資本偏愛優(yōu)等生，倍思科技詮釋全能選手

產(chǎn)品需要是好用的、好看的，同時也很具有“Baseus倍思”風(fēng)格的。

如今，當(dāng)我們在談?wù)撈放茣r，到底在談什么?

表面看，也許是一個標(biāo)簽，但這背后蘊(yùn)含著的其實是消費者選擇——是一種認(rèn)同、文化和情感，若將時間軸拉長，品牌更是一種資產(chǎn)。

比如，以產(chǎn)品力出圈的蘋果，在推出全球首款個人電腦后逐步圈粉，讓其不只是一種選擇，更是身份象征，甚至信仰;再如，縱使少有人知道M&M's豆的名稱含義，但并不妨礙消費者對其的忠實選擇。

品牌，到底是什么?1995年，美國學(xué)者布萊克斯提出了品牌關(guān)系模型，認(rèn)為品牌關(guān)系就像人和人之間的關(guān)系一樣，都存在于對方的頭腦里，因此，消費者和品牌之間的選擇，從“交換”與“交易”變?yōu)?ldquo;互動”與“共鳴”，價值傳遞更是一種從功能到精神與價值觀的相匹配。

那么，把時間軸拉至當(dāng)下，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度變快、品類形成品牌的可能性看似變小的局面下，是否還有會品牌沉淀的可能性?什么樣的新品牌才會有機(jī)會深入人心，用自己的人設(shè)、性格、情感、價值觀，或者獨特的符號和視覺識別系統(tǒng)來征服消費者呢?

正如歷史反復(fù)驗證過的一樣，產(chǎn)品創(chuàng)新力和市場洞察力，決定了消費品牌的生命尺度。回顧2022年的消費市場，得到認(rèn)可的品牌底色多出了一些新意，雙十一的天貓銷量排行榜中，蕉內(nèi)、Ubras占據(jù)內(nèi)衣品類榜單前列，追覓、石頭也榮登小家電榜單，沖調(diào)類榜單的前四名包括了三頓半、隅田川和永璞，3C數(shù)碼配件的銷量第一名則是Baseus倍思——均是新品牌中的佼佼者。

和一切品牌構(gòu)筑的答案一樣，品牌建構(gòu)是一套綜合性的試題，出彩點在于長板、而考核點在于短板，無論是供應(yīng)鏈、渠道，或是產(chǎn)品都是試卷中的一部分。資本市場的流向總能機(jī)敏地發(fā)現(xiàn)綜合型選手。

36氪獲悉，新生活數(shù)碼品牌Baseus倍思已于近日完成了數(shù)億人民幣的A輪融資，本輪融資由深創(chuàng)投、中金資本聯(lián)合領(lǐng)投，越秀產(chǎn)業(yè)基金、高榕資本跟投。經(jīng)歷了整體市場環(huán)境相對冷靜的2022之后，用“冷靜中帶著一點期許”來形容2023年的一級市場狀態(tài)再合適不過，那么，倍思科技憑什么成為被期許的火花?

狂歡與期許，創(chuàng)新與人

2023年1月5日，賭城拉斯維加斯遇到了長達(dá)三年未曾有過的狂歡。

整座城市塞滿了科技愛好者們，他們戴著CES胸牌，為這場已有55年歷史的科技盛會期待和雀躍著。“我們想念這一切。”由于疫情，前兩年的CES較為冷場，這更為2023年的CES增添了一抹久違的情緒。

曾經(jīng)，從盒式磁帶到智能手機(jī)，一個個劃時代的電子產(chǎn)品從這里走向全球。未見的兩年中，關(guān)于消費電子的科技動態(tài)又走向了哪里，是值得好奇和一探究竟的。

