國(guó)臺(tái)酒業(yè)戰(zhàn)略布局高線(xiàn)次高端價(jià)位，建議零售價(jià)格899元的國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10正式發(fā)布

近日，在山東濟(jì)南隆重舉行了以“十全十美 金彩人生”為主題的國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10上市發(fā)布會(huì)暨全國(guó)百商聯(lián)盟平臺(tái)公司成立儀式。當(dāng)天，在來(lái)自全國(guó)近百家大型經(jīng)銷(xiāo)商的見(jiàn)證下，國(guó)臺(tái)的最新戰(zhàn)略大單品——國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10，正式上市發(fā)布，并公布了詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)模式和市場(chǎng)規(guī)劃等舉措。

近年來(lái)，白酒次高端價(jià)位蓬勃發(fā)展，頭部名酒企業(yè)圍繞白酒次高端市場(chǎng)展開(kāi)了一系列布局。有數(shù)據(jù)顯示，至2022年500-800元高線(xiàn)次高端價(jià)位規(guī)模已達(dá)435億。

那么，在此背景下國(guó)臺(tái)推出戰(zhàn)略新產(chǎn)品國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10以何取勝？未來(lái)又將承載起怎樣的戰(zhàn)略使命？這款產(chǎn)品又會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者創(chuàng)造什么樣的價(jià)值？

▲國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭

在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上，國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭為國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10的產(chǎn)品地位定調(diào)：“國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10的上市，不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，而是反復(fù)研究后的戰(zhàn)略選擇，也是恰逢其時(shí)的戰(zhàn)略行動(dòng)，是國(guó)臺(tái)的產(chǎn)品體系戰(zhàn)略布局進(jìn)一步完善。”

過(guò)去幾年來(lái)，國(guó)臺(tái)通過(guò)持續(xù)推動(dòng)“品牌酒做強(qiáng)、系列酒做大、文創(chuàng)酒做精”產(chǎn)品體系戰(zhàn)略布局，形成了國(guó)臺(tái)醬酒、國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)、國(guó)臺(tái)十五年、國(guó)臺(tái)龍酒層次比較清晰、梯次比較明顯的產(chǎn)品布局，并在多個(gè)主要價(jià)格帶實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品布局。

這一產(chǎn)品體系，支撐了國(guó)臺(tái)從十幾個(gè)億、幾十個(gè)億到撞線(xiàn)百億的持續(xù)跨越，構(gòu)筑了國(guó)臺(tái)產(chǎn)品體系的四梁八柱，積累了經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者清晰的產(chǎn)品認(rèn)知和品牌認(rèn)知，為國(guó)臺(tái)持續(xù)跨越發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。

500-800元高線(xiàn)次高端價(jià)位穩(wěn)定擴(kuò)容中，目前該價(jià)位由百億以上頭部企業(yè)享受紅利。近些年，國(guó)臺(tái)品牌價(jià)值快速增長(zhǎng)，綜合實(shí)力不斷提升，這為國(guó)臺(tái)布局高線(xiàn)次高端價(jià)位提供了基礎(chǔ)。

面對(duì)這樣的情況，國(guó)臺(tái)在歷經(jīng)1年籌備打磨后，推出國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10，可以說(shuō)是正逢其時(shí)，恰逢其勢(shì)。

據(jù)了解，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10建議零售價(jià)899元/瓶，其包裝由中國(guó)酒類(lèi)設(shè)計(jì)界的領(lǐng)軍人物、著名酒類(lèi)產(chǎn)品形象策劃、設(shè)計(jì)大師萬(wàn)宇操刀設(shè)計(jì)。

國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10包裝上延續(xù)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)經(jīng)典設(shè)計(jì)元素，升級(jí)打造，極具特色。產(chǎn)品主色調(diào)選用玫瑰金，彰顯富麗、典雅、高貴、華麗，極具溫馨浪漫的氣息，在酒類(lèi)中別具一格，被稱(chēng)為“國(guó)臺(tái)金”。

瓶身上，兩條祥龍之間鑲嵌著醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn)標(biāo)志，形似雙龍抱珠，寓意富貴吉祥，好事成雙。同時(shí)龍身呈現(xiàn)出琺瑯彩般的七彩工藝，更添祥瑞尊貴、昌順幸運(yùn)之吉兆。

當(dāng)然，作為一款酒類(lèi)產(chǎn)品，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10在品質(zhì)上也同樣具備競(jìng)爭(zhēng)力。

