一年兩輪融資渠道布局成關鍵 高跟鞋新秀“7or9”求突圍

老牌女鞋企業日漸衰落的情況下，新秀如何借助自身優勢獲得長久發展，成為“7or9”獲得融資后亟待解決的問題。5月26日，高跟鞋品牌“7or9”完成數千萬元A輪融資，這是該品牌在一年內完成的第二輪融資。業內人士表示，受益精準定位、線上營銷模式的多維發展，“7or9”獲得資本青睞，但局限于自身品牌影響力、渠道布局的不足，“7or9”想要走向更大的市場還存在一定挑戰。

一年兩輪融資

根據天眼查信息，“7or9”本輪融資由尚峰資本領投、眾暉資本持續跟投，千帆明月擔任獨家財務顧問。

資料顯示，“7or9”品牌創立于2016年，于2018年12月正式運營。產品定位一二線城市的25-35歲職業女性，目前已有60個SPU，以799 元為主要價格帶，599元為入門價格。

此前“7or9”已經完成兩輪融資。2019年9月“7or9”品牌完成由堅果資本獨家投資的數百萬元天使輪融資。2020年7月再次完成由眾暉資本獨家投資的Pre-A輪融資，融資金額未披露。

在不到三年時間內先后完成了三輪融資，“7or9”在資本市場頗受歡迎。戰略定位專家、上海九德定位咨詢公司創始人徐雄俊分析稱，“7or9”定位精準，同時與中國傳統鞋企不同，發跡于線上渠道，發展營銷模式適合當前消費者以線上為主的消費模式，所以在資本市場被看好。

從“7or9”的營銷方式來看，頗有當前網紅品牌的打法。據了解，“7or9”品牌90%以上的營收皆來源于線上，起步之初依靠200多個微信群(200-300人)的私域流量以及電商平臺的推廣走入大眾視野。期間，憑借小紅書、抖音等平臺的推廣，積攢粉絲。

數據顯示，“7or9”小紅書 “ 招募高跟鞋體驗官 ”筆記已獲 4 萬多點贊，抖音平臺曝光量總體接近 10 億次。截至目前，“7or9”品牌線上擁有30多個銷售渠道。針對線下渠道，為增強線下曝光度，“7or9”在北上廣一線城市開設快閃店并與多家買手店進行合作。

“7or9”品牌線上多維度的營銷與其創始人的電商、網絡通信背景密不可分。據了解，“7or9”品牌創始人鄧娟曾在首批國產移動通訊品牌“波導”公司擔任運營總監。聯合創始人王歡曾為電商蛋糕品牌“美時每客” 創始人，并曾在微軟工作四年;而另一位聯合創始人小小莎為微博大V，有超270萬的粉絲量。

就此次融資相關問題，北京商報記者致電“7or9”進行采訪，但截至發稿電話并未接通。

渠道布局成關鍵

與“7or9”不斷獲得融資形成鮮明對比的是傳統女鞋企業的逐漸凋零。譬如百麗國際發展十年選擇退市、富貴鳥破產、達芙妮巨虧后退出大陸線下零售端以及星期六被迫轉型互聯網業務等。

徐雄俊表示，傳統鞋企之所以萎靡，更多源于線下大規模擴張難以轉型所致。在消費環境發生改變之時，傳統鞋企因為冗余的線下門店很難快速轉型新零售模式，在成本倍增的同時產品同質化嚴重、品牌老化很難適應消費者不斷變化的需求，最終無奈只能走向衰落。

據了解，百麗國際在十年的發展中打出了“凡是女人路過的地方，都要有百麗”的口號大規模擴張，巔峰時期線下直營店達2萬家，最終在2017年以退市收場。同樣，擁有6000多家門店的達芙妮不堪成本高、庫存高、業績虧損，轉型失敗最終黯然離場。

雖然新秀在渠道營銷層面有著與老牌鞋企完全不同的打法，但也并不意味著能一帆風順。

誕生于社交媒體時代的輕奢女鞋品牌73Hours，主要定位25-29歲的白領女性，發展之初同樣依賴線上為主線下輔助的發展模式，獲得資本市場青睞，但最終還是以被收購為結局。

Laber three作為近兩年崛起的原創女鞋品牌，同樣定位以“90、00后”為主的年輕女性消費群體，成立僅十個月便獲得了澎湃資本和華映資本數千萬元的天使輪投資。一時熱度過后，目前其官網顯示已轉變為設計師品牌買手店，其淘寶店鋪產品銷量不足百位數。

徐雄俊表示，對于在資本市場有著不錯待遇的“7or9”來說，想要區別于上述品牌，面臨著不少的挑戰。“7or9”就目前的發展而言，品牌影響力、渠道布局方面仍然存在很大的不足。

“此外，‘7or9’定位25-35歲年輕消費群體，但隨著運動、休閑風的興起，高跟鞋在年輕群體中難覓蹤跡，在產品研發、設計方面如何抓住年輕消費群體的需求，對‘7or9’是一個不小的挑戰。”徐雄俊進一步分析稱。

據了解，對于多輪融資金額，“7or9”表示將主要應用于產品研發、團隊擴張和供應鏈升級等方面。在產品材質方面，“7or9”把運動鞋的材質融入單鞋里，以提升其舒適度。而在產品設計方面，“7or9”通過不斷迭代產品，依靠前扣、飾帶、鞋靴、腳踝鏈、尾夾等配飾的不同來實現鞋子款式的變化。