再造細分市場金字塔 韶音一頭扎進“舒適圈”

數據顯示，2022年第四季度全球TWS耳機總出貨量7900萬部，同比下降了23%，且“馬太效應”進一步加劇，頭部企業占據了多一半市場份額。可以說，TWS耳機滿足了大眾對于“音樂私享”的部分需求，但也僅限于部分。

因為與“紅海”特征已顯現的TWS不同，主打舒適/運動的不入耳耳機正處于規模快速擴大階段。數據顯示，2018年至2022年，不入耳耳機整體市場翻了一倍，未來，隨著消費者健康運動意識的提升以及對耳道健康的重視，不入耳耳機市場規模勢必將進一步增加。 

處在這一細分市場金字塔塔尖的Shokz韶音，還在不斷加固著自己的護城河。  

Shokz韶音新品OpenFit舒適圈

抓住被忽視的基本需求 

高通發布的音頻產品使用現狀調研報告顯示，相較于2021年，2022年驅動消費者選擇真無線耳塞和耳機的因素中，“舒適”超過 “音質”位列第二。可見消費者越來越關注音頻產品佩戴的舒適性，“舒適”已然是未來無線耳機的趨勢發展所在。立足骨傳導、定向聲場等開放聆聽聲學技術的Shokz韶音，想用前沿技術與創新設計的結合，定義一種全新的耳機品類，這也便是Shokz韶音OpenFit“舒適圈”耳機的研發初衷。

用戶對于耳機的舒適度需求沒有極限，但這一需求長期處于被壓抑狀態。TWS耳機目前已經發展到“標配降噪”階段，但降噪則意味著全入耳，但有相當部分用戶無法接受全入耳式帶來的沉悶感。而與TWS相比，骨傳導耳機的舒適度則有大幅提升。 

Shokz韶音以骨傳導運動耳機起家，立足不入耳結構，通過對耳機形態、器件位置、重力分布等方面進行優化，不斷升級用戶舒適體驗，此次OpenFit“舒適圈”新品，則通過掛耳式結構，以更貼合的人體工學設計，搭配柔性鈦絲耳掛，能夠適配不同耳型佩戴需求，使得舒適度進一步得到提升。  

OpenFit舒適圈的面世，從極致運動場景切換到生活全場景，可以說是Shokz韶音專業聲學技術標準的普適化、通用化。而這背后的創新實現和技術落地，是韶音近20年的科技成果積累，也是韶音“舒適科技”理念的全新詮釋。OpenFit舒適圈的血脈里，既傳承Shokz韶音品牌里的專業運動DNA，又蘊含消費者對于“舒適聆聽”全場景的使用訴求，完美匹配健身、瑜伽等運動愛好者，也以“舒適體驗”契合工作通訊、通勤出街等日常生活需要。 

Shokz韶音對于細分市場有其獨到且深入的理解，并且這種理解在不斷迭代，OpenFit“舒適圈”新品的推出，是Shokz韶音始終聆聽一線用戶聲音的集中體現。  

Shokz韶音中國區CEO 楊云

專屬于韶音的“守正出奇”

骨傳導耳機從一問世，就注定了其始終要與TWS比較的宿命。但與TWS不同的是，骨傳導耳機的技術升級正處于蓬勃發展階段，且伴隨市場體量增大，正形成一種正反饋，反哺企業加速攻堅行業難題。韶音是擁有骨傳導四大難題（音質、功耗、漏音、震動）技術解決方案的企業，3000余項知識產權全球布局，形成了牢固的專利護城河。

大部分消費電子產品都會以Lite，標準，Pro甚至Ultra來劃分產品定位，方便用戶根據自身需求選擇合適的產品。這其中標準/Pro款基本都會是出貨量最高的品類，因為大部分用戶都希望以合適的價格購入一款全場景都“十分能打”的全能產品。 

從韶音的早期發展來看，其走的是很“專注”的路線，在趨于飽和的TWS耳機市場下，巧妙的以“運動人群”作為細分市場切入點，這是TWS無法發力的一條潛力賽道，后面的成功以現在的視角來看是有其必然性的。Shokz韶音以旗艦運動系列產品打響第一槍，隨后以不同的運動專業角度陸續豐富其產品矩陣，在成為行業獨角獸的同時，也造就了一段創業奇跡。

根據專業機構IDC調研數據顯示，2020年到2022年間，韶音中國區蟬聯骨傳導耳機市場出貨量和銷售額第一，在2022年更是取得了71.4%的市占率。海外市場亦如此，Shokz韶音的運動耳機產品目前已經在全球超過60個國家和地區有售，門店數量超過2萬家，全球用戶超過1000萬人。據全球專業咨詢機構沙利文在2023年4月最新發布的報告顯示，Shokz韶音在運動耳機領域取得了較好的市場成績。 

運動人群可以看作是一座細分市場金字塔，立足自身優勢保住基本盤是韶音的生存之道，而此次OpenFit“舒適圈”的發布可以看作是Shokz韶音發力全場景人群的一個信號，這也將對現有的無線耳機格局帶來深遠影響。

Shokz韶音中國區CEO 楊云曾表示：“包括技術創新和用戶思維在內的‘雙螺旋式創新’結構驅動下，成就了今天韶音在全球不入耳耳機品類的領先地位。”

以“別人所不能及”殺入細分市場，旋即以技術創新優勢收割主流市場，這是專屬于韶音的“守正出奇”。  

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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