復星賦能下牽手英超狼隊，從營銷看名酒沱牌的“出海路徑”

強強聯手,助推舍得酒業加速國際化戰略。

遇強則強,是對英超勁旅狼隊(以下簡稱英超狼隊)實力的最佳概括。

英國時間6月8日,沱牌與英超狼隊全球官方合作暨簽約晚宴在英國倫敦舉行,雙方成功簽署戰略合作協議,沱牌成為狼隊官方全球合作伙伴。

值得一提的是,本次合作標志著沱牌品牌的發展邁向國際化新征程,在通過體育營銷加深沱牌與消費者鏈接的同時,也將助推舍得酒業加速國際化戰略的落地。

復星全球合伙人、復星國際副總裁、復星體育產業集團董事長兼CEO、英格蘭狼隊足球俱樂部執行主席施瑜,復星全球合伙人、舍得酒業聯席董事長、總裁蒲吉洲,復星全球合伙人、復星蜂巢海外聯席董事長、英國運營委員會CEO劉明濤等領導出席簽約晚宴。復星英國團隊、沱牌品牌代表、英超狼隊代表、倫敦中英文媒體、舍得酒業英國核心經銷商代表等各界人士共同見證了這一重要時刻。

強強聯手,是本次沱牌牽手英超狼隊的最佳解讀。

“沱牌+狼隊”的新IP

如何看待本次沱牌牽手英超狼隊的動作?業內人士用“兩化”評價:國際化與年輕化。

首先,在國際化方面,狼隊作為英格蘭足球聯賽的創始成員,創立于1877年,在被復星體育納入麾下后重返英超,多次在對陣英超強隊的比賽中取勝。稱得上是足球國際舞臺上不可不談的球隊之一。

▲復星全球合伙人、舍得酒業聯席董事長、總裁蒲吉洲

正如蒲吉洲在活動現場表示,得益于復星全球化平臺的賦能,讓我們能夠以酒為媒、以球為交,促進東西方文化在兩國的足球愛好者、白酒愛好者中共榮共享。

依托于復星生態,沱牌的“出海路徑”更加清晰。

其次,在年輕化方面,據悉,通過本次合作,沱牌取得了與狼隊高能聯動、品牌廣告精準曝光、社交媒體互動引流、明星球員展示加持等諸多高價值權益。此外,沱牌更為消費者定制豪華福利禮包:其中包括內含多重好禮的“比賽日組合包”,狼隊知名球星簽名球衣,以及豐富多樣的狼隊周邊紀念產品。

云酒頭條(微信號:云酒頭條)了解到,在英國期間,蒲吉洲帶隊前往狼隊主場參觀交流,展現了舍得酒業對本次合作的高度重視。同時,為進一步強化品牌在英國的行銷,蒲吉洲一行拜訪了舍得酒業英國經銷商,并赴倫敦唐人街考察當地華人消費市場。

在充分調研球迷消費者需求之后,舍得酒業精準定制禮包,旨在與年輕化消費者產生高度共鳴,同時進一步將品牌影響力輻射至年輕化圈層。

▲復星全球合伙人、復星蜂巢海外聯席董事長、英國運營委員會CEO劉明濤

對此,劉明濤也表示,狼隊是復星體育的旗艦項目,舍得酒業是復星長期深耕白酒產業的旗艦平臺,本次強強合作展示了復星體系內生態融通的進一步推進,也展現了舍得酒業堅持向世界分享中國白酒文化,傳遞東方生活美學的長期愿景。

由此可見,在復星的深度賦能下,復星體育與舍得酒業攜手踐行生態融通。同時,通過體育營銷賦能沱牌品牌力持續加強,為全世界球迷群體進一步了解白酒文化構建起新橋梁,更為沱牌的國際化路徑打開新思路。

舍得酒業的“野心”

不止營銷

2023年開年之際,舍得酒業便提出了“戰役”“過程”“破圈”“爆品”四大關鍵詞,圍繞該四大關鍵詞,舍得酒業將其實踐于眾多營銷活動之中。

自開春的掃碼活動再到舍得最美女神季;從“萬般舍得,唯愛不負”520活動到“萬般舍得,逐夢高飛”高客助考活動;以及即將開啟的端午答謝會&露營季活動……包括此次與狼隊的強強聯手,沱牌在全新維度與全球年輕球迷、消費者建立了全新的場景鏈接與深度的情感共鳴。

事實上,近年沱牌在營銷破圈上的定力強勢。

2022年,沱牌采用“音樂營銷”的方式,打造了全新的品牌TVC和廣告曲MV,同年下半年還啟動了“沱牌酒鄰節”線下路演活動,以國潮場景的搭建+美酒美食及演出的活動形式,成為品牌爆發的重磅利器。

而隱藏在“營銷強手”名號的背后,是舍得酒業持續深耕年輕化戰略的決心。

根據第一財經商業數據中心(CBNData)發布的酒水消費洞察報告,這些以95后為代表的Z世代人群受社交等因素驅動,正在推動國內白酒消費的年輕化趨勢。此外,Z時代在白酒產品的選擇呈現出品質化、個性化的趨勢。

因此,在不斷喚醒品牌美好記憶的同時,舍得酒業通過創新消費場景、打造新型IP,持續為年輕群體提供時尚的消費體驗,進一步踐行舍得酒業年輕化戰略。

從市場驗證

舍得酒業的營銷路徑

眾所周知,在當下白酒品牌競爭升級的大背景之下,行業呈現名酒化、集中化、品牌化的發展趨勢。基于此趨勢之下,名酒企業皆“摩拳擦掌”以破圈為目標。

那么,如何驗證“破圈”與否?答案需要從市場中尋找。

云酒頭條(微信號:云酒頭條)了解到,截至5月31日,品味舍得開瓶較往年同期增長67%,舍之道開瓶較往年同期增長170%。其中,在宴席板塊,舍得宴席開展場次同比增長65%,沱牌宴席開展場次同比增長206%;在消費者培育板塊,智慧之旅開展人數是往年同期的9.6倍,品鑒會開展場次較往年同期增長183%,事件營銷開展場次同比增長17%。

值得重點關注的是,自第二季度截至6月初,舍得酒業在十多個重點市場動銷同比增長,其中河北、黑龍江、遼寧等市場同比增長超20%。此外,舍得酒業進一步加強對省會級城市的重點打造,動銷增長顯著,其中北京、上海等區域動銷增長超40%。

東吳證券食品飲料周報顯示,在產品方面,藏品十年新品預計今年 6 月份上市,招商客戶相對更優質,占領千元價位帶;舍得鑒藏不進入流通渠道,只滿足小范圍需求;在渠道方面,骨干經銷商維護為渠道建設重點;在市場方面,規劃10個省單元,加強新市場開拓,公司預計傳統市場增量占比70%左右。

由此可見,在市場反饋積極的背景之下,舍得酒業仍舊持續在營銷活動方面“下苦功”。無論是營銷模式的創新、品牌IP的延續打造,還是福文化的挖掘和呈現,舍得+沱牌的雙品牌合力,正在推動舍得酒業從“營銷大戰”中脫穎而出。

需要強調的是,在營銷IP的持續加強之下,舍得酒業依托復星生態,其眼光已發散至國際化平臺,通過文化營銷、體育營銷等跨界營銷活動的嘗試,可以預見,未來舍得酒業將通過品牌的差異化表達持續推進國際化戰略落地,進一步引領中國白酒走向國際舞臺。(云酒頭條)

 

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