生產(chǎn)加工能力的標(biāo)的公司。”

“近幾年普洱茶市場的確比較火。因?yàn)橄噍^于其他茶葉品類，普洱茶由于其‘越陳越香’的特性被認(rèn)為具有投資收藏屬性，好普洱每公斤超萬元。價(jià)格高意味著盈利空間大。但這杯羹能不能分到，還得看茶企自身的資源稟賦。”一業(yè)內(nèi)人士對記者表示。

招股書顯示，2019年-2022年1-6月該公司普洱茶產(chǎn)品產(chǎn)能利用率分別為30.97%、43.35%和79.44%。

記者注意到，中國第二大普洱茶公司瀾滄古茶2017年至2019年產(chǎn)能利用率便已達(dá)到90.31%、85.80%、87.35%；同樣出品高端普洱茶產(chǎn)品的八馬茶業(yè)2019年-2021年產(chǎn)能利用率也由94.18%上升至99.51%。

相較之下，中國茶葉產(chǎn)能尚未充分利用便數(shù)次擴(kuò)產(chǎn)舉動引發(fā)諸多質(zhì)疑。

上述業(yè)內(nèi)人士還指出，正是由于部分普洱具有投資收藏屬性，對個(gè)人茶友來說只是少量交易的問題，但對于大批量產(chǎn)品銷售的茶企來說，會帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)比如價(jià)格波動。

記者注意到，中國茶葉旗下普洱茶銷售均價(jià)及數(shù)量波動較大，售價(jià)每公斤相差超百元。

數(shù)據(jù)顯示，2019年到2022年上半年，普洱茶銷售均價(jià)分別為218.44元/kg、356.03元/kg、374.87元/kg、282.79元/kg。同期普洱茶銷量分別為167.91萬kg、166.65萬kg、212.1萬kg及160.64萬kg。

核心銷售產(chǎn)品銷量與售價(jià)波動會直接影響產(chǎn)品體系整體毛利率。

比如2021年，該公司普洱茶毛利率較2020年上升9.73%。公司解釋稱系2021年毛利率較高的號級、大紅印、八八青等中高端普洱茶銷量提升，銷售占比提高。

而2022年1-6月，由于上述部分產(chǎn)品銷量下降，導(dǎo)致該類中高端普洱茶的銷量占比下降，從而該公司普洱茶整體毛利率出現(xiàn)回落，降幅達(dá)4.61%。

在此背景下，中國茶葉想要提升公司營收增長性與穩(wěn)定性，普洱茶項(xiàng)目擴(kuò)產(chǎn)似乎并非最優(yōu)選。

茶葉原料卡脖子

引發(fā)爭議的不止于上述擴(kuò)產(chǎn)動作，中國茶葉原料高度依賴外部采購的問題也格外凸顯。

對于原料茶外購渠道，中國茶葉解釋道：“公司毛茶和精制茶采購渠道為以外購為主，自產(chǎn)為輔。茶葉鮮葉采購渠道包括自有基地自產(chǎn)、向托管茶園及農(nóng)戶等采購。”

最新招股書顯示，截至2022年1-6月，中國茶葉原材料尤其是精制茶主要依賴外部采購的情況并無明顯改善。

其中茶葉鮮葉的自產(chǎn)率由2020年的54.83%下降到了2022年上半年的13.8%；在此期間，毛茶的自產(chǎn)率由0上漲到了3.6%；精制茶的自產(chǎn)率由6.7%上漲到了11.86%。

2020年監(jiān)管層在給中國茶葉的反饋意見中，也對公司原葉、毛茶以及精制茶主要依賴外部采購的問題進(jìn)行了提問。

“原材料依賴外部采購的問題普遍存在，不止中國茶葉，八馬茶業(yè)、瀾滄古茶等業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)都出現(xiàn)過此類情況。”中國茶葉流通協(xié)會相關(guān)人士對記者表示，“具體問題上或有所區(qū)別。以普洱茶為例，市場行業(yè)集中度高，大益、瀾滄等知名品牌茶企占據(jù)了較高的市場份額。這些企業(yè)雖然外購比例問題也明顯，但它們多分布于普洱茶原產(chǎn)地，無論自產(chǎn)與外購都有先天優(yōu)勢，跟當(dāng)?shù)毓?yīng)商合作也比較穩(wěn)定。”

該人士指出，目前普洱茶市場結(jié)構(gòu)總體穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)古樹資源比較稀缺。雖然大家都是“中間商”，但相較之下中國茶葉在原產(chǎn)地、普洱茶細(xì)分行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及市占率方面的確不占據(jù)優(yōu)勢。