期許是存在的，現(xiàn)場還極具科技狂人的搖滾與朋克氣息。有做陪伴機(jī)器人的企業(yè)帶著一排小型機(jī)器人進(jìn)場;移動儲能公司成為CES上最為亮眼的部分;虛擬現(xiàn)實設(shè)備的廠商越來越多，感官不只是視覺、還可能是觸覺，還有電動摩托車品牌，用電和智能來驅(qū)動摩托車......無數(shù)的奇思妙想在拉斯維加斯碰撞，似乎提煉成了消費電子未來方向的一個縮影：更為細(xì)分的場景、更為精細(xì)化的需求，正是消費電子龐大市場洋溢出的可能性。

事實上，在Statista的預(yù)測中就指出，疫情并未改變消費電子行業(yè)市場規(guī)模長期向上的發(fā)展趨勢，2023年消費電子的市場規(guī)模將達(dá)到1.11萬億美元。細(xì)分來看，天貓在2022年末發(fā)布的《泛娛樂類消費電子品類成長性預(yù)估》中，就曾描摹過部分消費電子產(chǎn)品的市場空間，涉及到的智能滑板、智能手表、AR設(shè)備、智能耳機(jī)等品類市場空間從百億級到千億級不等。

不只是品類的創(chuàng)新，還有在新興市場的探索。

毫無疑問，可以找到關(guān)于消費電子一切的華強(qiáng)北傳說，早就把機(jī)會指向了中國市場，這里不僅是全球最大消費電子出口國、消費國，同時也在過去數(shù)十年的供給與需求此消彼長之中，收獲了成熟的供應(yīng)鏈體系。而正如拉斯維加斯的熱情，全球市場的消費電子市場亦嗷嗷待哺，無論是相對成熟的歐美地區(qū)，或是供應(yīng)鏈體系仍處于完善過程中的東南亞地區(qū)、拉美地區(qū)等等，均是技術(shù)演變的未竟之地。

也就是說，即使消費電子產(chǎn)品已經(jīng)廣泛出現(xiàn)于生活中的方方面面，仍無法阻止科技為電子產(chǎn)品增添新魅力。或許它們不足以改變世界，卻可能在某一個維度上改善人們的生活。

場景變得更加細(xì)分。據(jù)電商平臺數(shù)據(jù)，用戶更喜歡搜索場景詞，比如，在搜索“加濕器”時，搜索“臥室”等場景詞的占“加濕器”大詞搜索的27%;在搜索“投影儀”類目時，加上“戶外”、“臥室”、“宿舍”、“房間”等場景描述的用戶，占“投影儀”搜索的16%。這并不讓人意外，對于今天的消費群體來說，當(dāng)購買變得更為嚴(yán)謹(jǐn)時，購買決策中的價值因素再次回到主導(dǎo)地位，消費需求不再只是“從無到有”，而是“從有到精”。

那么，置身于場景中，什么樣的產(chǎn)品才能滿足消費者綜合性的需求?

尋找全面發(fā)展選手，從品類到場景的產(chǎn)品線搭建

設(shè)想一下，在辦公場景中，什么樣的產(chǎn)品才能讓工作環(huán)境變得更加便捷、高效?

從需求側(cè)出發(fā)，這看似是一道加法題。僅僅在工作臺的部分，就要在桌面上擺放臺燈，同時也要滿足給手機(jī)充電的需求、電腦也要高效運(yùn)轉(zhuǎn)才行，這時候就需要再增加一個插線板，才能滿足多元的使用需求。

場景變得繁多而冗雜，似乎就要做減法，如果把多種功能整合到同一個產(chǎn)品上，也許就可以達(dá)成空間的有效利用，但事情往往并不簡單，多功能產(chǎn)品整合需要在有限的空間內(nèi)、完成更多的工作，還需要兼顧產(chǎn)品外觀是否好看、與場景相適配，這無疑是一道附加題。

巧合的是，從場景出發(fā)，正是Baseus倍思的特點與優(yōu)勢所在。“我們更擅長去洞察消費者的真實使用場景。例如桌面充電器應(yīng)該是什么樣子?我們會很細(xì)心觀察消費者在辦公場景遇到的跟充電相關(guān)的問題，用很有畫面感的方式去呈現(xiàn)出來，讓消費者能夠感知到，這是他們真正想要的東西，久而久之消費者的認(rèn)知也得到了鞏固。”

