跨越山丘 “愿景娛樂”穩(wěn)中向新邁入新增長周期

隨著技術(shù)迭代、監(jiān)管加碼、用戶審美等要素的變化，直播行業(yè)告別了野蠻生長期，逐漸邁向規(guī)范化發(fā)展新階段。作為行業(yè)風向標，頭部MCN機構(gòu)——愿景娛樂如何發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，擁抱高質(zhì)量發(fā)展的下半場?

4月12日晚上10點多,位于杭州市濱江區(qū)的愿景娛樂四層依然燈火通明,朱梓驍直播間內(nèi)激戰(zhàn)正酣：幽默風趣的語言，極富感染力的消費引導技巧……這位被網(wǎng)友稱為“雞爪癲公”的明星主播，當晚，僅無骨雞爪一項單品，就在20分鐘內(nèi)賣出3萬多單，取得了近200萬的銷售戰(zhàn)績。

朱梓驍

距其700多公里的山東濟寧嘉祥縣，2萬平方米的現(xiàn)代化車間里，這一天，5萬罐無骨雞爪從生產(chǎn)線流出，絕大多數(shù)將通過朱梓驍?shù)闹辈ラg，銷往全國各地。

至此，“線上銷售+線下生產(chǎn)”形成了虛實結(jié)合的完美閉環(huán)。打造爆品與實體生產(chǎn)互為依托，一家以直播為核心的電商服務(wù)機構(gòu)，為自己的爆款單品配備專業(yè)化的工廠，這在行業(yè)內(nèi)實屬罕見。

雞爪原材料是A類精脫大雞爪，口味獨特，調(diào)味師是從事餐飲行業(yè)10多年的浙江老師傅，主要調(diào)味優(yōu)選湖南、云南、貴州等地朝天椒的辣、“醋文化之都”浙江臺州專用泡制醋的酸和廣西蔗糖的甜。四條機械化無菌流水線不停流轉(zhuǎn)，“一年下來，大概生產(chǎn)雞爪3000噸，算下來，每位員工每天參與生產(chǎn)雞爪80多斤”。工廠車間相關(guān)負責人介紹，這一生產(chǎn)體量，解決了當?shù)?00多人的就業(yè)問題，也使該企業(yè)成為當?shù)匦螽a(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)代表之一。

“雞爪是短保食品，質(zhì)量要求更為嚴苛，從食材篩選到生產(chǎn)、銷售、服務(wù)，我們把各個環(huán)節(jié)牢牢掌握在自己手里。”談及自建工廠的初衷，愿景娛樂CEO關(guān)明賀說，“愿景希望通過規(guī)范化、標準化的運作模式，實現(xiàn)商品品質(zhì)和服務(wù)最優(yōu)化。”

回溯愿景娛樂的成長之路，可以清晰看到，標準化、規(guī)范化意識一以貫之。

過去6年，愿景秉承著“合情合理、合法合規(guī)”的原則，與旗下40余位藝人主播共進退。期間，從未發(fā)生過與頭部主播解約的情況，頭部主播朱梓驍，更是已與愿景相伴成長了十年之久。正是與朱梓驍、郝邵文、張檬小五夫婦等主播們形成的超強粘性，愿景完成了從秀場直播到電商直播的華麗蛻變，成為業(yè)內(nèi)公認的直播電商明星“夢工廠”，在直播電商賽道一騎絕塵。

愿景娛樂CEO關(guān)明賀

作為支撐國民消費的重要戰(zhàn)場，最近5年，直播電商市場規(guī)模增長10.5倍，投訴舉報的增幅卻高達47.1倍，網(wǎng)絡(luò)虛假營銷、“價格歧視”、“大數(shù)據(jù)殺熟”等亂象飽受詬病。與此同時，監(jiān)管政策在持續(xù)加碼，日前出臺的《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法實施條例》可謂“直播電商的最嚴新規(guī)”，明確指出，“直播帶貨必須說清楚‘誰在帶貨’‘帶誰的貨’”，通過強化責任，倒逼平臺加強管理，這也表明，直播電商行業(yè)規(guī)范化發(fā)展，已然是大勢所趨。

“愿景較早認識到這一點，我們始終在這一趨勢之下，不斷迭代自身的業(yè)務(wù)生態(tài)。”以規(guī)范化、標準化思維為導向，破解直播電商的頑疾問題，引領(lǐng)企業(yè)從超40000家競爭對手中脫穎而出。對愿景而言，自建線下工廠，并非其規(guī)范化運作產(chǎn)業(yè)上下游鏈路的唯一嘗試。

去年年底，愿景上線了愿景開放平臺，通過整合自研SaaS系統(tǒng)、切片系統(tǒng)、云倉供應(yīng)鏈資源等，搭建數(shù)字化服務(wù)中臺，實現(xiàn)了直播流程在線化、數(shù)據(jù)實時化、選品智能化、分析規(guī)模化等全流程標準化運作，保障高水平的商品品控、平臺治理、用戶體驗和售后服務(wù)。此外，愿景還將這套耗資千萬打造的自研系統(tǒng)，免費向所有MCN機構(gòu)和創(chuàng)作者開放，一旦入駐平臺，即可享受質(zhì)檢、法務(wù)、財務(wù)、數(shù)據(jù)分析、選品、售后等一條龍服務(wù)。通過高效的資源整合能力和信息分析處理能力，縮短了業(yè)務(wù)流程，提升了業(yè)務(wù)效率，實現(xiàn)了合作的智能化、內(nèi)容生產(chǎn)的數(shù)字化。

愿景開放平臺

平臺構(gòu)建出了一個綠色、健康、安全的直播業(yè)態(tài)體系，被業(yè)界視為“新質(zhì)生產(chǎn)力在直播行業(yè)的典型體現(xiàn)”。如今，平臺已吸納超4000家商家入駐，商品提報超10000次，尤其是對于“近期有行政處罰的公司、資質(zhì)鏈路不合格的商家”，系統(tǒng)則會自動將其阻攔在外。

“下一步，我們將嚴格落實各項行業(yè)監(jiān)管政策，持續(xù)優(yōu)化系統(tǒng)，希望這套系統(tǒng)的標準能成為行業(yè)標準，促進整個行業(yè)的規(guī)范化水平提升，實現(xiàn)其社會價值最大化”。關(guān)明賀說。

從秀場直播轉(zhuǎn)型電商直播，并首創(chuàng)明星直播帶貨模式，再到依托自身資源，研發(fā)切片系統(tǒng)、SaaS系統(tǒng)等，圍繞“電商直播+”，愿景娛樂以數(shù)字技術(shù)賦能新業(yè)態(tài)的邊際不斷拓展，產(chǎn)業(yè)鏈也持續(xù)走向縱深。

“直播行業(yè)一直有市場，又不斷迭代。愿景始終在嘗試創(chuàng)新，探索新的生意模式，未來會向貨架電商、品牌全案孵化等方向拓展，錘煉愿景特色的市場優(yōu)勢。”關(guān)明賀說，“而企業(yè)健康發(fā)展的底層邏輯，就是始終將技術(shù)、創(chuàng)新模式與標準化、規(guī)范化運作深度融合。”

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