品類特輯：潮童穿搭隨季煥新，小紅書秋冬童裝品類營銷指南全解碼

2024-08-16 13:08:28來源：今日熱點網

【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業的潮流前線，以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION 創新四大版塊，帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創新解決方案等精彩內容，解鎖小紅書種草在產品全生命周期的更多解決方案。

秋葉初染，靜候風涼。穿搭風尚再次走在溫差前端，型暖童趣解鎖時尚新篇。隨著新生代父母的全新育兒觀席卷童裝市場，更舍得為育兒投入資金的TA們推動著童裝市場的穩定增長。根據歐睿咨詢數據顯示，預計2024年我國童裝市場規模將超過4000億元。

全新挑戰與機遇并行，伴隨著行業優勝劣汰進程的加速，秋冬將至、廣大童裝品牌又需如何布局才能突出重圍、收獲確定性增長？

小紅書不僅是當代年輕人的生活方式社區，也是時尚潮流趨勢及靈感發源地。大量新生代家長在這里匯聚，通過自發分享交流促進著優質內容的沉淀，推動童裝品類新潮流趨勢的誕生。根據小紅書23年下半年至24年上半年童裝重點品類賽道格局分析，高潛品類童裝沖鋒衣（以下簡稱沖鋒衣）將迎來井噴式增長，正是加碼入場的機會窗口；成熟品類童裝羽絨服（以下簡稱羽絨服）將持續高熱，商家應前置布局搶占品類心智。

本期【CASE精選】帶來【品類特輯-秋冬童裝】營銷指南。小紅書以童裝秋冬趨勢品類賽道為切入，分別對上述兩大重點品類、進行趨勢及人群等多維深度洞察剖析，并提出對應的種草+營銷解決方案；攜手品牌精準捕捉行業秋冬趨勢、洞悉需求，提前布局、及時調整營銷策略，助力實現秋冬童裝品牌聲量與銷量雙增長。

沖鋒衣品類趨勢及人群洞察

沖鋒衣品類趨勢分析：24年小紅書站內沖鋒衣搜索同比去年增長99%、新發筆記數同比增長199%，用戶搜索自8月開始飆升，品牌需更前置種草布局。

根據小紅書數據顯示，用戶決策時更關注「功能、穿著場景、顏色、款式設計」等要素：沖鋒衣【功能性】備受關注，防風/防水同時兼具透氣性的專業性能更受用戶青睞；多重【穿著場景】讓沖鋒衣不僅能滿足校園生活、徒步探索、冰雪運動等場景需求，也讓一衣穿三季成為現實；隨著低飽和色系熱度走高，少女粉/金屬色（無性別色）等沖鋒衣【色彩】備受青睞；【款式設計】上童裝承襲成人趨勢風格，在滿足功能性的同時也衍生出多重時尚穿搭追求。

沖鋒衣品類興趣人群：根據小紅書數據顯示，兒童沖鋒衣品類興趣人群高達940萬，年輕高潛的90后占比70%、高線城市人群占比70%。從決策偏向上看，TA們對功能訴求明確，注重出行場景、同時熱衷于對應場景LOOK的搭配。

羽絨服品類趨勢及人群洞察

羽絨服品類分析：小紅書站內24年羽絨服搜索同比去年增長99%、新發筆記數同比增長157%，根據小紅書站內數據預測，羽絨服搜索將從9月起勢、下半年迎來多個搜索高峰，預計12月觸頂需求峰值。

同時相關數據顯示，用戶在決策時更關注「功能、材質、顏色」等要素：從【功能】上看，羽絨服有關「三防」內容搜索持續高熱，用戶耐臟訴求高增，對應上其難清洗/難打理的痛點；【材質】中的鵝絨材質高熱、高充絨需求飆升，充絨量也納入用戶們的購買決策圈；在【顏色】方面，燕麥色、美拉德、中性色等趨勢色彩，值得商家持續關注。

羽絨服品類興趣人群：小紅書數據顯示，兒童羽絨服品類興趣人群高達845萬，年輕高潛的90后占比80%、高線城市人群占比65%。從決策偏向上看，此類人群對材質面料關注度高、功能訴求明確，并且會依據不同的場景/節點進行搭配LOOK。

小紅書特色育兒類人群

家庭好買手｜時尚親子黨｜松弛育兒家

各類育兒人群都在小紅書

家庭好買手：此類群體多為科技功能/材質面料黨，TA們將買對、買好作為重點課題，更關注功能、材質面料，整體消費更為理性，會做足功課、輔助決策。

時尚親子黨：此類群體是潮流先鋒/精致育兒的代表，高配育兒和潮流生活兩不誤。TA們舍得花錢、愿意為品牌和品質買單，注重穿搭、樂于曬娃，把孩子當作時尚搭子。

松弛育兒家：此類群體多是Chill爸媽/實踐育兒的親子生活方式先鋒，TA們關注最新戶外及潮流趨勢，更能接受新鮮事物，讓孩子與世界自然交往，隨心所“育”解放孩子天性。

秋冬童裝營銷實操指南

基于以上流量、人群、需求洞察，小紅書聚焦「投放節奏、投放人群、投放選詞、站內閉環」四重要素，帶來秋冬童裝營銷實操建議：

投放節奏方面，品牌可參考分品類節點投放策略：沖鋒衣從8月中下旬、羽絨服從9月下旬開啟種草搶跑；

針對投放人群，品牌可靈活運用DMP人群定向，并結合小紅書獨有的人群反漏斗模型逐層破圈；

關于投放選詞，可根據品牌的不同發展階段，分詞性科學布局搜索詞，鎖定核心人群、進一步探索藍海流量；