基于場景解決問題是第一步要做的事，在Baseus倍思“實用而美”的設(shè)計理念中，形式上的美追隨功能而存在，但同時又需要兼顧著Baseus倍思統(tǒng)一的產(chǎn)品底色。換句話說，產(chǎn)品需要是好用的、好看的，同時也很具有“Baseus倍思”風(fēng)格。基于這一產(chǎn)品理念，倍思科技擁有著400+設(shè)計研發(fā)人員，這個數(shù)字相比大部分賣家都要高。

護(hù)城河也從這里搭起，最直觀的投入回饋反應(yīng)在獎項認(rèn)可上，截至2023年4月，倍思科技累計獲得國內(nèi)外設(shè)計大獎超過140項，獲得專利超過2000余項。產(chǎn)品上也能看到成績，比如2022年全球首款支持QC5快充協(xié)議的氮化鎵充電器，具備100W大功率輸出，就出自Baseus倍思之手。

與圍繞主機(jī)做服務(wù)的配件廠商不同，Baseus倍思的產(chǎn)品搭建正如它的名稱由來一樣：BASE ON USER，圍繞消費者做服務(wù)，更從消費者的體驗和需求出發(fā)，打造基于細(xì)分場景的整體體感，并根據(jù)消費者的反饋不斷做提升。

值得注意的是，與單品爆款的邏輯不同，Baseus倍思從做手機(jī)配件開始，到今天推出充電類、音頻類、車載類、戶外電源類等移動數(shù)碼與智能硬件產(chǎn)品，為用戶的多元化使用場景提供解決方案。是從點到面的拓展方式，這是一個成長型公司最有力的展現(xiàn)。

關(guān)于品類拓展的邏輯，倍思科技投融資與經(jīng)營管理負(fù)責(zé)人賈一航向36氪表示，Baseus倍思的產(chǎn)品擴(kuò)張并非單一產(chǎn)品研發(fā)邏輯，而是在場景中尋找品類、在品類中延展單品，“比如辦公場景中包括TWS耳機(jī)、充電類、創(chuàng)新類等品類，基于這樣的用戶需求再完善單品“，這給Baseus倍思的新品推出帶來了分擔(dān)風(fēng)險的可能性，也更能找到市場對不同產(chǎn)品的偏好。

目前，Baseus倍思的產(chǎn)品線聚焦在三個場景：智能終端周邊、辦公電子、車載出行，也涵蓋了車載周邊、清潔類產(chǎn)品，以及當(dāng)下需求旺盛的戶外儲能產(chǎn)品等等。

綜合性產(chǎn)品的構(gòu)筑更能是對品牌力的考驗。藏在Baseus倍思品類擴(kuò)張背后，從消費者洞察、確定賽道，到產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制作和產(chǎn)品上新，實則基于用戶大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和多年來不斷打磨的流程，形成了一套體系完善、快速迭代的產(chǎn)品研發(fā)路徑閉環(huán)。這離不開Baseus倍思在供應(yīng)鏈、產(chǎn)銷協(xié)同、IT信息化建設(shè)、倉儲物流體系建設(shè)、組織和流程建設(shè)等方面形成的“內(nèi)驅(qū)力”和“外循環(huán)”相互作用。

具體來說，比如在供應(yīng)鏈能力上，以結(jié)構(gòu)工藝和關(guān)鍵元器件為核心構(gòu)建的供應(yīng)鏈能力、以采購工程師主導(dǎo)，NPI、SQE為項目組的Baseus倍思賦能和供應(yīng)商在準(zhǔn)交、質(zhì)量、成本、效率等方面的自我提升可以被看作是內(nèi)驅(qū)力，不斷淘汰和導(dǎo)入供應(yīng)鏈的優(yōu)化則是外循環(huán);

