隨著人們對于睡眠品質要求的不斷攀升，智能床在國內市場的發展速度日益加快。以舒福德為代表的傳統制造企業，從業界籍籍無名到圈內爆火的領頭羊，它是如何一步步調整企業戰略，實現市場份額大翻盤的？

作為戰略定位中國領導者，撬動企業戰略咨詢有著近15年的戰略定位咨詢經驗，影響萬名企業家和創業者。撬動將通過抽絲剝繭的方式，為你講述如何正確制定企業戰略。

（圖片源于：網絡）

透過現象，看問題的本質

2022年冬奧會，“黑科技智能床”這一詞條一度榮登熱搜榜首，但作為名正言順的智能床發明者舒福德，卻因為市場起步晚、定位不清晰、營銷不到位等一系列原因，未能享受到流量紅利帶來的價值變現。

作為業界知名的戰略咨詢企業，撬動企業戰略咨詢的知名案例和操盤手人數，在戰略定位咨詢行業領先。累計上百家知名企業戰略定位操盤案例，打造數十個成功的商業案例。撬動通過分析舒福德在流量紅利期未能變現這一事件，為其挖掘深層原因，并幫助其找到了企業戰略調整的正確方向。

在撬動的幫助下，舒福德聯手將“睡眠障礙成為健康難題”的現狀與其強大的產品力相結合，將其企業戰略定位從“提供一張床”升級為“提供好睡眠”。

這一企業戰略的調整，不僅使舒福德坐實了“冬奧會和冬殘奧會官方唯一智能床供應商”的名號，還將智能床品類從800億的家裝市場份額擴容至4000億。

通過差異化，提升辨識度

隨著智能床得到越來越多人的認可，各大床品品牌紛紛通過不同的營銷策略，來為自有企業爭取更大的市場份額。

以國內傳統大牌床品企業夢百合、喜臨門等，原本主攻電動床的制造制造商，在看到智能床的風口后，在對外發聲上意圖混淆電動床與智能床的核心價值與賣點；

而新興床品品牌，如：sleepone、藍盒子、菠蘿斑馬等，則憑借自身擅長線上傳播這一優勢，搶占年輕消費者的市場份額。

撬動認為，在這種雙面夾擊的局面下，差異化策略是眼下舒福德企業戰略調整的主力方向。換言之，與競品形成差異化，提升品牌的辨識度，才能讓更多用戶關注到舒福德的產品特色。

在撬動的幫助下，舒福德捷報頻傳。一系列舒福德的公開數據，無一不體現了“一鍵入眠，睡舒福德”這一企業戰略的正確性。

全方位“搶奪”，實現價值快速變現

不僅如此，為了能更好的體現舒福德智能床的領導地位和產品的先進性，推動舒福德、智能床、助眠三者之間的等號連立，撬動還為舒福德精心設計了一場“搶灘戰”。

在這場戰役中，冬奧冠軍武大靖成為了舒福德的品牌代言人，分眾作為品牌的主力曝光媒體。撬動先通過精準的人群定位和分析，通過代言人與新品牌故事之間的結合，完成消費者心智占領，后通過廣告上的二維碼完成客戶留資與銷售轉化，從而實現品效合一。

如今，“一鍵入眠，睡舒福德”企業戰略持續引爆主流人群，足以證明撬動企業戰略的正確性，這也使得原本以制造為主的舒福德，快速步入到一個全新的高度。

此外，憑借著前沿的變現戰略，撬動“一手捧書，一手持劍”，致力于將前沿理論和創新實踐相結合，幫助企業更好地應對多維挑戰。撬動企業戰略咨詢短短一年逆勢簽約舒福德、七匹狼、盼盼、歐迪芬等十多家知名企業，打造了戰略定位咨詢的一個熱銷奇跡。

撬動表示，撬動企業戰略咨詢愿景就是通過分享前沿戰略方法論，以創業者為本，從而推動社會進步。作為企業的“導師”和“教練”，撬動一直相信企業家可以成為行業拐點。

未來，撬動也將繼續發力，為更多中國企業帶來更多有益的探索。

 

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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