品質(zhì)方面，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10不僅有國(guó)臺(tái)的產(chǎn)地、原料、工藝、品質(zhì)四大正宗和國(guó)臺(tái)智能釀造標(biāo)準(zhǔn)體系加持，從源頭上保證酒體質(zhì)量。國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10的酒體更是由徐強(qiáng)大師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)反復(fù)勾調(diào)而成，可以說(shuō)是一款內(nèi)外兼修，既有品質(zhì)、又有面子的好產(chǎn)品，更是一款高品質(zhì)、高顏值、高性?xún)r(jià)比的美產(chǎn)品。

針對(duì)這款戰(zhàn)略新品，國(guó)臺(tái)用“十個(gè)美”闡述了國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)區(qū)美、企業(yè)美、品牌美、產(chǎn)品美、文化美、價(jià)值美、定位美、模式美、服務(wù)美、未來(lái)美。

一個(gè)新品的推出，行業(yè)最關(guān)注還是其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和發(fā)展前景。

據(jù)了解，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10由國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售公司國(guó)標(biāo)酒運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)具體運(yùn)營(yíng)工作。國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理兼國(guó)標(biāo)酒運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理李迪表示：國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)將形成1個(gè)核心+2個(gè)引領(lǐng)的系列產(chǎn)品矩陣，并以1個(gè)核心確保渠道見(jiàn)面率和自點(diǎn)率，2個(gè)引領(lǐng)確保渠道推薦率。

▲國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理兼國(guó)標(biāo)酒運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理李迪

其中，1個(gè)核心是指：國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)真實(shí)年份系列的核心大單品定位不會(huì)改變，既定的國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃也不會(huì)改變，并將持續(xù)穩(wěn)定向百億大單品進(jìn)行打造。2個(gè)引領(lǐng)是指：一方面將通過(guò)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)·中秋禮等時(shí)令性文創(chuàng)形象產(chǎn)品引領(lǐng)多元化場(chǎng)景需求發(fā)展；另一方面則會(huì)以國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10作為利潤(rùn)產(chǎn)品引領(lǐng)優(yōu)質(zhì)渠道資源發(fā)展。

據(jù)李迪透露，為了做好這款產(chǎn)品，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10將采取平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)+直分銷(xiāo)模式的營(yíng)銷(xiāo)模式，篩選定量（不超過(guò)100個(gè)）優(yōu)質(zhì)股東經(jīng)銷(xiāo)商，組建獨(dú)立平臺(tái)運(yùn)營(yíng)公司，以直控優(yōu)質(zhì)終端+分銷(xiāo)精細(xì)管理實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)分類(lèi)分級(jí)布局。

同時(shí)，相較于其他的產(chǎn)品，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10還具有多個(gè)優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)新使用渠道區(qū)隔包裝設(shè)計(jì)（雙包裝設(shè)計(jì)，分為流通版和團(tuán)購(gòu)版）；創(chuàng)新費(fèi)用結(jié)構(gòu)體系，通過(guò)全年不變的常規(guī)費(fèi)用+渠道計(jì)提可控的綜合類(lèi)費(fèi)用構(gòu)建更靈活的費(fèi)用支持和更快捷的獎(jiǎng)勵(lì)兌付，降低經(jīng)銷(xiāo)商和終端資金壓力；給與長(zhǎng)期穩(wěn)定利潤(rùn)支撐，包括穩(wěn)定的順價(jià)利潤(rùn)、長(zhǎng)期的股東分紅、安心的保底收益、市場(chǎng)維護(hù)獎(jiǎng)勵(lì)等。

另外，除了上述六大優(yōu)勢(shì)外，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10還將對(duì)合作伙伴在團(tuán)隊(duì)、品牌、動(dòng)銷(xiāo)和廠(chǎng)家讓利四大方面以支持。

看得出來(lái)，在品質(zhì)、品牌和模式三大板斧的加持下，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的高線(xiàn)次高端賽道內(nèi)，已然形成了一套極具差異化的發(fā)展路徑。

眾所周知，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)是中國(guó)白酒行業(yè)的一款明星大單品，在最新一屆的華樽杯評(píng)選中以超千億的品牌價(jià)值，位列全球酒類(lèi)產(chǎn)品白酒類(lèi)第九名，貴州白酒第三名，其影響力可見(jiàn)一斑。

如今推出國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10，則意味著國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)正處于大單品“產(chǎn)品品牌化”向“品牌系列化”發(fā)展階段。

首先，從產(chǎn)品層面來(lái)看，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10首先是對(duì)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)產(chǎn)品體系的豐富，加碼高線(xiàn)次高端產(chǎn)品矩陣，從而持續(xù)鞏固國(guó)臺(tái)的“腰部”力量。

