售樓處成黃金周最“燒錢”景點！上海二手房中介帶看成交翻倍

售樓處成黃金周最“燒錢”景點！上海新房項目凌晨仍在認購轉賬，二手房中介帶看成交翻倍

在一系列政策推動下，多地樓市在國慶假期迎來階段性爆發，業內直言樓市有望出現暖冬！

今年的十一假期，一線城市新房售樓處被稱為黃金周最“燒錢”的景點。為迎接大客流，部分售樓處開啟了擴員模式，營銷團隊全員上崗；此外二手房市場也迎來變化，多地二手房市場成交回升，部分房東心態開始轉變，議價空間逐步變小。

上海二手房中介帶看成交翻倍

本輪樓市調控中，上海是首個全方位響應監管層新定調的城市。

9月29日晚間，上海市住房城鄉建設管理委等六部門再度出臺重磅樓市政策，上海在調整住房限購政策的同時，優化信貸政策、調整住房稅收政策。

上海太平洋房屋的數據顯示，在新政后(9月30日至10月5日)，太平洋房屋新增客環比增長48.49%，新增帶看環比增長32.04%，居間環比增長94.23%，成交導向與政策導向一致。

新政出臺后，二手房市場快速響應。澎湃新聞了解到，一些原先猶豫不決的客戶變得果斷，也有中介公司在新政出臺后，為搶占市場，宣布臨時調整為分批次輪崗休息。

上海鏈家監測數據顯示，上海樓市新政實施后，新房和二手房的看房和銷售情況均有所回暖。特別是二手房市場，由于政策的利好，如降低首付比例、調整住房限購政策等，咨詢量和帶看量都有了明顯提升。其中，非本地戶籍的購房者比例有所上升，這得益于上海對外地戶籍居民家庭購房的社保要求放寬。同時，年輕人看房的比例也有所增加，這可能與他們對市場變化的敏感性和對政策利好的積極響應有關。

從數據上來看更為直觀，10月1日至10月6日，上海鏈家二手房掛牌量增長約40%，此外，新增客、帶看以及成交量顯示翻倍。

上海太平洋房屋的經紀人表示，目前影響比較大的是在外環外1年社保稅單和首付比例改變的客戶顯著提升，說明剛需層面的客戶需求量還是非常大的，政策進一步釋放此類客戶的成交，有助于置換案件占比的提升。

從房產經紀人的回復中也能明顯感覺到市場的變化。10月1日，上海浦東塘橋板塊的一經紀人表示，政策落地帶看有所增加，但市場尚未有明顯變化，至10月6日，該經紀人回復“今天忙，要談案子，空的時候再聯系”。

據安居客上海監測數據，十一假期前5天，上海二手房(含商業)共計網簽為1125套，比去年同期上漲379%。

從價格上來看，太平洋房屋監測的數據顯示，大部分房東對于新政的反饋波動不大，90%以上的房東均無跳價成交，在依托政策刺激下盡快出售或者完成置換。不過，近期也出現房東不漲價但是談價空間縮小。

“成交量有明顯好轉，但價格還是成交的首要前提。比如同樣一套房子，有的房東必須到380萬元才成交。今天我們門店成交的那套是335萬元，掛牌量還是高位，因此客戶選擇的余地還是比較多。不過，也有一些之前在談的案子，房東讓價的空間已經變小了。臨時跳價的情況也有，但僅是個別案例。”位于浦東濰坊板塊的一經紀人說道。

上海新房項目近凌晨仍在認購轉賬，個別項目開啟擴員模式

對新房項目的刺激效果也立竿見影。

位于上海市閔行區的新房項目“保利·光合躍城”在新政后迎來熱銷。據該項目售樓處銷售人員介紹，國慶假期期間(截至10月7日22時)，該項目已認購81套。

上述工作人員表示，國慶假期項目推出了“瓜分1500萬鉅惠豪禮”的優惠活動，客戶在國慶期間首訪項目并認購可送華為新款手機。其介紹，“10月5日以來，項目日均成交可至13、14套，假期最晚干到凌晨1點左右。昨天(10月6日)晚上11:56客戶還在認購轉賬。”

另據澎湃新聞從中華企業了解到，目前，中華企業在滬共計3個新房項目，包括位于三林濱江板塊的云萃森林、閔行莘莊板塊的云啟春申以及松江新城的譽品銀湖灣。據介紹，上海樓市新政出臺后，十一期間各項數據增長明顯。截至10月5日，旗下項目到訪量相較于2023年同期增長40%，銷售額同比增長超過140%。

