博實股份：面向電石領域的產品應用方面有很好突破

7月7日，博實股份(002698.SZ)在調研會上表示，近年來公司實現了產品多品類擴張，公司在面向電石領域的產品應用方面有很好的突破。新建產能項目施工地點在昆山花橋，預計今年下半年開工建設;項目完工預計需要 2 年左右;項目達產后，預計可提升 20%-30%新增產能。此外，公司的工業服務業務一方面會隨著產品銷售以及設備存量的增長保持穩健增長，另一方面在公司承接新的生產運營類工業服務項目后，服務規模有望快速上臺階。

在面向電石領域的產品應用方面有很好的突破

據博實股份介紹，公司的產品應用于石化、化工、糧食、建材、新能源、食品、醫藥、港口、飼料等行業領域。近年來公司實現了產品多品類擴張，如智能工廠方向，市場需求呈現長期的、持續性的特點。

關于訂單轉化周期，博實股份表示，公司訂單簽訂根據交貨時間組織實施，從實施到確認收入通常 6 至 18 個月。新建項目計劃性和規劃性強，招標簽訂合同通常會早些。公司產品實際發貨、運輸及交貨日期，要根據用戶的現場條件(如基建、場地條件)，與用戶協商確定。

談及投資者關注的“新接訂單今年呈現加速增長趨勢的原因”，博實股份介紹道，首先是要有競爭力的產品，與上市之初的產品結構不同，近年來公司實現了多品類擴張，公司在面向電石領域的產品應用方面有很好的突破。同時，中國制造企業智能化轉型升級需求旺盛，項目的快速落地以及智能工廠的實施，可以更好的滿足客戶向數字化、智能化方向發展的企業需求。

新建產能項目達產后預計可提升20%-30%新增產能

在公司的產品下游方面，博實股份表示，多晶硅屬于不規則物料，市場需求樂觀;FFS 產品在新建項目及升級換代項目方向的應用量都很大，目前粉料重膜(FFS)產品主要應用于升級換代項目。公司客戶基礎廣泛、產品類別多，如在顆粒狀、樹脂類物料等后處理方向應用也較多。公司的主營業務收入是按產品分類進行披露，全自動裝車機的應用行業屬性并不明顯，很多行業都可以應用。

新建產能的擴產進度方面，項目施工地點在昆山花橋，預計今年下半年開工建設;項目完工預計需要 2 年左右;項目達產后，預計可提升 20%-30%新增產能。公司柔性制造，每年會有新的配套商加入，生產組織效率也在提高，除固定資產外，也有產能的自然增長。

此外，博實股份還提到，客戶對工業服務是否會選擇整套外包方案實際要看客戶的規劃，是選擇服務外包的方式或是自管，公司已經形成了專業的服務隊伍，公司專業、經濟、優質、高效的服務得到了用戶的認可。對于有規模的公司來說，這種外包模式，可以提高其人員管理的效率，大幅節約成本，同時更好的進行設備維護，保障生產安全，提高企業生產效率。生產運營類工業服務業務目前還處于發展初期，未來有很大空間。

工業服務規模有望快速上臺階

據博實股份介紹，2021 年度工業服務的營收達到了 6 億多元。公司的工業服務業務，一方面會隨著產品銷售以及設備存量的增長保持穩健增長;另一方面，會對客戶的深層次服務需求給予積極響應，在公司承接新的生產運營類工業服務項目后，服務規模有望快速上臺階，進而提升公司經營抗風險能力，成為公司重要的收入和利潤來源。工業服務業務目前滲透率還不高，隨著滲透情況的提高，會逐步釋放規模。

博實股份還表示，一體化托管運營服務業務中包含耗材供應，耗材毛利率不高，對工業服務業務的整體毛利率有影響。隨著工業服務業務規模的擴大，工業服務的毛利率會在 25%-30%之間，其貢獻的利潤總量會隨著工業服務營收增長增加。并且，在營收結構沒有大變化的情況下，公司凈利率將保持 20%-30%區間內，凈資產收益率在15%-20%，綜合毛利率基本會保持在 40%左右。長期以來，公司綜合競爭實力穩固，客戶認可度高，長期保持較好的盈利能力。并且總體來看，公司長期保持良好的經營性現金流。

此外，對于投資公司、投資業務有何規劃方面，博實股份表示，公司的對外投資主要發生在 2017 年之前，公司在投資方面主要還是注重于智能制造裝備、工業服務和環保工藝裝備方向，注重協同效應。

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