倉儲物流方面，倉庫機(jī)械化+信息化是內(nèi)驅(qū)力，整合物流服務(wù)商來打通物流各個節(jié)點是外循環(huán);IT信息化建設(shè)上，引入SAP系統(tǒng)、以SRM系統(tǒng)管理和鏈接供應(yīng)商是內(nèi)驅(qū)力，用多個系統(tǒng)形成Baseus倍思供應(yīng)鏈IT信息化系統(tǒng)是外循環(huán);產(chǎn)銷協(xié)同方面，內(nèi)驅(qū)力來著中臺營銷+PMC的快速聯(lián)動，外循環(huán)指的是打通需求到交付的流程、需求管理與交付管理的運(yùn)營風(fēng)險管控;組織與流程建設(shè)上也是如此，要引入專業(yè)人才來打造學(xué)習(xí)型組織來強(qiáng)化內(nèi)驅(qū)力，也不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈流程、提高運(yùn)營效率來推動外循環(huán)。

正是這一磚一瓦的搭建，才勾勒出了Baseus倍思——一個從點到面發(fā)展的全能選手。

風(fēng)浪中的跌宕、風(fēng)景和彩虹

回望2022，在不確定的環(huán)境下，資本市場的進(jìn)與出決策也在面向未知時變得更為嚴(yán)謹(jǐn)，決策鏈條更長。因此，是否擁有自我造血能力變?yōu)槟苣玫酵顿Y的考量因素之一，投資人們觀察的指標(biāo)從PS變?yōu)镻E，一切意味著對穩(wěn)中求增長的選擇：更小的風(fēng)險、更長線的價值。

混亂也是階梯，挑戰(zhàn)和機(jī)遇總是同在，不穩(wěn)定性的加劇有時并不是讓機(jī)遇變小，而是在抓住機(jī)遇的過程中，更加用力。因此，準(zhǔn)確的方向、合適的戰(zhàn)友都是當(dāng)下階段需要謹(jǐn)慎決策的因素，也是能抓住結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢的必要因素。

對于成立于2011年的新生活數(shù)碼品牌Baseus倍思來說，已有超3億用戶的選擇和全球100多個國家、地區(qū)的廣泛覆蓋，這是Baseus倍思的穩(wěn)定。

同時，面向龐大的全球市場，倍思科技在疫情的三年中，國內(nèi)市場及海外多個國家和地區(qū)均實現(xiàn)高速增長。更為重要的是，在綜合能力優(yōu)越的情況下，倍思科技的增長更像一個有經(jīng)驗的選手。在原有市場中的供應(yīng)鏈、技術(shù)、渠道、人群和品牌都已經(jīng)積淀成為護(hù)城河，得以在新的市場中復(fù)用。

換句話說，這不僅是資本市場對倍思科技的選擇，也是市場和消費者對倍思科技的選擇。因為在不穩(wěn)定狀態(tài)中被加劇的，不只是攻城略地的市場競爭，更是行業(yè)洗牌、出清的速度，消費者變得挑剔，從“從無到有”到“從有到精”，也只有全能型選手能得到青睞，這正是品牌化企業(yè)在嘈雜的環(huán)境中，值得的機(jī)會。

在尋找品牌塑造的過程中，有聲音認(rèn)為，只要能做時間的朋友，任何品牌都可以有所沉淀。但是，除了等風(fēng)來，也要有能力走下去。海上風(fēng)浪不斷，有人順流而上圖一時歡愉，也有人在逆流之中仍能找到穩(wěn)定的速度向前，沿途有風(fēng)浪亦有彩虹，而老船員知道如何保持自己的節(jié)奏感，哪里可以沖鋒，哪里需要緩行，哪里有時間欣賞美景。

經(jīng)歷過風(fēng)浪的船只，身上的累累傷痕是榮耀、多次更新迭代才是魅力，吸引著更多旅客前來，靠岸、登船，又是新一站的啟程。這也正是今天成熟的Baseus倍思，面向的遠(yuǎn)方。

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