浦發旗下多個項目在十一期間也迎來不少客戶到訪。

其中，位于上海浦東內中環的新楊思·上園在國慶7天共計迎來200余組來訪量；位于浦東唐鎮的浦發唐城則迎來近400組到訪量。

其中，新楊思·上園是上海5月“滬九條”樓市新政后浦東首個觸發積分的新盤。據新楊思·上園銷售人員介紹，目前項目屬于續銷階段，國慶7天共計來訪量200余組，大家已經開始等四期認籌開盤了。據了解，新楊思·上園二期開盤即售罄，三期于今年8月11日開盤銷售，98套房源共吸引216組意向認購客戶簽訂認購意向書，其中199組意向認購客戶符合調控政策且得分達到入圍分數線50分。根據網上房地產信息，近期將上市的房源中，新楊思·上園四期(備案名“宸楊名邸”)將推出132套房源，戶型面積104平方米和205平方米，備案均價98621元/平方米。

此外，多個新房項目在十一假期開啟認購，包括中環金茂府、象嶼交控中環云悅府、國貿中國鐵建·西派海上等。其中，中環金茂府在假期首日(10月1日)就有100多組客戶認購。

為了迎接大客流，售樓處也開起了擴員模式，個別項目營銷團隊由40人擴充到了60人，全員上崗。

另據安居客上海監測數據，上海近郊與遠郊區新房銷售去化增量也有明顯回升，華潤·印江潤府在國慶假期3天內來訪345組，熱銷46套，銷售金額高達2.61億元；中國鐵建·煕語、象嶼·江灣悅府等遠郊樓盤的看房人數也明顯增加，成交量較新政前顯著提升。

各地成交回升明顯，業內預測樓市有望出現暖冬

除了上海，廣州、深圳、北京在內的一線城市均在十一假期前對現行的房地產政策做出調整。

中原地產監測數據顯示，受新政帶來的窗口期井噴影響，2024年國慶長假，北京樓市成交量是最近多年來同期的最高點，二手房市場成交上漲超過150%，新建住宅成交上漲超過200%。

中原地產首席分析師張大偉指出，從長假7天的市場變化看，前3天因為假期原因，實際成交并不高，但隨著進入長假后期，特別是最后3天，市場成交量明顯升溫，北京“930政策”效果全面體現。當前，雖然成交量短期明顯上漲，但不論是新房還是二手房，整體成交以價換量為主，特別是新建住宅，大部分成交集中在少量價格明顯調整的項目中。

深圳樓市在一系列新政出臺后，多家中介機構發布成交戰報也顯示市場回暖明顯。樂有家研究中心監測數據顯示，9月30日至10月6日，樂有家深圳門店的新房成交量比2023年9月30日至10月6日期間大漲979%，其中10月1日全市新房成交量預計超600套，近三年罕見；二手成交量同比上漲298%，其中10月1日單日成交量較9月日均大漲120%，同時也打破9月30日數據，再次刷新2021年2月以來最高點。

廣州作為本輪調控中首個全面取消限購政策的一線城市，在國慶假期也迎來樓市成交高潮。據羊城晚報，全面解除住房限購后，國慶假期期間，廣州樓市成交量明顯回暖，多個熱門一手項目呈現銷售量環比大增、提前完成銷售指標的火熱行情。以海珠區熱門項目中海大境為例，截至10月5日晚，該項目國慶假期銷售額已累計超8億元，提前完成銷售指標。

另據住房和城鄉建設部10月5日消息，國慶長假期間，廣州部分樓盤日到訪量較平日上漲200%。據貝殼統計，國慶假期以來(截至10月5日)，廣州貝殼新房節累計認購突破2400單。

張大偉指出，上海、廣州近期土地市場上高溢價地塊出爐、多家房企爭搶地塊，以及拿地即開工、交房即交證的新舉措，從源頭上提振開發商的信心，再延展到下游銷售端降門檻、降成本、提預期的綜合效應，預計10月份的商品房交易量將高于9月份，為第四季度樓市企穩打下了基礎。

張大偉表示，整體看，從中央到地方，各地的政策力度非常大，系列新政穩定房地產的決心已經充分表現。其預測，不論是北京還是其他熱點一線城市，2024年樓市都有望出現一個暖冬。在政策的影響下，成交量高位運行，成交價格依然以穩定為主。(澎湃新聞記者 計思敏)

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