據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，按2021年普洱茶產(chǎn)品產(chǎn)生的收益計(jì)算，瀾滄古茶的市占率為2.8%，而業(yè)內(nèi)市占率最高者占據(jù)了12.9%的份額。

據(jù)稱市占率最高的普洱茶公司為云南普洱茶龍頭大益茶，該公司同樣尚未上市。

中國茶葉雖未公開其普洱茶產(chǎn)品市占率，但記者注意到該公司旗下黑茶2019-2021年市占率分別為1.71%、0.97%及1.06%。黑茶主要知名品種包括普洱茶、安化黑茶和六堡茶等。

即便在行業(yè)普遍原料外購的情況下，中國茶葉市占率仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行。

“在崇尚小眾化、圈層化運(yùn)作的背景下，茶企最安全的生存模式就是輕資產(chǎn)。簡單來說就是中間商，不做上游自產(chǎn)與下游銷售。這對于小作坊模式來說，是最穩(wěn)健的發(fā)展模式。”協(xié)會人士指出，“此外，目前多數(shù)茶企并不具備強(qiáng)大的技術(shù)條件。最直接的例子是，國內(nèi)茶企研發(fā)團(tuán)隊(duì)中‘正高級工程師’少之又少。產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重。‘貿(mào)易商’也是可選擇的一種快速盈利方式。”

值得注意的是，當(dāng)下資本市場更傾向于制造業(yè)而非貿(mào)易業(yè)。在國家大力支持制造業(yè)發(fā)展、資本市場鼓勵(lì)制造業(yè)企業(yè)上市的背景下，高度依賴原料外購的茶企似乎更像“貿(mào)易商”。

茶企原料外購的問題也曾引發(fā)監(jiān)管層的關(guān)注與問詢。這或許也為茶企們沖擊上市增添了不少難度。

品牌崛起難題

目前我國茶葉行業(yè)集中度低，企業(yè)數(shù)量多而分散，以中小、私營企業(yè)為主，達(dá)到一定規(guī)模并擁有種植、加工、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌企業(yè)較少。

協(xié)會人士指出：“茶葉行業(yè)目前發(fā)展是非常初期的階段。舉個(gè)例子，最初我們買醬油大街小巷很多零散商戶都可以買到，甚至還有自家生產(chǎn)的小作坊。經(jīng)過幾十年發(fā)展，醬油行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化及透明化水平大幅提高，而且在走入資本化階段后，很明顯大街小巷的小作坊都消失了，剩下的都是規(guī)范化流程化的大企業(yè)產(chǎn)品。相較之下，茶葉行業(yè)尚處于‘小作坊’階段。”

行業(yè)過于分散導(dǎo)致出現(xiàn)有產(chǎn)品、無品牌的局面，哪怕是全國銷量TOP3茶企，也很難出現(xiàn)整體市占率突破2%的情況。

記者注意到，2021年，中國茶葉旗下黑茶銷量為0.37萬噸，市場份額為1.06%；烏龍茶的銷量為0.43萬噸，市場占有率為1.89%；紅茶的銷量為0.44萬噸，占據(jù)1.3%的市場份額；白茶的銷量為0.04萬噸，市場份額為0.57%。

整體來看，中國茶葉市占率不足2%。

行業(yè)競爭中，相對于中小企業(yè)，大型企業(yè)的優(yōu)勢便在于品牌認(rèn)知度、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與研發(fā)水平等方面。

而在中小企業(yè)占據(jù)主流的茶葉行業(yè)，即便作為行業(yè)一哥的中國茶葉依然存在大片的消費(fèi)市場認(rèn)知度空白。

“消費(fèi)認(rèn)知度缺乏是影響銷售終端選擇的關(guān)鍵因素。比如近年來崛起的新茶飲行業(yè)，產(chǎn)品迭代更新與中青年消費(fèi)群體認(rèn)知度是它們爆火的重要原因。”協(xié)會人士對記者說道，“反觀傳統(tǒng)茶企，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與行業(yè)透明化水平不足，品牌建設(shè)也難以突圍，這反映在銷售上便是線上渠道難以鋪設(shè)，銷量上不去；線下經(jīng)銷商占據(jù)一定話語權(quán)，可能壓縮茶企利潤空間，而且線下顧客數(shù)量遲遲得不到大幅提升。”

協(xié)會人士指出，中國茶葉無論是官方背書還是供銷網(wǎng)絡(luò)都是天然優(yōu)勢。目前來看，相較之下擴(kuò)產(chǎn)哪類產(chǎn)業(yè)制品并不重要，提升研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員配備與技術(shù)水平，著力突破品牌建設(shè)才是提高公司盈利能力、增厚上市資本的關(guān)鍵。

編輯：林鄭宏

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