莆田首富、三棵樹創始人洪杰的翻身仗如何打？

作為民族涂料龍頭三棵樹的創始人，洪杰以280億身價多次上榜福布斯，蟬聯中國涂料首富。外界對這位“莆田首富”向來褒貶不一，特別是近年來三棵樹被恒大暴雷拖累，更引來了不少質疑之聲。然而在地產深度調整，涂料行業持續低迷的大背景下，2023年，三棵樹卻交出了一份逆勢增長的成績單，直面質疑。

三棵樹的崛起之路，是一段與時代共振、順應大勢的創業史。

2002年，洪杰創立三棵樹時，國內涂料市場幾乎被外資巨頭壟斷。但洪杰以其敏銳的商業嗅覺和創新意識，準確把握了房地產市場改革的趨勢，瞄準市場空白，以“健康、自然、綠色”為品牌內核，迅速打開了局面。此后十余年間，三棵樹依托房地產這個超級賽道，營收規模從不足10億元飆升至百億量級。

但洪杰沒有醉心于地產紅利中無法自拔，而是早在地產下行之前，就積極布局小B及零售，不僅巧妙地避開了與大B端更占優勢的外資巨頭正面交鋒，更提早謀求轉型，擺脫地產周期影響。

通過在城建城投、工業廠房，舊改、學校、醫院、等多賽道、多場景持續發力，三棵樹逐漸在小B端市場占據領先優勢。2022年三棵樹小B客戶就已增長至2萬余家，收入也增長到38.4億元。同時三棵樹還依托政策利好，大力發展鄉村振興及村改項目。

目前三棵樹已經構建起覆蓋全國的20萬個網點，渠道下沉優勢明顯。無論是在城市還是農村，無論是國家工程，還是農村自建房，都有三棵樹的身影。

進入智慧化時代，三棵樹又充分用現代信息技術和自動化技術，搭建信息化、智能化、可視化供應鏈管理平臺，打造智能工廠，實現精益生產、智能制造。由內而外轉型升級每一步，都折射出洪杰對市場趨勢的精準洞察和前瞻布局。

隨著國家大力發展新型城鎮化，城市更新、舊改需求將爆發，重涂市場也將崛起。進入存量房時代，三棵樹將有望吃到最大紅利，在競爭中贏得先機。

從前國內涂料市場被外資壟斷的局面，在以三棵樹為代表的民族品牌崛起后，逐漸被打破。而國潮興起后，堅持傳承中華傳統文化與自主技術創新雙輪驅動的三棵樹，更通過不斷提升品牌力，奠定了“民族涂料一哥”的地位。

創立之初，三棵樹就作為“神舟六號”在涂料行業的唯一品牌合作方打響了在全國的知名度，近幾年又攜手中國國家短道速滑隊等頂級體育IP，拉動品牌高端化、年輕化轉型。

（三棵樹·短道速滑大圣頭盔）

（三棵樹·自行車隊哪吒頭盔）

2023年，三棵樹與故宮宮廷文化合作，聯名推出“國漆國色”系列高端藝術漆，傳承故宮經典美學，將中國傳統色與現代涂料材質完美融合，不僅在藝術漆賽道后來居上，引領行業國潮風尚，更強化了“民族涂料”的品牌定位，美譽度和影響力持續攀升。

進入新的20年，三棵樹積極向工業涂料領域拓展，不僅加快布局新能源汽車、光伏、風電等細分賽道，更計劃進軍航空航天、船舶、汽車等卡脖子涂料領域，致力打破外資壟斷，為民族涂料工業版圖增添新動能。洪杰更計劃于今年全面部署海外市場，讓民族涂料跟著“一帶一路”走向世界。

2023年，三棵樹實現營業收入124.8億元，同比增長10%；經營現金流凈額達到14.08億元，同比大增47%。面對質疑，洪杰用這份漂亮的成績單，給資本市場吃了一劑定心丸。

在“雙循環”新發展格局下，中國經濟正由高速增長階段轉向高質量發展階段。未來，對三棵樹這樣的行業龍頭而言，實現可持續的內涵式增長將是必答題。站在新的起點上，洪杰這位寶刀未老的商界領袖，正以壯心不已的創業激情，引領三棵樹乘風破浪，篤行致遠，朝著世界級涂料企業的目標穩步邁進。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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