喜臨門618全網銷售近10億，新品類成新增長極

6月20日24時整，2023年度618購物狂歡節收官。作為“中國床墊第一股”，喜臨門(股票代碼：603008.SH)憑借專業的產品、貼心的服務和創新的玩法，在這場消費狂歡中再攬消費者芳心和贊譽，實現了銷售業績的飛躍式增長。

據了解，今年618活動(5月23日-6月20日)期間，喜臨門全網銷售額近10億元，蟬聯天貓、京東、抖音、蘇寧、唯品會等多平臺床墊類目總銷量TOP 1。其中，喜臨門在京東平臺銷售同比增長123%、抖音渠道銷售同比增長251%，均呈爆發式增長。

值得關注的是，復盤整個年中大促，喜臨門更是實現了“固本拓新”式發展。在核心優勢品類表現上，喜臨門床墊類目618實現銷售額同比增長43%。這主要得益于床墊類爆款單品熱銷、產品力勢能強勁。其中，“白騎士系列”獲全網家具類目單品TOP1、天貓床墊類目銷量TOP 1，“飛躍系列”獲京東POP床墊類目銷售TOP 1，“蝶夢2S”獲京東自營床墊類目銷售TOP 1，以及“漾”獲抖音床墊類目銷量TOP 1。同時，中高端床墊為喜臨門的床墊類目增長注入新動能，天貓平臺銷售同比增長44%。

不僅如此，喜臨門軟床、家紡、沙發等“第二增長曲線”日益鞏固，逐步取得消費者認可和青睞。今年618活動期間，喜臨門軟床銷售同比增長140%，沙發銷售同比翻9倍，家紡銷售同比增長92%。

多矩陣直播助推，喜臨門618銷售大放異彩

“今年的電商網購節是我國經濟生活全面恢復后的第一個以電商為主要場景的大型促消費活動，帶動了眾多電商和線下實體零售及服務企業參與，將對更好地促進、引領消費產生非常積極的作用。”國家發展研究中心市場經濟研究所所長王微指出。

在經濟持續復蘇及居民消費意愿提升的背景下，喜臨門順應趨勢、緊抓機遇，借線上線下全渠道、多矩陣直播進行破壁傳播，實現從前期內容“種草”、“粉絲”流量到品牌“留量”的轉化。

618期間，喜臨門攜手各大平臺頭部主播，快速提升其品牌聲量。在B站，喜臨門聯合2022年新晉百大UP主、家居生活直播帶貨UP主“Mr迷瞪”展開直播;在天貓平臺，喜臨門現身直播間;在京東，喜臨門攜手羅永浩，用幽默而專業的風格讓消費者對喜臨門品牌及其產品有了更直觀的認識。

同時，喜臨門邀請明星藝人、公司高管作客直播間，通過創意內容激發消費新動力。譬如，喜臨門邀請蘇醒作客直播間，分享“蘇式折學”;聯合NAME組合成員馮若航、李思陽、龍韻竹，打造了一場別出心裁、輕量又高質的直播微綜《女團寢室臥談會》，形成了種草、微綜、直播三位一體的強效轉化。據統計，喜臨門618當天成交超2800萬，蘇醒場活動爆發系數達325%，NAME組合場單小時觀看量超80萬。

受益于全渠道+多平臺+多矩陣直播實現破壁傳播，喜臨門解鎖多個銷售“成就”：首次躋身天貓家裝類目TOP 3、天貓預售店播家裝類目TOP 1，喜臨門品牌京東銷售額首次突破2億元，首次收獲抖音床墊品類“單品榜TOP 1”、“品牌榜TOP 1”、“店鋪榜TOP 1”、“賬號榜TOP 1”以及床類目銷售額TOP1，并首次實現快手床墊類目銷售額TOP 1。

除了花式營銷玩法助推銷量提升之外，喜臨門還通過百天試睡、以舊換新等貼心服務，持續提升消費者滿意度，在塑造品牌形象的同時提升品牌價值，打造更好的消費體驗。

　固本拓新，第二增長曲線提升喜臨門品牌價值

復盤整個618戰績，在鞏固核心優勢床墊品類的基礎上，喜臨門軟床、沙發、家紡產品等“第二增長曲線”發展勢頭強勁，多元化軟體產品矩陣帶動喜臨門品牌價值日益提升。據悉，618活動期間，喜臨門軟床銷售同比增長140%，沙發銷售同比翻9倍，家紡銷售同比增長92%。

業內人士指出，核心產品保持競爭優勢、新品類快速增長，不僅意味著喜臨門打造睡眠空間生態的戰略正爆發強勁的品牌力和價值力，更表明喜臨門國民品牌戰略布局取得重大成果，對于拓展市場空間，實現高質量、可持續發展大有裨益。

一方面，以軟床、家紡產品等為代表的多元化軟體產品矩陣的打造，提升了喜臨門的品牌形象，助推其完成了從床墊品牌到“睡眠科技品牌”、“國民家居品牌”和“未來生活家”的升級。2022年財報顯示，除床墊之外，喜臨門的主要產品包括床、沙發及其他配套客臥家具，構建起多風格多層次的品牌體系，以滿足不同消費者個性化需求。

另一方面，第二增長曲線也拓寬了喜臨門的市場空間，增強了其在家居行業的綜合競爭力。財報顯示，2022年全年喜臨門軟床及配套產品類別的銷售總額高達26.9億元，該品類營業收入較上年同期增長11.15%。

事實上，自創立至今，喜臨門一直致力于創新產品和服務，滿足消費者日益多元的睡眠需求，打造健康睡眠生態圈。在夯實床墊品類、發力第二增長曲線的“固本拓新”發展模式下，喜臨門持續不斷地以用戶為中心，以品質為根本，以創新為動力，以服務為保障，實現“致力于人類健康睡眠”的使命，以睡眠推進人類社會文明可持續健康發展。

亮眼的618戰績，既代表了消費者對于喜臨門品牌、產品及服務的認可，也夯實了其在以床墊品類為代表的睡眠產業的領導地位，并將轉化為驅動喜臨門不斷完善國民品牌戰略布局、提升品牌價值的長期動能。

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