國(guó)臺(tái)方面也指出，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10的推出，除了完善價(jià)格帶布局，實(shí)現(xiàn)價(jià)位貫通，還能夠?qū)崿F(xiàn)國(guó)臺(tái)酒產(chǎn)品線(xiàn)上下聯(lián)動(dòng)、推拉結(jié)合，實(shí)現(xiàn)承上啟下整體貫通，產(chǎn)品品牌系列貫通，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體系。

按照國(guó)臺(tái)方面的規(guī)劃，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10與國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)、國(guó)臺(tái)十五年各不同卻又相通。品質(zhì)方面，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)是標(biāo)準(zhǔn)的5年酒，國(guó)臺(tái)十五年是年份更長(zhǎng)的老酒，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10居中布局，承上啟下，打通消費(fèi)認(rèn)知，貫通整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)。三款產(chǎn)品、三大貫通，哪個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得好，都能推動(dòng)、帶動(dòng)另兩個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得更好，發(fā)揮優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、穩(wěn)步提升價(jià)格、增厚商家利潤(rùn)的作用。

從市場(chǎng)端來(lái)看，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式，邀請(qǐng)了全國(guó)行業(yè)大商、優(yōu)商，成立百商聯(lián)盟平臺(tái)，共同精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，通過(guò)控盤(pán)分利、控量保利、秩序管控、動(dòng)銷(xiāo)促銷(xiāo)等多種方式，更好的實(shí)現(xiàn)了廠(chǎng)商共創(chuàng)共享、共治共管，讓經(jīng)銷(xiāo)商代理權(quán)更稀缺、收益更有保障、市場(chǎng)秩序更加穩(wěn)定。

與經(jīng)銷(xiāo)商攜手共建共享，國(guó)臺(tái)這種產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式，得到了經(jīng)銷(xiāo)商的熱烈支持。活動(dòng)當(dāng)天，來(lái)自山東、河南、福建、廣東、陜西等地多家經(jīng)銷(xiāo)商，與國(guó)臺(tái)共同成立國(guó)臺(tái)全國(guó)百商聯(lián)盟平臺(tái)公司，作為運(yùn)營(yíng)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10的平臺(tái)公司。

從消費(fèi)端來(lái)看，再不過(guò)不久行業(yè)就將迎來(lái)年底銷(xiāo)售旺季，兼具品質(zhì)之美和文化之美的國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10選擇在此時(shí)上市，不僅為消費(fèi)者提供了一項(xiàng)多的選擇，同時(shí)也成為助力國(guó)民美好生活提升的產(chǎn)品力量。

對(duì)此，盛初咨詢(xún)總經(jīng)理?xiàng)畲笥裾J(rèn)為，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10是一款戰(zhàn)略支點(diǎn)產(chǎn)品，向下賦能和拉動(dòng)國(guó)標(biāo)，向上推動(dòng)國(guó)臺(tái)十五年，承上啟下，貫通聯(lián)動(dòng)，能夠有效放大國(guó)臺(tái)的品牌勢(shì)能。

▲盛初咨詢(xún)總經(jīng)理?xiàng)畲笥?/p>

同時(shí)，楊大玉認(rèn)為，作為商商聯(lián)合新模式改革的載體，借助國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10的上市，組建商商平臺(tái)公司，有助于國(guó)臺(tái)在弱周期通過(guò)模式創(chuàng)新強(qiáng)化廠(chǎng)商一體化，增強(qiáng)渠道動(dòng)能，為消費(fèi)者提供一款好產(chǎn)品的同時(shí)，增加經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)。

上一輪調(diào)整期，牽手國(guó)臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商大都獲得了豐厚的回報(bào)，這個(gè)事實(shí)有目共睹。因此，在筆者看來(lái)，盡管目前白酒行業(yè)尚處在新一輪調(diào)整期，但不難預(yù)料，隨著未來(lái)國(guó)臺(tái)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)一步增強(qiáng)，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)大單品的影響力不斷提升，以及國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)10市場(chǎng)建設(shè)的持續(xù)深入，與國(guó)臺(tái)合作的經(jīng)銷(xiāo)商，將不僅能夠獲得一把贏得更大市場(chǎng)份額的有力武器，同時(shí)還有希望獲得豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

行業(yè)也期待未來(lái)國(guó)臺(tái)能夠持續(xù)推進(jìn)良好的廠(chǎng)商生態(tài)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商同心、坦誠(chéng)相待、尊享愉悅、長(zhǎng)期共贏的目標(biāo)。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓經(jīng)銷(xiāo)商能夠輕松合作、專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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